拓展市場“範圍”的12種方法（1）
下面要講的是一些確定你的市場範圍的方法，也就是說怎樣確定你對買家的影響程度。影響越廣泛，受影響的買家越多，你的境況就越好。“要麼專業化，要麼消逝”是無稽之談。
(1) 確定提供給買家的價值增加了。在你離開後，買家及其目標聽衆的境況有怎樣的好轉？講習班、專題演講、研讨會或者“陳述”只是一種表達工具。人們的境況如何得到真正的改善？
舉例：你會更早地發現真正的買家，並且用更快的速度建立同行關係。對你(買家)來說，這意味著花在糾正行為和工作錯誤的時間更少了。
(2) 確定誰有可能是你的買家。在大公司里，買家可能是負責收益和損失的人，或者是一個部門或事業部的領導。在小公司里，他或者她可能是所有人或者首席執行官。在一個貿易協會里，買家可能是執行理事或者董事會主席。
舉例：對在觀點1中的價值提議來說，你的買家很有可能是負責銷售和產品管理的副董事長，或者是中型企業的所有人。
(3) 審查你是否要以特定市場為中心。因為照顧孩子的需要、不願意出差、或者當地存在的發展機會，你會選擇呆在該區域；由於你的背景和對IT業、制造業或者金融服務機構的偏愛，你會選擇以這些領域為中心。
舉例：你選擇以保險銷售作為你的市場中心，是因為保險業是你職業生涯的開始，你在這個行業還有社會關係，或者保險公司總部離你的住處很近。
(4) 開始創作一系列的工作。買家被專業知識所吸引。開始寫作、演講、建立關係網、創建微博、記錄播客和召開電話會議等活動，並讓他們成為你的專業知識的大衆舉例。
舉例：對你銷售的保險服務和產品做一份免費的電子版簡報：《保險保障》。
(5) 給你認識的所有人打電話。一旦你開始創造展示你專業知識的工作，你就必須開始聯繫你能聯繫到的所有人：家人、朋友、同行同事、供貨商、賣家、以前的客戶和社區里的熟人等，並向他們解釋你提供的價值，問他們，或者他們認識的人是否能利用這種價值。
舉例：給所有那些你做過推薦的人發郵件：醫生、牙科醫生、設計師以及會計，這樣一來，他們在適當的時候會相互聯繫。
(6) 確保能聯繫到你。讓別人容易地找到你並跟你做生意。購置錄音電話和記錄設備；允許別人從網站上給你發郵件；在你的郵箱里使用全名簽字文件，包括你的地址。(不要擔心暴露隐私，如果有人想跟蹤或者殺害你，他們根本不需要知道你的郵箱地址。)
舉例：3個小時內回掉所有電話，1天之內回掉所有郵件。反應是新業務的催化劑。
(7) 註意你的語言。用買家聽得懂的註重結果和目的的語言。
總結：打理自己的生意。你的網站是面向用戶還是充斥著“哲學”、“歷史”和“背景”等內容？你的語音信箱支援快速錄音，還是需要打電話的人聽上幾分鐘激勵的話？
(8) 了解目前和將來的“敏感問題”。你認為市場和買家目前和短期的最大需求是什麼？你怎樣才能滿足和超越這些需求？你怎樣超越“解決”的局限(一般價值的)和找到更好的解決方法(巨大價值的)？
舉例：高級管理層怎樣良好地組織、激勵、監控和獎勵很少見面的全球銷售人員以及在家辦公的電話推銷人員？
(9) 通過其他人達到目的。不管你有沒有聽到別人吹噓怎樣用電話讓別人走出憂郁並得到工作，“電話營銷”在這一行業是沒有用的。(你會從晚上8：30給你家裡打電話的人那里買投資保障嗎？)但是對發現那些認識買家的人很有用。要建立並珍惜提供主要訊息來源的關係網。
舉例：如果在你的俱樂部、教堂或者足球聯盟工作的地方，有人被你的計劃所吸引，那麼問他是否能把你介紹給他認識的……
(10) 為成功做計劃，而不是失敗。太多的職業人士想盡辦法預防失敗，但是他們從來沒有為發掘成功做計劃。在你調查和試圖進入的市場中尋找長期存在的發展潛力吧！
演講是可以後天提升的技能！
演講師可以成為一種高薪職業！
美國專業演講協會名人堂成員、“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫R26;韋斯博士在演講、咨詢及培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
在本書中，韋斯博士將其在上千場成功演講中積累的經驗傾囊授出，從開拓市場、瞄準定位、樹立聲譽、明確收費標準到發展魔力營銷，指導演講師們步步為營，把演講技能轉變為高回報的職業！書中更有可靠的細化解決方案，說明演講師們應對職業生涯中的棘手問題，突破職業瓶頸，賺取百萬美元！
(1) 確定提供給買家的價值增加了。在你離開後，買家及其目標聽衆的境況有怎樣的好轉？講習班、專題演講、研讨會或者“陳述”只是一種表達工具。人們的境況如何得到真正的改善？
舉例：你會更早地發現真正的買家，並且用更快的速度建立同行關係。對你(買家)來說，這意味著花在糾正行為和工作錯誤的時間更少了。
(2) 確定誰有可能是你的買家。在大公司里，買家可能是負責收益和損失的人，或者是一個部門或事業部的領導。在小公司里，他或者她可能是所有人或者首席執行官。在一個貿易協會里，買家可能是執行理事或者董事會主席。
舉例：對在觀點1中的價值提議來說，你的買家很有可能是負責銷售和產品管理的副董事長，或者是中型企業的所有人。
(3) 審查你是否要以特定市場為中心。因為照顧孩子的需要、不願意出差、或者當地存在的發展機會，你會選擇呆在該區域；由於你的背景和對IT業、制造業或者金融服務機構的偏愛，你會選擇以這些領域為中心。
舉例：你選擇以保險銷售作為你的市場中心，是因為保險業是你職業生涯的開始，你在這個行業還有社會關係，或者保險公司總部離你的住處很近。
(4) 開始創作一系列的工作。買家被專業知識所吸引。開始寫作、演講、建立關係網、創建微博、記錄播客和召開電話會議等活動，並讓他們成為你的專業知識的大衆舉例。
舉例：對你銷售的保險服務和產品做一份免費的電子版簡報：《保險保障》。
(5) 給你認識的所有人打電話。一旦你開始創造展示你專業知識的工作，你就必須開始聯繫你能聯繫到的所有人：家人、朋友、同行同事、供貨商、賣家、以前的客戶和社區里的熟人等，並向他們解釋你提供的價值，問他們，或者他們認識的人是否能利用這種價值。
舉例：給所有那些你做過推薦的人發郵件：醫生、牙科醫生、設計師以及會計，這樣一來，他們在適當的時候會相互聯繫。
(6) 確保能聯繫到你。讓別人容易地找到你並跟你做生意。購置錄音電話和記錄設備；允許別人從網站上給你發郵件；在你的郵箱里使用全名簽字文件，包括你的地址。(不要擔心暴露隐私，如果有人想跟蹤或者殺害你，他們根本不需要知道你的郵箱地址。)
舉例：3個小時內回掉所有電話，1天之內回掉所有郵件。反應是新業務的催化劑。
(7) 註意你的語言。用買家聽得懂的註重結果和目的的語言。
總結：打理自己的生意。你的網站是面向用戶還是充斥著“哲學”、“歷史”和“背景”等內容？你的語音信箱支援快速錄音，還是需要打電話的人聽上幾分鐘激勵的話？
(8) 了解目前和將來的“敏感問題”。你認為市場和買家目前和短期的最大需求是什麼？你怎樣才能滿足和超越這些需求？你怎樣超越“解決”的局限(一般價值的)和找到更好的解決方法(巨大價值的)？
舉例：高級管理層怎樣良好地組織、激勵、監控和獎勵很少見面的全球銷售人員以及在家辦公的電話推銷人員？
(9) 通過其他人達到目的。不管你有沒有聽到別人吹噓怎樣用電話讓別人走出憂郁並得到工作，“電話營銷”在這一行業是沒有用的。(你會從晚上8：30給你家裡打電話的人那里買投資保障嗎？)但是對發現那些認識買家的人很有用。要建立並珍惜提供主要訊息來源的關係網。
舉例：如果在你的俱樂部、教堂或者足球聯盟工作的地方，有人被你的計劃所吸引，那麼問他是否能把你介紹給他認識的……
(10) 為成功做計劃，而不是失敗。太多的職業人士想盡辦法預防失敗，但是他們從來沒有為發掘成功做計劃。在你調查和試圖進入的市場中尋找長期存在的發展潛力吧！
本文摘自《成為百萬美元演講師》
演講是可以後天提升的技能！演講師可以成為一種高薪職業！
美國專業演講協會名人堂成員、“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫R26;韋斯博士在演講、咨詢及培訓領域榮膺無數，培訓界同行奉其為業界傳奇，世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
在本書中，韋斯博士將其在上千場成功演講中積累的經驗傾囊授出，從開拓市場、瞄準定位、樹立聲譽、明確收費標準到發展魔力營銷，指導演講師們步步為營，把演講技能轉變為高回報的職業！書中更有可靠的細化解決方案，說明演講師們應對職業生涯中的棘手問題，突破職業瓶頸，賺取百萬美元！