改變命運的一年（1）

　　2003年9月，《南昌晚報》記者王韶川跟隨著南昌一個記者團到上海參觀，走訪了綠地的總部，心緒難平的王韶川隨後寫了一篇《綠地攻勢 五年登頂》的文章，評價了綠地的口碑和它的戰略。從這篇文章中，我們也可以看到在記者眼中，綠地是如何進行擴張的：

　　綠地的全國擴張戰略事實上早在兩年前，即2001年就已啟動，那年綠地集團在南昌的第一個專案——滨江豪園——在南昌紅谷灘新區率先破土。這既是綠地走出上海後的第一個作品，也是在南昌的開發商在紅谷灘新區展開的處女之作，一時間引得南昌市大大小小的媒體對這一事件進行了不勝其煩的地毯式報道。兩年過後的紅谷灘新區果然是顔面大變，風採迷人，特別是滨江豪園。以至於現在的南昌人在提到該專案時，對於其“開創”之功的“崇尚”，依然是溢於言表。當然，滨江豪園的銷售業績之好，也證明了這一點。隨後，綠地又在南昌的南部展開了另一個專案——綠地山莊。這是一個南昌人難得一見的中高檔別墅社區。專案於2002年6月正式開工，到2003年10月份，專案的一期樣闆展示區銷售完畢，這標志著綠地的“全國擴張戰略”的初戰告捷。

　　綠地集團的“全國擴張戰略”在2003年正式提速。這主要表現在在醞釀了很長一段時間之後，“合肥上海城”與“長春上海城”，以及位於長三角核心地帶的昆山市“綠地21城”等的破土動工，包括常熟、南京等長江三角洲地區所有重要城市至此都被納入綠地的開發日程。“長三角是我們的根據地，我們要立足上海，面向全國，在適當的時候也不排除進軍海外的可能。”綠地集團高層在同到訪的江西新聞界代表團見面時表示，“而且我們的這個過程正在得到顯著加快，比如我們在長三角地區的開發，在合肥、在長春的開發，以及在成都、重慶的開發等。我們還在同西安方面接觸，估計不久之後就可以見到成效。而從並不長遠的將來來看，北京、天津、青島、深圳、桂林等地都將是我們的目標城市。”

　　王韶川的文章給出了一幅綠地發展的路線圖，從南昌到合肥和長春，再到江蘇的昆山，之後是南京、成都、重慶、西安等，漸漸鋪向全國。當然這篇報道只總結到2003年，後來，綠地擴張的路線圖變得更加迅速。到2006年時，綠地已經在全國14個城市生了根，其中不乏明星城市。在南昌、西安、鄭州等地，綠地在本地和外地開發商的總排名中都位居第一，在本部上海也保持著領先。

　　在王韶川前往訪問的2003年，張玉良和管理層已經堅定了向外走的信心，認定繼續向外發展是一條壯大的道路。在集團2003年的工作展望中有這樣一段，反映了綠地集團內部的規劃：

　　在立足上海邁出走向全國第一步的基础上，要竭力建設好江西南昌的兩個專案，打響在異地開發房地產專案的第一槍，以此積累經驗，培養隊伍。同時，要利用上海的形象優勢和集團的品牌優勢，繼續向國內其他房地產市場潛力較大的城市拓展，使綠地房地產品牌的影響力擴展到全國其他城市。

　　在以後的近10年間，這樣的策略一直沒有動搖過，並造就了全國性的綠地集團。

　　綠地的全國擴張也是以員工的巨大付出為基础的。彭香村在南昌待了不到兩年，每一天都是面對著無數的困難，每一天都要把障礙處理掉。那段時間在他一生中也許是最累的。

　　一次張玉良和上海有關委辦的領導一起去南昌，彭香村提議開車帶大家去井岡山轉一轉，張玉良欣然同意。然而上路後張玉良發現彭香村的精神不好，顯得很疲憊，連忙說：“老彭，我來替你開車。”他從彭香村的手中接過了方向盤，替他開了一會兒。可是，他們突然想起來張玉良沒有帶駕駛證，當警察頻頻出現在公路上時，為了防止出事，兩人又換了過來。

　　從井岡山回到南昌，兩人剛剛坐下，彭香村就開始打呵欠，短短的一會兒打了18個呵欠。張玉良千叮咛萬囑咐，請他一定要好好休息。

　　但事實上，彭香村並沒有獲得足夠的休息時間。由於綠地正好處於向外飛速發展的時期，沖鋒陷陣的首要人選就是他。

　　當南昌專案已經進入了正常運營後，張玉良再次找到了彭香村，告訴他，綠地打算進軍西安和成都。由於有南昌第一槍的經驗，彭香村被認為是進軍西部的最佳人選。於是這個打響了南昌第一槍的漢子，又坐上飛機去了廣闊的西部，開辟了另一片巨大的天地。

　　如果放在更大的時代背景下，會發現綠地2001年的“出海”的確是改變命運的一步，奠定了綠地未來大發展的基础。

　　2001年，對於中國房地產業來說，是具有里程碑意義的一年。之前的中國房地產業雖然已經起步，但直到2001年，隨著中國股市的走弱，人們才感受到房地產市場的崛起，出現了資金投入和價格的雙重大漲。

本文摘自《勢在人為》

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　　 2012年，綠地集團邁入了第二十個年頭，這一年，綠地也完成了7年前許下的宏願——跻身世界企業500強。本書通過回顧綠地二十年走過的發展歷程，試圖解釋綠地怎樣以令人驚訝的速度發展壯大、進入世界500強。
　　在綠地的發展史上，企業掌門人張玉良的戰略眼光可謂無懈可擊，使綠地始終能保持多贏的局面——讓政府滿意、市場滿意、社會滿意。如何在紛繁複雜的環境中精準抓住每一次機會並順勢發展？如何順應時代發展實現當代國企的轉型升級？其核心理念有何獨到之處能令企業無論是在產業佈局還是商業模式等方面都頗具借鑒意義？綠地的二十年歷程，將揭開這些問題的答案。