大門再次打開

　　戰爭，和平，以及一次總統大選在1970年12月重新點燃了中美關係的希望。尼克鬆總統暗地里向北京透露他希望和中國開始一場認真的對話。尼克鬆希望中國對北越施加影響，配合美國體面地撤出南越。他還希望與中國建立合作性的聯盟，以誘使蘇聯緩和和美國的關係。一些重要的民主黨人士，包括休伯特-漢弗萊和愛德華-肯尼迪，不斷發表意見，提出開啟對華貿易和政治關係、放棄臺灣國民黨政府是全中國的政府這種自欺欺人的假象。尼克鬆進行對話的邀請得到了積極的相應。中國在4800英里的中蘇邊境上面臨著蘇聯45個師的虎視眈眈。1969年春季和夏季中蘇軍隊之間發生的暴力沖突讓中國人感到了自身的脆弱。這個國家迫切需要資金、技術、技能和海外市場來重建其支離破碎的國民經濟。

　　在兩國就準備尼克鬆來華一事互換照會時，週恩來展示出中國並未喪失其引導蠻夷鬥蠻夷的能力。他發訊息說中國可能邀請三名民主黨人士——肯尼迪、穆斯基和麥克戈文參議員——也來中國訪問，而這三人當時正聯合起來對付尼克鬆。被吓壞了的國家安全顧問亨利-基辛格警告說任何其它美國“政治訪問者”都不能先於尼克鬆進入中國。尼克鬆的到達和精心安排的北京、上海和杭州之旅在全世界進行了報道，成為巨大的商業宣傳。上海公報規定美國承認臺灣是中國的一部分，並表示美國希望“由中國人自己”來和平地解決這一問題。尼克鬆許諾將逐步減少美國駐守在臺灣的8000名美軍，並將建立中美文化交流和經濟發展的渠道。但是後來尼克鬆因為水門事件辞職，以及雙方各自的一些內部政治問題，使得兩國直到1979年才在外交上正式相互承認。然後鄧小平訪問並迷倒了美國，開始了中美之間長達十幾年的蜜月時光。美國對中國的承認不僅使得大批美國企業湧入中國，它還緩解了歐洲和日本的緊張情緒，這些國家比以前更積極地開展在華貿易和商業活動。北京飯店人滿為患，來自紐約的銀行家和來自德國的工程師們只能睡在飯店走廊里的帆佈床上。中國人在北京建造了談判大樓，裡面是一間挨著一間的屋子，外國公司被邀請到屋子里就政府投資和採購合同相互競爭。中國的談判人員們則在這些乞讨者中來回週旋，不斷地迫使對方做出更大讓步。最後，很多外國公司獲得了賠錢的買賣，作為他們進入中國市場的入場費。但是當有新的生意機會時，很多先行者卻連參加投標的邀請都沒有。外國商人的時間都被花在了“爬牆和填鴨”之中，即雷打不動的遊覽長城、永無止境的北京烤鴨宴。期間會說英文的中國人得以有機會從外國人口中打探商業訊息，嗅出國外談判者之間的龃龉。

本文摘自《十億消費者》

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　　 中國經濟飛速發展國力愈來愈強大，面對10億消費者這個巨大的市場，世界各地的競爭者不斷湧入，中國市場俨然已經成為競爭最激烈的全球市場。盡管是自己的主戰場，但如何才能做到“知己知彼”，也是中國本土企業不得不深思的問題。