促銷申請（1）

　　撰寫一份合格的促銷申請報告，可以避免促銷申請被棄之一旁或者束之高閣的命運，避免贻誤戰機，還可以促使決策者在短時間內認可、快速批复，為市場工作贏得先機。　

　　公司領導：　

　　 L市場是公司戰略市場，自開發以來經銷商狀態一直不好，為鼓勵經銷商，促進產品在L市場的銷售，有效阻擊競品的銷售，特申請A產品給予每件2元或總體給予“買五贈一”的促銷支援，請批準！　

　　L市場 徐峰

　　2010年3月10日

　　將促銷申請傳到營銷公司後，L市場的區域經理徐峰就開始等著營銷總監譚總監的批示了，徐峰認為市場都這樣了，公司沒有理由不批。

　　然而，已經過去了三天，促銷申請仍沒有半點訊息。為此，徐峰決定給譚總監打個電話催問一下，接到徐峰的電話，在簡單地打過招呼後，譚總監就把徐峰一頓批，“徐峰，你說說你的促銷申請除了要政策就是要政策，沒有任何關於市場情況的分析，也沒有任何具體的活動方案和結果預估，就連費用預算都沒有，你讓我怎麼給你批复，你還是重寫一下促銷申請吧”。徐峰頓時無言以對。　

　　一份好的促銷申請報告一般情況下要涵蓋以下內容。

　　市場背景

　　要描述下當前的市場狀況，是啟動新市場、還是打擊競品、提升夯實自己，市場背景描述清楚了，促銷申請的簽批才有基础。　

　　申請目的

　　申請目的就是申請政策的期望值和初衷。比如：提高企業及產品的知名度、美譽度；提高產品的鋪貨率、占有率；擴大市場份額，提升產品銷量；有效打擊競品；激發客戶經銷信心和推廣熱情等。促銷目的簡明扼要，決策者才能體會它的重要性，才能給順利簽批提供保證。促銷方式

　　要闡明促銷申請批準後使用方式以及執行的細節。比如，要列明活動時間、活動地點、活動對象、促銷活動執行方式。對於促銷方式，還要說明公司需要給予的人力和物力支援等，此外，還要把使用的標準予以量化和細化分解，使其具有可操作性。

　　促銷預算

　　給予促銷後，該市場所能帶來的產出比，亦即促銷費用預計要占總體銷售額的百分比，讓上級決策者一看就明白，通過促銷投入，該市場能給企業帶來的收益，它所占的比例有沒有沖破企業的成本或利潤底線，從而讓決策者下決心是批還是不批，要是批的話，該怎麼批等。

　　促銷過程控制及效果評估

　　促銷的過程控制主要指物質準備、相關責任人、政策分配、組織程序、操作規範等，一份完整的促銷政策上報審批實施後，事後還要有效果評估和總結，這樣能讓審批部門及時知曉促銷的結果，含業績、費用使用、執行創新以及出現的問題等，從而有利於下一次促銷政策的申請。

　　

本文摘自《成為優秀的快消品區域經理》

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　　各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎麼辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。
　　本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。