產業分析的典型步驟（1）

　　相關產業的定義：

　　產業生產哪些產品？其中哪些產品是另外某個產業也生產的？

　　競爭的地理範圍如何？

　　確定參與者，如果合適，將它們分成小組：

　　誰是

　　購買者和購買群體？

　　供應商和供應群體？

　　競爭者？

　　替代者？

　　潛在進入者？

　　對每一種競爭力量的基本驅動力進行評估，確定每一種力量的強弱並分析原因。

　　確定產業整體結構，並進行一致性分析：

　　盈利水平為什麼是目前的狀態？

　　盈利的限制因素有哪些？

　　產業分析與實際長期盈利能力相符嗎？

　　盈利能力更強的競爭者在五種競爭力量方面是否具備更大的優勢？

　　從正面和負面兩個角度對每種競爭力量最近和將來可能發生的變化進行分析。

　　對有可能受到競爭者、新進入者或者企業自身影響的產業結構的各個方面進行分析。

　　進入門檻。進入門檻指的是既有企業相對於新進入者所擁有的優勢，這些優勢主要來自於7個方面：

　　1.供應方的規模經濟。當企業以較低的單位生產成本大量生產時，便會產生規模經濟，因為它們可以將固定成本分攤到更多的單位產品中去，使用更有效的技術或者向其供應商提出更優惠的條件。供應方規模經濟能夠迫使雄心勃勃的新進入者最終大規模進入同一產業（這需要新進入者排擠掉既有競爭者），或者最終接受成本劣勢的現實，因此新進入者的門檻便大大提高。

　　實際上，規模經濟存在於價值鏈中的每一項活動中。規模經濟的哪些方面最重要取決於不同的產業。在微處理器產業，諸如英特爾等既有企業會受到來自於規模經濟中研發、芯片制造和消費者市場等方面的保護。諸如ScottsMiracle-Gro等花草護理公司，規模經濟的最重要方面來自於供應鏈和媒體廣告。在小包裹快遞產業中，規模經濟會隨著全國物流體系和信息技術的發展而出現。

　　2.需求方的規模效益。這類效益通常又叫做網路效應，出現於買方願意爭相購買企業產品的產業。對於關鍵產品，買方更願意相信大企業。人們常說，沒有人因為購買了IBM的產品而被解雇，原因就是IBM是佔據統治地位的計算機制造商。同時，買方很看重與大量的其他客戶一起形成一個客戶“網路”。比如，在線拍賣參與者都喜歡eBay，因為eBay能夠為參拍者提供交易伙伴。需求方的規模效益使得客戶不願意從新進入者那里購買產品，並且迫使新進入者要吸引大量客戶就不得不大大降低自己產品的價格，從而提高了進入難度。

　　3.客戶的轉換成本。轉換成本是買方改變供應商時需要付出的固定支出。這一成本的出現，是因為買方要改變供應商，就必須採取一系列行動，比如改變產品規格，重新培訓員工使用新產品，或者改進工藝或信息系統。轉換成本越高，新進入者要爭取到客戶便越困難。企業資源計劃（ERP）軟體便是一個很好的高轉換成本的例子。比如，一旦某家企業使用了SAP的ERP系統，那麼它要更換軟體便必須付出高昂的成本，原因是有關數據已經嵌入，而且內部流程已經適應了SAP的軟體，更換軟體需要再培訓。

　　4.資金需求。資金需求是指與新進入者競爭或者阻止其進入所需要的大額投入。需要資金的地方不僅僅是固定設施，而且包括客戶信用的擴展、存貨的建立以及基金啟動損失等。如果存在不可收回的支出，比如先期廣告或者研究開發，那麼這一資金便很難募集，行動便會遇到很大阻力。盡管大企業都有融資渠道，可以轉型至幾乎任何其他產業，但某些領域對資金的大量需求增加了新進入者加入的難度。相反，在諸如報稅服務或短距離公路運輸等領域，資金需求量小，可能會出現大量的新進入者。

　　很重要的一點是，我們不能過分誇大資金需求的能量，認為資金需求本身便可以阻止新進入者的進入。如果產業的資本回報率很高，預計未來將持續如此，而且資本市場效率較高，那麼投資者將樂於向新進入者提供其所需的資金。比如，對於雄心勃勃的航空公司來講，它們可以為購買昂貴的飛機而募集到資金，原因是其再銷售價值高。這也是為什麼每個地區都湧現出很多新的航空公司的緣故。

本文摘自《競爭論》

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　　 目前，在許多領域，波特關於競爭和價值創造的理論仍將起到綱領性的理論指導作用。
　　本書提出了一系列的問題：企業如何在特定領域內參與競爭？多業務實體的戰略原則是什麼？地區與國家如何競爭，地域如何在真正意義上影響到戰略？諸如全球化和互聯網等新生事物會對競爭構成何種影響？企業如何將戰略與社會事務融合到一起？?略思維在諸如慈善和醫療保健等領域如何能夠影響到社會？
　　《競爭論》的主題是：獲利能力與成長的關鍵――或者說是生存的關鍵，在於找出立足點，並持續不斷地改善自身，獲得獨特的競爭地位；繁榮在於持續不斷地提高生產力，更多的社會進步主要來自民間部門的創新。