關於價格,你應當牢記些什麼

2013-10-19 13:07:59

  做銷售,你應當從以下這些主要的方面了解自己的產品或服務的價格。

  ◆與整個行業的類似產品或服務相比,你的產品或服務的價格處在什麼水平?

  ◆最近你的客戶購買這一產品或服務時,價格是多少?

  ◆你的公司或競争者設定的價格是多少?

  ◆這一產品或服務的價格究竟是一直在漲還是一直在跌?

  ◆如果做不成這筆生意,你的客戶會有什麼樣的後果?

  這些關鍵的知識,將幫助你了解客戶拒絕的真正緣由,也讓你知道該怎樣反駁客戶提出的“價格太貴”的說法。

本文摘自《創造第二次機會》


   把拒絕變成機會!當顧客不願意購買時,你可以選擇放棄,也可以選擇迎難而上。本書幫助你選擇走哪條路最合適,並提供清除銷售障礙、達成交易的方法。暢銷書作者、知名銷售專家史蒂芬R26;斯切夫曼根據其幾十年親身培訓銷售人員的經驗,總結出銷售中25個令人沮喪的拒絕理由。通過示範對話和案例,史蒂芬R26;斯切夫曼提供了巧妙的應對之策。本書幫助你戰勝一切消極的回應,使你從銷售人員變成真正的問題解決者。

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