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2013-09-27 21:13:51

  第七章 平台競爭戰略

  在價值鏈商業模型的競爭中,我們註重的是產品功能、外觀、質量、生產成本、市場渠道等,在兩面市場平台競爭中,要註重什麼呢?

  未進入市場之前:搞清平台是哪種類型

  在建立一個平台前,只要細心分析一下用戶的欲望及需求、現存相似平台,及以後有可能加入的平台所能提供的價值,我們便可分辨該平台的用戶是選單一平台還是傾向多平台。

  建立平台早期:盡快建立夠規模的兩面市場

  在建立平台初期,兩面的客戶群都很小,所以應以盡快建立規模為主要目的,獲利只是為了能支援平台的快速發展。因此,用分析兩面相對需求或相對的網路效應強弱來決定價格策略,是盡快建成夠規模的兩面市場的關鍵。

  發展時期:加強兩市場的生態系統

  在建立了夠規模的兩面市場後,戰略的重點要放在建立機制及流程上,不斷加強兩面市場的網路效應,使兩面市場的成員都成為平台的忠實客戶,最終使平台的生態系統越來越強大。

  停滯時期:推動另一個源創新

  當一個兩面市場的網路效應越來越小,而引致發展停滯時,突破的方法不是在原來的理念上增加價值,而是以其中一面或整個系統為支點,建立另外一個商業平台,推動一個全新理念價值,來建立新的兩面市場。

  案例 27 美國運通的平台演進之路

  1918年,美國運通已經有不同的平台了,一個是旅行支票,另一個是旅遊,而且這兩個平台也有正向網路效應。旅遊服務平台的生態系統越強大,旅行支票平台也越強大,而這也反過來促使

  旅遊服務平台更強大。

  本章小結 平台競爭的五個戰略重點

  思考時間

  第八章 創新生態系統:矽谷傳奇

  很多人認為矽谷的盛名是因為很多新科技都源於此地,其實矽谷之所以可以持續發展,是因為不論新高科技或新創意在哪里誕生,只要把該它帶入矽谷,矽谷的生態系統都可促成它的商業化,這才是矽谷的獨特優勢。

  128號公路的故事

  在六七十年代,大波士頓地區的研究室成為了先進技術的來源。許多研究人員成立新公司,來將他們在研究實驗室開發的技術商業化。

  矽谷前傳:一個斯坦福教授的夢想

  從1959年到1976年,45個獨立半導體公司中只有5個不在矽谷,所以矽谷的名字誕生了。

  造夢者——“風投”追逐而入

  一些企業家成立風險投資公司,支援在矽谷的新技術企業。那些有創新想法但不能被自己公司接受的工程師,可以從當地的風險投資找到財政支援以及管理咨詢,來實現他們的夢想。

  矽谷崛起

  矽谷發生了翻天覆地的改變,從一個信息行業供應商的地位慢慢轉為信息行業源創新者的低位,而且同時建立了一個風險投資的新生態系統。

  思考時間

本文摘自《源創新》


   大部分的專利都不能為公司帶來價值;關鍵不是產品,而是如何說明人們達成欲望;先建立生態系統來鞏固市場,在未建立生態系統之前,不要重資推廣市場;現任者的最大弱點是它最強之處的反面,針對最大弱點進攻必可使它無法反應;不論新高科技或新創意在哪里誕生,只要把該它帶入矽谷,矽谷的生態系統都可促成它的商業化,這才是矽谷的獨特優勢;高科技不一定能變成創新經濟,而創新經濟可以在沒有科技的情況下做成。

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