普適低價策略下的連鎖效應（2）

　　達芙妮的低價策略：要做女鞋行業的豐田——

　　用達芙妮國際控股有限公司董事局主席陳英傑的話來說，如果百麗是女鞋行業的奔馳，那麼達芙妮則要做女鞋行業的豐田。

　　達芙妮經歷了從代理商轉向開設自營專賣店的過程，自從確定了平價女鞋戰略之後，達芙妮就從各大商場撤出了。雖然沒有太多創新的概念，但是達芙妮憑借自己強大的制造能力和完善的專賣體系，堅持貼近中國市場，經歷過一段時間的動蕩之後，終於體現出了自己平價鞋王的價值。從單一品牌銷量來看，達芙妮女鞋保持有連續十幾年在國內銷量第一的紀錄。雖然百麗在價格上比達芙妮高不少，但是兩家企業的利潤率卻相差不到3個百分點。平價女鞋達芙妮依靠強大的銷售數量，成為了國內市場銷量最大的女鞋品牌。

　　在國內女鞋行業，達芙妮是為數不多擁有從制造、設計到終端銷售整條產業鏈的企業，正是這條完整的產業鏈，支撐了達芙妮的平價策略。

　　低價只是一種策略，卻成為支撐衆多企業走向強大的核心理念。

　　很多成功的企業之所以成功，就在於他們一直堅持著自己的理念，然後在過程中不斷重複地把簡單的事情做好，做到細致。這種理念和想法被無限複製，灌輸和滲透到企業的每一部門、每一個環節，從而形成了一個企業成功的基础。

　　有很多企業不斷地迎合市場和尋找方向，甚至不惜經常改變自己的策略，讓自己的策略看起來更符合當前的現實情況。可是我們看到這麼多成功的國際連鎖巨頭，他們一直堅持幾十年如一日，最大部分的時間是在不斷地複製內部力量，複製一些看似簡單卻實為核心的理念，並將它無限放大。這種複製奠定了它們成功的基础。任何變革的舉動都並非是完全的新舉措，而有可能是不斷複製原有企業的策略與力量，並在此基础上產生出新火花。是成功而到位的複製，而不是割裂複製的變革帶動企業不斷地獲得積累與成長。

　　我們已經逐漸觀察到，在這個大時代里，越來越多的人將會過著“一樣”的生活。不管你是來自中國，還是美國、英國、日本……去的可能是一樣的麥當勞或肯德基之類的餐館，吃的都是漢堡，同時還會順著一樣的生活軌迹到相同的超市去購物。這個地球，毫無疑問地正在快速走向一個地球村！

　　這是一個多麼瘋狂的世界！你會不會有這樣的感覺？對於那些雄心勃勃地想要跨越全球的人來說，這個時代已經提供了一種很直觀的可能性。面對一個公共的大舞台，只要你尋找到一種合適的模式，就找到了一個穿越時空距離的密碼，你就能在這個世界大舞台上跳舞。

　　這，就是連鎖的力量。

本文摘自《世界是連鎖的》

---

　　 生物鏈條是連鎖的，細胞分裂複製了生命延續；文化是連鎖的，信息共享複製了文化傳遞；學校、軍隊、機構、宗教……是連鎖的，單個組織複製了社會系統；商業是連鎖的，模式化生產複製了滾動利益。企業，尤其是連鎖的。
　　連鎖不是過去你想的那樣。連鎖，是一種仿生學，它是21世紀企業經營管理本質。我們將打破過去狹義的連鎖定義，重新定義“連鎖”概念，揭露連鎖的真正本質，說明企業樹立更為高遠的格局和眼光，打造新的連鎖觀。企業組織的複製，成就了跨國企業和大集團公司；企業文化的複製，形成了企業的精神。21世紀做企業就是做連鎖，做連鎖就是做天下。