華茂搬遷和徐萬茂度過危機（1）

　　在整個20世紀80年代，雲洲文教科技器材廠都處於投入期。

　　我們已經了解雲洲文教科技器材廠最初進入教學具市場的主打產品是學校開設的勞技課所使用的"材料"，也知道"材料"在80年代的國內學校之所以受歡迎，是因為它價廉物美。不過我們不知道的是，徐萬茂領導雲洲竹編工藝品總廠進入這個領域之後，將會在未來迎來很大一個市場：徐萬茂估計得沒有錯，當中國經濟實力增強之後，全社會對於教育的投入大大增加，教學具領域會成為一個真正的大市場。

　　但是在起步之初，雲洲文教科技器材廠的日子過得很艱難。徐萬茂看到的商業機會是教育提高學生的動手能力產品的匮乏，所以他最早的設想是結合四明山的竹制品，制作一些半成品來提高學生的動手能力。在多次大規模的探索之後，才逐步地形成了勞技課"材料"這種產品。

　　很少有人能明白雲洲文教科技器材廠在從無到有的這個過程中所付出的努力。為了解決產品上的缺陷，徐萬茂領導著整個企業做出了巨大的努力，也投入了很多。比如說，在材料產品的工藝上，由於國內的印刷產品品質不過關，他們就不得不自己動手買來進口印刷機，使產品的印刷質量提高到讓學生們喜愛的程度。

　　80年代初，人們對企業的普遍印象就是它是用來賺錢的機構。而徐萬茂卻把雲洲文教科技器材廠當一個事業看，因此這個企業一開始不賺錢也就罷了，他反而還要不斷地投入資本和擴大規模，就已經足夠對徐萬茂在企業內部的威信構成一定障礙了。但是徐萬茂不但不以此為意，反而還提出要把企業外遷，搬出原來雲洲竹編工藝品總廠所在的場地--四明山的上兆坑，投入600萬元在新建的寧波望春工業區建新廠。

　　我們在第一章里看到的華茂的望春工廠，其地址與雲洲最老的廠房相距甚遠。它處於現在寧波鄞州區的範圍，80年代，這里還是寧波的一個郊縣，叫做鄞縣。在寧波改革開放的過程中，這里成立了開發區。開發區成立之後，一大批位於各地的鄉鎮企業都開始向這里集中。

　　徐萬茂是最早看到這個機會的一批人之一，多年之後他回憶說：（搬遷到望春工業區）"好處是非常明顯的，我們的運輸成本占生產成本的最大頭。原來在山里，每次運貨，我都是提著心的。這麼陡的山路，運輸中會不會出事？冬天要把貨挑出去，成本怎麼算？工廠窩在山里，有多少人真的願意來？我們要引進人才，可是你要問問他們願不願意生活在這里啊！"而把工廠搬進了開發區，"（整個開發區）都是工廠，交通方便不說，有很多產品配套生產可以就地解決，方便多了。再說開發區水電也穩定，招工容易"。在徐萬茂看來，進開發區的好處說不完。

　　從更為重要的產品特性來看，"從竹編工藝品轉型到教學具生產，我們是邁了一大步。而由此帶來的生產條件要求也隨之有了巨大的變化，一個是外貿，一個是內需，一個是禮品，一個是必需品，是大宗生意。大宗生意就一定要精打細算，講究每筆開支成本的最低化。原來的工廠在深山里，把產品從山里運出來，費時不說，運費的支出也是一筆大開銷"。從這個意義上看，徐萬茂把企業搬離四明山，不僅是企業發展的需要，更是轉型的迫切要求。

　　徐萬茂的這些認識，對於一個文化程度不高的企業經營者來說，已經讓我們發現他思想的逐漸變化。而使他發生這種變化的主要原因，是因為他是一個善於傾聽的人。正是善於傾聽這個特性，使這個四明山人對於自己和企業未來的認知也日臻成熟。就企業搬遷這件事，徐萬茂回顧的時候說，其實他週圍的交際人群對他做這個決定起到了巨大的作用。除了他自己發現交通成本在山外比山內低之外，而這次搬遷的機會、其他的好處，都是他週圍的朋友的意見和建議。而其中根本的原因，就是因為徐萬茂會認真聽取他們的意見，"擇其善者而從之"。

　　工廠搬家盡管有種種好處，但門檻也現實地存在，首先是當時籌建這個工廠需要六百萬元的資金；更為重要的是，搬遷已經脫離了雲洲竹編工藝品總廠原來的老家，也就是四明山區，原來工廠的人員去留成為了一個難題。

　　由此，華茂的歷史上又多了一些曲折。

本文摘自《商學有道》

---

　　 在寧波有這樣一家“中國500強”，從制作竹制品起家，之後致力於開發孩子動手能力的勞技課教學具，而後多元化涉足國際貿易、房地產、化工等產業；40年來，它懷揣教育的理想，經商辦學，踏踏實實地朝著目標一步步前進；如今，華茂集團已執業界之牛耳。
　　在現在這個崇尚發展速度、追尋商業奇迹的社會，究竟什麼樣的企業才是好企業？回溯企業的盛衰成敗，我們發現，判斷企業價值的標準遠非營業額、銷售收入或者利潤，而是這家企業是否對社會產生了長久而積極影響。
　　如果以上述標準衡量，華茂集團絕對是一家值得稱道的企業。追逐自己的追求而不求虛浮之名，究竟是怎樣的經商之道，讓華茂能夠40年依然樹木長青？又是怎樣的教育理想，讓其創始人徐萬茂懷著一顆代代辦學的赤子之心？