收官

　　中國漫長而艱辛的貿易談判的收官之戰始於1999年4月，適逢中國總理朱镕基帶著他和巴爾舍夫斯基的談判協定抵達白宮。朱镕基很有信心這一協定將為中國加入世界貿易組織掃清道路。但他也很不安。依據這一協定，中國將開放其農業、銀行、電信和零售行業市場，開放程度將遠超過美國費盡力氣從日本——美國最大的貿易伙伴——得到的妥協。美國國會和商界會愛上這樣的協議的。但是他將做出的讓步會惹惱他在中國的對手，他們在朱镕基離開北京前往華盛頓之前對具體的細節幾乎一無所知。他需要現在就簽署協議，要趕在國內的對手聚集起足夠的力量反對這一協議之前。他很滿意地聽到在他到達之日，克林頓總統在一次演講中提到如果中國願意按照WTO的規則行事，“美國再要不同意就是莫明其妙的犯錯了。”

　　當晚克林頓邀請朱镕基前往白宮官邸，作為在最終談判前的非正式會晤，朱镕基認為無論從哪個目的來說，他和克林頓都會在此次親密會談中商定協議。但是他沒有料到克林頓政府正面臨的危機。僅在兩個月前，參議院剛剛驳回了令人難堪的已經衆議院批準通過的彈劾總統提案。一個國會委員會剛剛完成其問題百出但是政治味十足的報告，聲稱中國正在系統地竊取美國的核武器和軍事技術。還有一份起訴書針對美籍華人掮客，他們為克林頓的競選活動，而捐助人據稱與中國政府有關聯。財政部長羅伯特-魯賓警告克林頓說美國的金融行業對中國加入WTO並不完全滿意，而克林頓首席國家經濟顧問吉恩-斯伯林強烈要求總統暫緩行動，因為在國會和勞工組織方面反對勢力很強。克林頓現在最不想做的就是再和國會開一次仗，尤其在有關中國的問題上。更糟的是，巴爾舍夫斯基也沒來得及有機會向克林頓解釋朱镕基在中國國內的政治處境也很難。

　　克林頓熱情地迎接了朱镕基，他摟著中國總理的肩膀，這位總理直言不諱的風格、流利的英語、以及經常自我嘲諷的幽默感使得他成為最受外國領導人歡迎的客人。克林頓對朱镕基實話實說。我們有兩個選擇，他告訴他。如果朱镕基真的想要達成協定，那他們現在就可以做。但是然後他又說道：“讓我告訴你我這邊的政治情況，然後由你來決定怎麼處理。”克林頓解釋說，他很擔心目前在共和黨控制的國會中彌漫著的有毒氣氛將在針對克林頓對中國做出太多讓步的指責中使得協議胎死腹中。他說，也許兩個人可以宣佈說他們在今晚已經取得了重大進展，隨後將在北京完成談判。

　　克林頓對朱镕基說：“你得讓我知道，你是不是現在真的需要這個協議？”

　　朱镕基對克林頓親密的身體語言既感狼狈也頗為受用，但是他知道自己該怎麼回答。這是泱泱中華的政府總理，一名正以美國體制的方方面面作為樣闆建立中國商業體制的正直的官員，一名多年受共產黨紀律鑄造的人，他不能告訴一位美國總統說他需要對方在政治上幫自己一把。朱镕基看著克林頓，說道：“我們會選擇第二種做法。”

　　克林頓離開會議的時候送了口氣，他避免了和國會立刻再次開戰，並且很高興他和朱镕基能夠如此開誠佈公的對待彼此。朱镕基則帶著怒氣和擔憂離開了。克林頓很聪明；他怎麼會放過一個可以讓美國史無前例的進入中國市場的交易呢？他肯定沒有和他的當事人溝通過。

本文摘自《十億消費者》

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　　 中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。