關於價格，你應當牢記些什麼

　　做銷售，你應當從以下這些主要的方面了解自己的產品或服務的價格。

　　◆與整個行業的類似產品或服務相比，你的產品或服務的價格處在什麼水平？

　　◆最近你的客戶購買這一產品或服務時，價格是多少？

　　◆你的公司或競爭者設定的價格是多少？

　　◆這一產品或服務的價格究竟是一直在漲還是一直在跌？

　　◆如果做不成這筆生意，你的客戶會有什麼樣的後果？

　　這些關鍵的知識，將說明你了解客戶拒絕的真正緣由，也讓你知道該怎樣反驳客戶提出的“價格太貴”的說法。

本文摘自《創造第二次機會》

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　　 把拒絕變成機會！當顧客不願意購買時，你可以選擇放棄，也可以選擇迎難而上。本書說明你選擇走哪條路最合適，並提供清除銷售障礙、達成交易的方法。畅銷書作者、知名銷售專家史蒂芬R26;斯切夫曼根據其幾十年親身培訓銷售人員的經驗，總結出銷售中25個令人沮喪的拒絕理由。通過示範對話和案例，史蒂芬R26;斯切夫曼提供了巧妙的應對之策。本書說明你戰勝一切消極的回應，使你從銷售人員變成真正的問題解決者。