有關藍圖公司的幾個深刻見解（2）

　　見解3：藍圖公司不成比例的市值

　　在387家藍圖公司中，排名前100位公司的市值占了總市值的一半。公司收入達到10億美元，管理層為股東們創造了相當豐厚的回報。但其中有些公司的市值被市場高估了，有些則沒有。

　　為了識別出這些公司，我明確了各家公司收入達到10億美元的確切年份。以2004年的美元幣值為基準，將各家公司的市場價值進行了標準化處理，得到了各個藍圖公司的排名。

　　我不僅對各家公司的排名結果感到吃驚，而且各個藍圖公司不成比例的市值曲線也讓我感到驚訝。排名靠前的公司主要是科技或生物技術公司。微軟公司是排名第一的藍圖公司，其標準化後的市值達420億美元，其後依次是安進公司、eBay公司、維爾軟體公司（Veritas）和谷歌公司。位於該排名末尾的公司的收入剛剛達到10億美元，其市值為3億美元。位於排名中間位置第193位公司的市值為18億美元。另外，這個排名還是各種各樣典型公司的混合，不論是思科這類20世紀90年代的老牌公司，還是eBay這類新興公司，經過標準化處理後，它們都具有較高的市值。

　　在股票市場上，藍圖公司都以最高市值者的身份出現。當你查看納斯達克100指數時會發現，超過60%的公司都是藍圖公司。

　　排名前100位的藍圖公司的市值占所有387個藍圖公司總市值的一半—如此少的公司卻帶來了讓人難以置信的影響。

　　對於投資者來說，為什麼信息技術類公司能有如此高的聲譽？因為這類公司為股東們創造了最多的價值。將非必需消費品行業與信息技術行業中的藍圖公司進行對比可以看到，前者的數量比後者多50%，但信息技術行業中的藍圖公司所創造的價值要明顯多於消費品行業中的藍圖公司。

　　如果未來將技術引入非必需消費品行業中，會不會是件有意思的事情？這樣是否可以一舉兩得：有更大的可能性獲得更高的市值？你是否想知道明智的投資者對此怎麼看？（如果想知道問題的答案，請看第10章中對私人股本投資人羅傑麥克納米的訪談。）

　　見解4：公司達到指數級成長的7個要素

　　我在麥肯錫咨詢公司擔任顧問期間發現，運用企業動力學可以識別出促成指數級成長的潛在互通力量。同時，為每一家藍圖公司建立一個特有的企業動力學模型也是可能的，我可以從中確定適用於大多數藍圖公司必備的動力要素，我稱之為7個要素，它們是公司實現指數級成長必須具備的條件。盡管公司以及行業多種多樣，但是我發現這些基本要素適用於我所考查過的所有公司以及行業。

　　為了證明這7個要素是藍圖公司所獨有的，我將同一行業中的多家公司進行對比—其中一部分來自藍圖公司，另一部分則來自面臨同樣市場機遇卻沒有達到指數級成長速度的其他非藍圖公司。

　　盡管在不同的經濟部門中，每家公司的發展歷史各不相同，但這7個基本要素不斷地從中顯現出來。這其中有至少5個要素可以在超過90%的藍圖公司中被找到。這7個要素是達到以及維持指數級增長的必備條件。

　　當我將藍圖思想介紹給首席執行官圓桌會議、投資者以及管理團隊時，他們向我提出質疑，認為我應該對這些見解進行精簡。但這些見解不能太過於簡單，雖然這樣可能更容易被理解，但會變得不令人信服。事實上，這7個要素可以在我稱為要素金三角（TheEssentialsTriangle）的框架結構中產生財務影響。要素金三角需要從外部輸入一個好創意或者一種價值主張。要根據一個好創意創造出指數級收入增長有3個要素是必需的。抓住創造指數級回報的機會，需要另外3個要素。這些要素之間的結構框架就組成了要素金三角。這個金字塔的每一條邊都與公司的一種財務狀況相對應。

　　藍圖公司所創造的好創意可以為客戶帶來突破性的價值。因為藍圖公司可以以最好的方式來滿足客戶之前未被滿足的需求，所以比其他競爭者更勝一籌。這種情況不僅出現在公司創立之初，還出現在達到10億美元收入的整個過程之中。大多數公司都安於自己在行業中所處的現狀。但藍圖公司的創新者們卻不同，他們始終在找尋可以帶來突破性價值主張的一鳴驚人的創意。

　　藍圖公司創造並維持了指數級收入增長，這使得管理團隊可以選擇去建立指數級回報的商業模型。具有吸引力的市場、客戶以及聯盟都可以確保實現指數級收入增長。藍圖公司利用了所有這些條件來達到指數級收入增長。

　　藍圖公司創造了一種獲得指數級回報的商業模型，該模型通過盡早並持續地控制支出和投資來獲得正向的投資回報率（ROI）和現金流。對於技術類公司來說，在其指數級回報的典型模型中，現金流在收入中所占的比例通常是穩定的。然而，現金流的絕對值在收入的指數級增長中所占的比例則取決於公司收入的成長軌迹—4年類、6年類或12年類。現金流和投資回報率是市值（或股值）的兩個主要驅動因素。為了獲得這些回報，需要整個管理團隊共同實施7個要素，單一的領導者是無法完成全部的。

　　本書在以下的內容中詳細描述了有關藍圖公司7個要素的具體內容。

本文摘自《十億美元的藍圖》

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　　 這本《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》由大衛 G-湯姆森所著，分為3個綜合部分，將告訴你如何形成突破性的價值主張、創造指數級收入增長和抓住機遇，以爭取指數級回報。其中，在公司成長中最寶貴和獨特的是創造指數級收入增長。更重要的是，本書提供了切實可行的指導方針，作為管理者，你可以使用該指導方針逐年提高公司業績。雖然這本書建立在定量例證之上，但它也提供了精辟的分析以及許多藍圖公司領導者的個人故事。
　　《《十億美元的藍圖(讓企業極速成長的七個秘訣)》》既以事實為依據，又極具可操作性，同時還包含新的研究成果，提供了基於成功商業建設的寶貴見解。採納並實施其中一個或多個要素將最大限度地促進個人和公司團隊的發展。實施所有7個要素將使你的公司實現前所未有的指數級成長。