拓展市場“範圍”的12種方法(1)

2013-10-10 12:07:54

  下面要講的是一些確定你的市場範圍的方法,也就是說怎樣確定你對買家的影響程度。影響越廣泛,受影響的買家越多,你的境況就越好。“要麼專業化,要麼消逝”是無稽之談。

  (1) 確定提供給買家的價值增加了。在你離開後,買家及其目標聽衆的境況有怎樣的好轉?講習班、專題演講、研讨會或者“陳述”只是一種表達工具。人們的境況如何得到真正的改善?

  舉例:你會更早地發現真正的買家,並且用更快的速度建立同行關係。對你(買家)來說,這意味著花在糾正行為和工作錯誤的時間更少了。

  (2) 確定誰有可能是你的買家。在大公司里,買家可能是負責收益和損失的人,或者是一個部門或事業部的領導。在小公司里,他或者她可能是所有人或者首席執行官。在一個貿易協會里,買家可能是執行理事或者董事會主席。

  舉例:對在觀點1中的價值提議來說,你的買家很有可能是負責銷售和產品管理的副董事長,或者是中型企業的所有人。

  (3) 審查你是否要以特定市場為中心。因為照顧孩子的需要、不願意出差、或者當地存在的發展機會,你會選擇呆在該區域;由於你的背景和對IT業、制造業或者金融服務機構的偏愛,你會選擇以這些領域為中心。

  舉例:你選擇以保險銷售作為你的市場中心,是因為保險業是你職業生涯的開始,你在這個行業還有社會關係,或者保險公司總部離你的住處很近。

  (4) 開始創作一系列的工作。買家被專業知識所吸引。開始寫作、演講、建立關係網、創建微博、記錄播客和召開電話會議等活動,並讓他們成為你的專業知識的大衆舉例。

  舉例:對你銷售的保險服務和產品做一份免費的電子版簡報:《保險保障》。

  (5) 給你認識的所有人打電話。一旦你開始創造展示你專業知識的工作,你就必須開始聯繫你能聯繫到的所有人:家人、朋友、同行同事、供貨商、賣家、以前的客戶和社區里的熟人等,並向他們解釋你提供的價值,問他們,或者他們認識的人是否能利用這種價值。

  舉例:給所有那些你做過推薦的人發郵件:醫生、牙科醫生、設計師以及會計,這樣一來,他們在適當的時候會相互聯繫。

  (6) 確保能聯繫到你。讓別人容易地找到你並跟你做生意。購置錄音電話和記錄設備;允許別人從網站上給你發郵件;在你的郵箱里使用全名簽字文件,包括你的地址。(不要擔心暴露隐私,如果有人想跟蹤或者殺害你,他們根本不需要知道你的郵箱地址。)

  舉例:3個小時內回掉所有電話,1天之內回掉所有郵件。反應是新業務的催化劑。

  (7) 註意你的語言。用買家聽得懂的註重結果和目的的語言。

  總結:打理自己的生意。你的網站是面向用戶還是充斥著“哲學”、“歷史”和“背景”等內容?你的語音信箱支援快速錄音,還是需要打電話的人聽上幾分鐘激勵的話?

  (8) 了解目前和將來的“敏感問題”。你認為市場和買家目前和短期的最大需求是什麼?你怎樣才能滿足和超越這些需求?你怎樣超越“解決”的局限(一般價值的)和找到更好的解決方法(巨大價值的)?

  舉例:高級管理層怎樣良好地組織、激勵、監控和獎勵很少見面的全球銷售人員以及在家辦公的電話推銷人員?

  (9) 通過其他人達到目的。不管你有沒有聽到別人吹噓怎樣用電話讓別人走出憂郁並得到工作,“電話營銷”在這一行業是沒有用的。(你會從晚上8:30給你家裡打電話的人那里買投資保障嗎?)但是對發現那些認識買家的人很有用。要建立並珍惜提供主要訊息來源的關係網。

  舉例:如果在你的俱樂部、教堂或者足球聯盟工作的地方,有人被你的計劃所吸引,那麼問他是否能把你介紹給他認識的……

  (10) 為成功做計劃,而不是失敗。太多的職業人士想盡辦法預防失敗,但是他們從來沒有為發掘成功做計劃。在你調查和試圖進入的市場中尋找長期存在的發展潛力吧!

本文摘自《成為百萬美元演講師》


   演講是可以後天提升的技能!
  演講師可以成為一種高薪職業!
  美國專業演講協會名人堂成員、“美國最受尊敬的獨立咨詢師”艾倫R26;韋斯博士在演講、咨詢及培訓領域榮膺無數,培訓界同行奉其為業界傳奇,世界頂尖企業追捧其為金牌咨詢師。
  在本書中,韋斯博士將其在上千場成功演講中積累的經驗傾囊授出,從開拓市場、瞄準定位、樹立聲譽、明確收費標準到發展魔力營銷,指導演講師們步步為營,把演講技能轉變為高回報的職業!書中更有可靠的細化解決方案,說明演講師們應對職業生涯中的棘手問題,突破職業瓶頸,賺取百萬美元!

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。