連鎖繁殖效應（2）

　　講到這一點時，我特別願意回想一下我國歷史上的“金融現象”。我國晚清時期興起了一個組織——山西票號，在那個時期顯示了巨大的跨區域經營的巨大效應。山西票號是晚清至新中國建立前的一種舊式金融組織，它介於錢莊與銀行之間。山西票號的總號設在北京，分號遍佈各省，各票號所發的莊票在各地票號均可匯付。之所以叫做山西票號，是因為其中執事者以山西人居多，因此也叫山西票莊。

　　當時，中國華北及華中地區與北方週邊地區貿易與年俱增，發展得很快，山西票號就是在這樣的情況下逐漸地興起。山西票號總部在北京，在內陸各省30多個城鎮設有200多個莊。後來，票號海陸並重，在邊疆地區及沿海地區也都陸續地設立分號，北京、天津、上海、武漢成為四大票莊中心，到光緒前期，票號的總號、分號已達到400多家。渠本翹是當時的一大票號總經理名人，也就相當於現在的連鎖企業家。

　　比較一下可以發現，當時的票號跟現在的連鎖其實是有異曲同工之妙，甚至我們如果放寬範圍來說，它就是一種連鎖組織，這種“連鎖組織”在當時顯示了巨大的影響力。光緒年間，英商福公司曾經觊觎中國山西的煤礦，但是遭到了山西人民的奮勇抗爭，最後英商福公司訛詐贖礦銀275萬兩才同意交出礦權。雙方商定先交一半，但當時的山西當局財政並無庫款，便以地畝捐為抵押，由山西祁縣票號商渠本翹出面籌款。英商福公司聞知此事，暗託與山西票號有往來的銀行收集在外之款，想要困住山西票號。然而，山西票號不動聲色，於短短數日即籌集白銀150萬兩，足見當時的影響力，令外商驚訝不已，山西當局也最終拿回了礦權。山西票號的早期繁榮，就如同我們今天所講的連鎖門店繁殖。

　　晉商、浙商是我國享有盛譽的商人集團，在他們之間實現的一種實業家的自發集合，體現了一種區域資源的合作。浙商從古至今都是中國經濟發展的中堅力量之一，如今“浙江模式”、“浙江現象”等甚至成為更多區域企業集合體發展的借鑒對象。在這個連鎖大時代，我們甚至更應該具有這種精神，將這種精神進一步發展壯大。

　　門店的迅速繁殖，帶來的是銷量的巨大增長。同樣，在其他領域我們仍然能看到門店繁殖給銷售帶來的巨大效應。拿服裝行業來說，外國服裝品牌在中國大行其道，就體現了巨大的複製力。如今在中國的各大商場里，各種國外的服裝品牌充斥了商場的黃金樓層。鞋包行業同樣具有相同的趨勢。作為奢侈品品牌代表的LV，在中國的銷售額占到其在全球銷量的四成，甚至超過了發源地歐洲與美國。隨著中國奢侈品消費市場的迅猛增長，很多國際頂級品牌加速了在中國的佈局，門店擴張增速。一些大奢侈品集團在中國的北京、上海以及香港等地的開店數量，甚至已經超過了紐約，逼近了巴黎。

　　門店的迅速繁殖，是連鎖帶來的最直接效應。

　　只要存在市場，品牌大鳄與資本大鳄就能將自己的觸角伸到他們想伸到的地方。而與此相比，為什麼中國本土服裝或其他品牌的產品卻不能實現這種快速的擴張，甚至難以在國內找到立足之地，敗在自己的主場？也許與大的環境、與消費者的一些消費意識和觀念有很大的關係，但同時，企業的發展模式、經營理論，同樣很大程度地決定了企業的命運。

　　如今，國與國的界限已然越來越小，我們的企業要獲得迅速發展，在這個過程中分得一杯羹，並實現長遠的效益和持續性經營，必須學習與借鑒當前世界大型企業的經驗，從中找到自己的發展路途。

本文摘自《世界是連鎖的》

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　　 生物鏈條是連鎖的，細胞分裂複製了生命延續；文化是連鎖的，信息共享複製了文化傳遞；學校、軍隊、機構、宗教……是連鎖的，單個組織複製了社會系統；商業是連鎖的，模式化生產複製了滾動利益。企業，尤其是連鎖的。
　　連鎖不是過去你想的那樣。連鎖，是一種仿生學，它是21世紀企業經營管理本質。我們將打破過去狹義的連鎖定義，重新定義“連鎖”概念，揭露連鎖的真正本質，說明企業樹立更為高遠的格局和眼光，打造新的連鎖觀。企業組織的複製，成就了跨國企業和大集團公司；企業文化的複製，形成了企業的精神。21世紀做企業就是做連鎖，做連鎖就是做天下。