為什麼優秀運動員通常無法成為優秀教練(培訓師)？（1）
縱觀人類發展的歷史，一名優秀運動員發展成為優秀教練的幾率相對較低。文斯-隆巴迪(VinceLombardi)是“綠灣包裝工”橄榄球隊被神化了的知名教練，他之前曾是福特翰姆(Fordham)足球隊的成員，僅此而已。華特-奧斯頓(WalterAlston)曾執教道奇隊達20餘年，但他僅僅參加過一次美國職業棒球大聯盟的比賽，而且因三擊未中而出局。無論是在足球、滑冰或曲棍球等任何領域，情況都是一樣的。
除此之外，我們還研究了與我的觀點不相符的其他例子，例如比爾-拉塞爾(BillRussell)曾是波士頓凱爾特人籃球隊的中鋒，後來他以教練身份帶領該隊奪得冠軍——組織後衛K.C.瓊斯(K.C.Jones)也曾經這樣做過。這里我想說的是，德國籍教練也可以帶領該隊贏得勝利，可見這支球隊中人才濟濟。3不過，有史以來最優秀的教練之一是雷德-奧爾巴克(RedAuerbach)——一位身材矮小、體質較弱、喜歡抽雪茄的天才，他率領球隊贏得比賽的比率是最高的。
優秀的運動員會充分利用教練的指導。盡管曾犯過一些過錯，但泰格-伍茲(TigerWoods)仍是世界上最偉大的高爾夫運動員之一，他在揮桿和推桿方面仍然需要教練的指導。格雷格-洛加尼斯(GregLouganis)是世界上最優秀的跳水運動員之一，他擁有多名負責指導不同動作的教練。所有職業團隊在維持人員陣容都會花費巨額支出，其中包括從力量與素質培訓到技術培訓的各類教練。
這是因為，即使最優秀的運動員也需要不斷改進或完善自己的技能，甚至經常需要某些矯正訓練。此外另一個原因是，比賽規則或形式經常發生變化，昨天的技術可能完全不適用於明天的比賽，運動員的肌肉可能有些老化，或者比賽戰略有所變革等。
人們在自身所追求的領域中需要技術過硬的、經驗豐富的培訓師。世界級滑雪選手不需要另外一名世界級滑雪選手說明她提高起步速度，但是她需要一名知道如何快速起步和預知里程計的教練。同樣的關係適用於商務領域，也適用於我們每一個人。
我的一名客戶是小型法律事務所的專家，他擁有很多知識產權，其中包括書籍、影像、音像、工藝等。但是，他首先是企業主和經營合伙人的培訓師，這些企業主和合伙人希望增加企業的價值，實現並購或提高收益。(他不會把自己宣傳為一名“培訓師”，這就是本章所讨論的主題。)
不過，他經常會遭遇自負危機，這種危機首先在我所主持的一次研讨會上突然爆發。
“實際上，我從沒有做過法律事務所的經營合伙人，”他有些生氣地說，“所以，我怎麼可能如此厚臉皮地(chutzpa)給這些人提供建議呢？”
我要求他對以下問題作出回答。
你是否重點探讨過公共領域的論題？(他探讨過。)
你是否擁有法律學位？(他是一名律師，盡管沒有真正從事過該行業。)
你有沒有針對這些問題為經營合伙人提供過建議？他們有沒有按照你的提議向你支付費用？(他在這方面曾有過卓越的業績，而且擁有大量的客戶。)
你在這個領域是否有名氣？(他在所處的行業中聲名卓著。)
你與該行業的主要同業公會之間是否存在合作關係？(有些公會曾出版過他的著作，有些邀請他在會議上發言，還有些曾協辦過他的研讨會。)
你能否出具證明書或推薦信？(完全沒有問題。)
在為經營合伙人及其同事提供建議的過程中，你是否已經整理並匯編出最佳做法？(是的。)
人們是否因為你很出名並受到敬重而向你尋求說明？(是的。)
就在那時，其他人正在遭受折磨。此人比他的客戶或潛在客戶具有更多的經驗。換而言之，他沒有必要成為一名經營合伙人。他的技能、行為和經驗要遠遠高於其他經營合伙人，因此他的目標是通過培訓使合伙人表現得更好。事實上，任何一名經營合伙人在這方面都無法與他相匹敵。
“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫-韋斯在咨詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
在本書中，韋斯博士憑借深厚的咨詢培訓經驗，針對培訓師在職業成長過程中遭遇的典型問題，闡述了如何辨明真正的購買者，贏取客戶，建立信任關係，選擇有效的培訓工具，善用培訓技巧，說明客戶提升績效，創建長期的客戶關係等職業發展方法，並提出了自我營銷、自我發展的高層職業要求。書中包含豐富的培訓技巧、工具、資源、案例精析，更有培訓商數（CQ）測試、傑出培訓師訪談，說明培訓師突破職業發展瓶頸，最終實現韋斯博士撰寫本書的目標：“說明你的銀行帳戶增加一百萬美元！”
除此之外，我們還研究了與我的觀點不相符的其他例子，例如比爾-拉塞爾(BillRussell)曾是波士頓凱爾特人籃球隊的中鋒，後來他以教練身份帶領該隊奪得冠軍——組織後衛K.C.瓊斯(K.C.Jones)也曾經這樣做過。這里我想說的是，德國籍教練也可以帶領該隊贏得勝利，可見這支球隊中人才濟濟。3不過，有史以來最優秀的教練之一是雷德-奧爾巴克(RedAuerbach)——一位身材矮小、體質較弱、喜歡抽雪茄的天才，他率領球隊贏得比賽的比率是最高的。
優秀的運動員會充分利用教練的指導。盡管曾犯過一些過錯，但泰格-伍茲(TigerWoods)仍是世界上最偉大的高爾夫運動員之一，他在揮桿和推桿方面仍然需要教練的指導。格雷格-洛加尼斯(GregLouganis)是世界上最優秀的跳水運動員之一，他擁有多名負責指導不同動作的教練。所有職業團隊在維持人員陣容都會花費巨額支出，其中包括從力量與素質培訓到技術培訓的各類教練。
這是因為，即使最優秀的運動員也需要不斷改進或完善自己的技能，甚至經常需要某些矯正訓練。此外另一個原因是，比賽規則或形式經常發生變化，昨天的技術可能完全不適用於明天的比賽，運動員的肌肉可能有些老化，或者比賽戰略有所變革等。
人們在自身所追求的領域中需要技術過硬的、經驗豐富的培訓師。世界級滑雪選手不需要另外一名世界級滑雪選手說明她提高起步速度，但是她需要一名知道如何快速起步和預知里程計的教練。同樣的關係適用於商務領域，也適用於我們每一個人。
我的一名客戶是小型法律事務所的專家，他擁有很多知識產權，其中包括書籍、影像、音像、工藝等。但是，他首先是企業主和經營合伙人的培訓師，這些企業主和合伙人希望增加企業的價值，實現並購或提高收益。(他不會把自己宣傳為一名“培訓師”，這就是本章所讨論的主題。)
不過，他經常會遭遇自負危機，這種危機首先在我所主持的一次研讨會上突然爆發。
“實際上，我從沒有做過法律事務所的經營合伙人，”他有些生氣地說，“所以，我怎麼可能如此厚臉皮地(chutzpa)給這些人提供建議呢？”
我要求他對以下問題作出回答。
你是否重點探讨過公共領域的論題？(他探讨過。)
你是否擁有法律學位？(他是一名律師，盡管沒有真正從事過該行業。)
你有沒有針對這些問題為經營合伙人提供過建議？他們有沒有按照你的提議向你支付費用？(他在這方面曾有過卓越的業績，而且擁有大量的客戶。)
你在這個領域是否有名氣？(他在所處的行業中聲名卓著。)
你與該行業的主要同業公會之間是否存在合作關係？(有些公會曾出版過他的著作，有些邀請他在會議上發言，還有些曾協辦過他的研讨會。)
你能否出具證明書或推薦信？(完全沒有問題。)
在為經營合伙人及其同事提供建議的過程中，你是否已經整理並匯編出最佳做法？(是的。)
人們是否因為你很出名並受到敬重而向你尋求說明？(是的。)
就在那時，其他人正在遭受折磨。此人比他的客戶或潛在客戶具有更多的經驗。換而言之，他沒有必要成為一名經營合伙人。他的技能、行為和經驗要遠遠高於其他經營合伙人，因此他的目標是通過培訓使合伙人表現得更好。事實上，任何一名經營合伙人在這方面都無法與他相匹敵。
本文摘自《成為百萬美元培訓師》
“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫-韋斯在咨詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。在本書中，韋斯博士憑借深厚的咨詢培訓經驗，針對培訓師在職業成長過程中遭遇的典型問題，闡述了如何辨明真正的購買者，贏取客戶，建立信任關係，選擇有效的培訓工具，善用培訓技巧，說明客戶提升績效，創建長期的客戶關係等職業發展方法，並提出了自我營銷、自我發展的高層職業要求。書中包含豐富的培訓技巧、工具、資源、案例精析，更有培訓商數（CQ）測試、傑出培訓師訪談，說明培訓師突破職業發展瓶頸，最終實現韋斯博士撰寫本書的目標：“說明你的銀行帳戶增加一百萬美元！”