過分的免費（3）

　　此外，傑拉爾德還向我解釋說：“網路泡沫破裂了。泡沫促使這些數據中心建立起來，但是沒能把它們填滿。他們沒意識到自己身處房地產行業之中。我不覺得自己是一個很好的談判家，我只是接到了80%~90%的折扣單。”

　　烏爾斯給傑拉爾德的評價更高。烏爾斯對我說：“傑拉爾德很明白，所有權是以金錢換來的。一般來說，人們都不知道自己簽訂的合同還有什麼其他影響，因此註定要有所損失。他們應該搞明白，簽訂合同的權力是以錢財為代價的，因而不能直接就把錢扔出去了事。一次情有可原，但不能重蹈覆轍—而他們卻屢屢如此。”

　　傑拉爾德對他打交道的公司的每個方面，從成本結構和收支平衡點到電費數據，都了如指掌。他知道數據中心都必須要交電費，他就利用這一點為Google謀利，其他人利用傑拉爾德的能力彌補他們自己的錯誤。

　　提起第一次來Google數據中心的經歷，吉姆-里斯說：“我在機器前方，把幾個機器連到交換機上，突然間我聽到吱吱聲，然後是啊啊的聲音。我往後退了一下，哈里（另一個早期進入公司的工程師）當時就站在旁邊，有些不知所措。我們把整個設備—所有RAM存儲器都燒了。當時RAM存儲器很少見而且很貴，我們沒有錢—我本來只能拿著50萬美元的支票跑到Exodus，再去買伺服器。後來我們讓傑拉爾德說服供應商，承認RAM存儲器有問題—存儲器里所有320根記憶體條怎麼都不好用—是吧？所以他們把所有部件都換了，然後把貨退給制造商。”

　　我向傑拉爾德問起這件事時，他對此也是激烈爭辯。但是,關於他的此類故事如此之多，正如烏爾斯所說，主要還是因為傑拉爾德“是個很熱心的人”。烏爾斯回憶說：“有時候大家會感到傑拉爾德生氣了，他對於問題太投入了，以至於看起來他在和事情進行搏鬥。”因為烏爾斯覺得傑拉爾德“完全就是我們需要的人”，所以處處維護傑拉爾德。

　　傑拉爾德對我說：“烏爾斯在拉里和謝爾蓋面前也維護我。我的生活實在太美好了，可以做自己想做的事。”傑拉爾德最後決定去歐洲生活，於是這也成為傑拉爾德傳奇系列最後的—可能也是真實的—故事。

　　傑夫-迪安聽說：“傑拉爾德想去瑞士辦事處工作的時候，不知怎麼在蘇黎世外面碰到一個中國廣東人，並且讓廣東人修改稅法。不知道他們有沒有做到，但是可以肯定的是，這件事就是他的風格。”

　　對我而言，傑拉爾德代表了難以企及的理想型商業行家。當我把墨迹未幹的合同拿進來時，裡面的紅色墨水就像是悲惨的供應商從利潤空間里割舍出來的血液，謝爾蓋對我說：“這些條款看起來並不怎麼樣。我們應該讓傑拉爾德跟他們談。”他的話讓我仿佛聽到：“召見最狠的殺價王子！令其喝幹供應商的血液，吸盡他們的骨髓！”也許我的恐懼有些誇張，但是我知道，如果傑拉爾德接過我手頭上的這筆生意，我的聲譽一定會受損，而且我從供應商那里別想再得到任何好處。這種恐懼使我硬著頭皮去殺價，一般情況下合同條款都會向我們這邊傾斜。這些和我談判的推銷員永遠都不會知道，我的全力殺價對他們來說其實是一件好事。

　　拓展思維、靈活處理、擁抱數據、將高效節約推向極致。了解了Google獨特的文化，我開始不再覺得自己像個迷失在荒野里的嬰兒，而是一個正在探索未知領域的勇猛開拓者。我睜大了雙眼，在我認為正確的道路上一步一步地前行。

本文摘自《Google傳》

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　　 Google的企業宗旨“不作惡”是如何來的？為什麼拉里和謝爾蓋有能力吸引矽谷中首屈一指的風險投資公司支援他們？浏覽器工具欄競爭中，微軟和Google掀起了秘密決戰，最後勝敗如何？當微軟公司宣稱“我們要麼買下你們，要麼就滅掉你們！”時，Google又是如何逃過一劫？
　　這是一部最詳細、最全面、最真實地記錄一家偉大的互聯網公司發展歷程的書。在這本書中，作者提到拉里R26;佩奇是個很強勢的家伙，他火熱的激情要說明全世界不再浪費時間。拉里喜歡削減一切不必要的開銷，不過在成本控制方面，不折不扣地把節儉才智發揮到極致的還是謝爾蓋。在意大利米蘭，他為了節省50美元，而不願意選擇乘坐出租車。