為什麼優秀運動員通常無法成為優秀教練(培訓師)？（2）

　　但是，他必須意識到這一點。第一筆銷售通常是賣給你自己的。

　　如果你回顧一下我向客戶提出的問題，你的才能也許(也可能不)少於他的資產。但是，你擁有很多項才能，而且你可以培養更多的才能。你沒有必要擅長於客戶所從事的行業，但是你必要在某些方面表現突出，以便用於改進客戶的狀況。

　　我從沒有做過財富1000強企業的首席執行官，但是我曾經成功地培訓過他們中的很多人。我從沒有擔任過非營利性組織的執行總監，但是我曾經給其中很多人提供過建議，而且他們在我的建議下改進效果非常明顯。你和我更應該培訓除了“成功人士”之外的其他人。

　　成功人士本身通常不會成為成功的培訓師，原因有以下幾點。

　　他們的行為模式完全不同。他們習慣於打破常規、冒險、引人註目和處於緊張狀態，但教練不能這麼做。

　　他們的競爭意識非常強，而且他們強烈的自我意識經常會從自信演變為自大。5

　　他們充滿緊迫感、直率坦誠、渴望成功，而且他們希望快速採取行動。

　　在參與團隊工作時，他們不會成為團隊協作的典範。

　　他們喜歡得到他人的恭維，希望得到大家的鼓掌和認可。

　　他們相信獲得寬恕要比獲得許可更容易。

　　他們希望立刻得到滿足感。

　　他們不喜歡作出讓步，堅持自己的做法，而不是採取協作的方式。

　　他們很健談，但不喜歡聆聽他人的意見。

　　很明顯，上述說法存在以偏概全的問題。但是，如果你思考一下本章前面對技能、行為和經驗的總結，你將發現它們並不是超級成功人士的標志。

　　在組織中，導師模式適用於成功人士的培訓。這種模式是反應性的，利用個人經驗和關係說明解決問題。但是，培訓模式並不是最合適的，因為其需求具有前攝性，我們需要確定行為目標，然後認真地觀察和聆聽。有權威的、能力非凡的領導者，無論是喬治-巴頓將軍(GeorgeS.Patton)或傑克-韋爾奇(JackWelch)，都不是因為自己的培訓能力而聞名的。他們非常重視下屬的發展。

　　本章小結

　　大多數咨詢師、顧問、律師以及其他從事助人行業的人都可以稱為培訓師。培訓屬於技能範畴，與人們的身份或地位無關。你可以選擇專注於技能這一點，但是如果你更多地了解行為、組織動態、變革管理、回饋與評價等，你將會成為一名更優秀的培訓師。

　　資質證明並不重要，因為並不存在公認的培訓定義或體制。完成一系列作品或擅長於客戶需求的能力是至關重要的。因此，年齡、性別、文化及其他無關因素都是可以忽略不計的。

　　人們需要培訓師的理由遠遠超乎想象。不過，最主要的需求是改進客戶的狀況。接下來將讨論如何評估和實現這一點，並將進一步探讨培訓的本質。

本文摘自《成為百萬美元培訓師》

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　　 “美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫-韋斯在咨詢和培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
　　在本書中，韋斯博士憑借深厚的咨詢培訓經驗，針對培訓師在職業成長過程中遭遇的典型問題，闡述了如何辨明真正的購買者，贏取客戶，建立信任關係，選擇有效的培訓工具，善用培訓技巧，說明客戶提升績效，創建長期的客戶關係等職業發展方法，並提出了自我營銷、自我發展的高層職業要求。書中包含豐富的培訓技巧、工具、資源、案例精析，更有培訓商數（CQ）測試、傑出培訓師訪談，說明培訓師突破職業發展瓶頸，最終實現韋斯博士撰寫本書的目標：“說明你的銀行帳戶增加一百萬美元！”