怎樣拿到入場券（3）

　　不用說，正如徐廠長事前預訂的那樣寧波文教科技器材廠贏了這一局，他們進入了國家教委在教學具上的推薦目錄，而且得到了一個比同行更高的評價。客觀地說，廠長徐萬茂在鑒定會上的表現，說明寧波文教科技器材廠在這一場一把手對一把手的正面競爭中拿到了漂亮的高分。

　　不過，徐萬茂個人的表現，對於寧波文教科技器材廠在整個產業競爭中贏得優勢，還只是一個很小的部分。如果我們註意一下的話，在1991年這個時間點上開這個鑒定會，對於企業發展來說更為重要。徐萬茂後來說："在這個事情上，我們是做到了先人一步。"

　　回顧一下當時的時代背景，我們就可以明白徐萬茂這句話的意思：1991年中國已經又站在一輪經濟高速發展的前夜。這一年西方對中國在1989年政治風波之後的封鎖已經持續了兩年了。但我們也知道，由鄧小平南方談話開啟的新時代氣象，也快到來了。

　　事實上，國內幾乎所有的商業史料都表明，1992年之後，無論是民營、國有或合資的企業，都受到了鄧小平南方談話的鼓舞，大大加快了前進的步伐。而由此帶來的結果則是各種與生產相關的能源原材料等要素，都經歷了一場供應緊缺的沖擊。

　　正因如此，1991年6月的這個鑒定會，對於寧波文教科技器材廠來說，是一個非常難得的機會，它使得這個出身一般的企業，能在鄧小平發表南方談話的前一年，就開始了自己的轉變過程，從而領先其他企業一步前進。

　　在1992年商業大潮再次席卷中國之前佈置好企業的商業局勢，對於寧波文教科技器材廠來說至關重要。

　　寧波文教科技器材廠1991年的簡明廠史中有一個重要數據，當時企業的銷售額為700萬元。如果按可變價格計算，1991年的這個數字，大致相當於現在7000萬元到1億元的銷售額。算法很簡單，當時寧波文教科技器材廠所銷售的教學具材料每片價格只有三四角錢，而現在已經達到四五元錢，價格呈10倍以上的增長，這也就意味著徐萬茂領導下的這個企業也確實是要上台階了。我們知道，年銷售額過億對於一個企業而言，肯定是一個很大的門檻。如果它不是意味著企業在一個細分領域達到了區域冠軍企業的地位，就是產品已經達到了多元化的狀態。單打獨鬥的一個或者是幾個產品，肯定無法支撐企業邁過億元銷售大關的。

　　1992年的商業大潮的興起，對於企業來說是競爭加劇的過程，是大家比拼能力的過程。而1991年6月8日的這個鑒定會之後，徐萬茂已經下完了"把教學具生意做到全國去"和"進入政府認可的正規企業"這兩步大棋。這就意味著雖然寧波文教科技器材廠的"個頭"不大，但卻已經在競爭的道路上開始領先。在這個契機之後迎來1992年的改革開放又一個高潮，就是爬過了最為艱難的上山路，開始走一段平坦地的時候了。此時，商業大潮對於企業來說，就不意味著競爭的加劇、對手的增多，而是享受市場對於本企業的認可度的提高，更多合作伙伴願意與寧波文教科技器材廠這個優勢企業合作了。

本文摘自《商學有道》

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　　 在寧波有這樣一家“中國500強”，從制作竹制品起家，之後致力於開發孩子動手能力的勞技課教學具，而後多元化涉足國際貿易、房地產、化工等產業；40年來，它懷揣教育的理想，經商辦學，踏踏實實地朝著目標一步步前進；如今，華茂集團已執業界之牛耳。
　　在現在這個崇尚發展速度、追尋商業奇迹的社會，究竟什麼樣的企業才是好企業？回溯企業的盛衰成敗，我們發現，判斷企業價值的標準遠非營業額、銷售收入或者利潤，而是這家企業是否對社會產生了長久而積極影響。
　　如果以上述標準衡量，華茂集團絕對是一家值得稱道的企業。追逐自己的追求而不求虛浮之名，究竟是怎樣的經商之道，讓華茂能夠40年依然樹木長青？又是怎樣的教育理想，讓其創始人徐萬茂懷著一顆代代辦學的赤子之心？