如何有效提高出差效率（2）

　　擬定好出差工作的檢查流程檢查流程

　　主要有兩個方面的流程：一是實地檢查流程，二是經銷商拜訪工作流程。

　　（一）實地檢查流程

　　1?列出實地重點終端名單，從該名單中抽出部分賣場和批發商，再根據時間安排制定檢查路線。

　　2?每到一個終端前，在路上要先了解該終端銷售、促銷和歷史銷量情況，同時了解有無問題和突出表現，以做好檢查前的準備工作，也可以了解業務人員是否熟悉自己的渠道情況。

　　3?到達後，應該從分銷、陳列、助銷、價格四個方面檢查是否符合規範，同時要和促銷員溝通，了解各項促銷活動和銷售開展情況，以及他們對產品銷售的建議。

　　4?了解競爭品牌的銷售情況，分析我們和競爭對手之間的區別，發現銷售的不足和機會。

　　5?關註一些特色促銷活動和好的營業推廣方法，留意一些新的產品信息，考察一些新的貨架陳列方式，有條件的應該拍下照片。

　　6?廣泛地和其他品牌的促銷員溝通，了解渠道情況和渠道特點，也了解他們的銷售特點和信息。

　　7?有機會應該拜訪重點終端的主管，區域經理與他們平和地溝通，會讓他們更加重視我們的品牌。

　　8?區域經理應該要求當地銷售人員現場改進和現場完善，能馬上做的馬上做。

　　9?檢查完所有抽查終端後，區域經理應隨即和當地銷售人員總結工作，讨論該終端工作，提出下一步工作改進的建議。

　　（二）經銷商拜訪工作流程

　　經銷商拜訪工作，需要註意的是這項工作必須由當地業務人員共同參與，經銷商的拜訪工作流程如下。

　　1?了解經銷商的問題，並現場提出解決辦法，或明確解決的時間和流程。

　　2?針對經銷商工作中需要改進的地方，提醒並明確要求他做出改進計劃。

　　3?向經銷商介紹公司的政策，同時徵詢改進意見。

　　4?針對實地檢查工作的結果，和經銷商明確下一步工作方向。

　　5?徵詢經銷商關於公司下一步營銷工作的思路和意見，並隨機了解其他品牌當前的動態。

　　做好出差備忘錄

　　在出差工作基本結束後，區域經理要做好出差工作備忘錄，列舉該城市工作中好的地方和不足之處，有哪些改進辦法，明確下一步行動的步驟和計劃。最好能將自己的出差心得和思路與當地銷售人員分享。

　　做好後續跟進工作寫完出差工作備忘錄後，最關鍵的工作就是緊盯和意見回饋，不斷去了解後續執行情況，不斷地關註意見回饋改進的信息：實際問題解決了沒有？沒有解決又應怎麼辦？終端工作改進了沒有？意見回饋改進的工作是否按計劃完善和突破了？是否明顯提升了銷量？以便為下一次出差提供檢查依據。

　　小提示：明確目的、做好計劃、安排好行程和工作內容、制定好檢查流程、做好備忘錄、做好後續跟進工作，這樣的出差工作才更有效率。



　　

本文摘自《成為優秀的快消品區域經理》

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