使用市場費用時需要避免的三個誤區
（一）誤區一：貪大求全
這種心理的普遍想法是廣種薄收，認為市場費用只要進行投放就一定會有不錯的效果，認為通過市場費用的大面積投放就可以實現銷量的整體提升，達到東邊不亮西邊亮的目的。
在市場費用的投放上沒有侧重點和方向，採取撒胡椒面的方式進行市場投入，結果使投入的費用被市場稀釋，效果被分散，投入的費用不能對市場進行滲透，只停留在表面上，無法有效地帶動整體市場，反而導致有限的資源被浪費。
（二）誤區二：盲目投放
在市場費用的投放上比較迷茫，在沒有弄清楚問題根源的情況下，盲目使用市場費用，主要表現在以下兩個方面。
1?盲目跟隨。競品投放廣告自己就跟著開始投放廣告，競品開展促銷活動就跟進開展促銷活動，完全不去考慮企業是否有必要投放廣告，是否有必要開展促銷活動。
2?盲目投放。當銷量下滑時完全不考慮銷量下滑的原因，將市場費用當做濟世良藥，認為投放費用後就會有效果，最終造成市場費用的浪費。
（三）誤區三：平均分配一刀切
對市場的投入採取簡單的一刀切平均分配的方式（只按照銷售量計提市場費用），不去考慮市場發展的不平衡因素和各個市場不同的特點，在市場的投入上採取一刀切的辦法，平均分配市場費用，造成成熟的市場投入過多，不成熟的市場宣傳和促銷費用不夠的局面，使有較大增長空間的市場因資源不足、增長動力不足而沒有較大的增長空間，市場資源被浪費。
實戰：作者十多年的親身經歷和快消品行業的一線經驗，為“區域經理”們做出行之有效的工作方法總結。
實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決困惑和問題。
各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎麼辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。
本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。
這種心理的普遍想法是廣種薄收，認為市場費用只要進行投放就一定會有不錯的效果，認為通過市場費用的大面積投放就可以實現銷量的整體提升，達到東邊不亮西邊亮的目的。
在市場費用的投放上沒有侧重點和方向，採取撒胡椒面的方式進行市場投入，結果使投入的費用被市場稀釋，效果被分散，投入的費用不能對市場進行滲透，只停留在表面上，無法有效地帶動整體市場，反而導致有限的資源被浪費。
（二）誤區二：盲目投放
在市場費用的投放上比較迷茫，在沒有弄清楚問題根源的情況下，盲目使用市場費用，主要表現在以下兩個方面。
1?盲目跟隨。競品投放廣告自己就跟著開始投放廣告，競品開展促銷活動就跟進開展促銷活動，完全不去考慮企業是否有必要投放廣告，是否有必要開展促銷活動。
2?盲目投放。當銷量下滑時完全不考慮銷量下滑的原因，將市場費用當做濟世良藥，認為投放費用後就會有效果，最終造成市場費用的浪費。
（三）誤區三：平均分配一刀切
對市場的投入採取簡單的一刀切平均分配的方式（只按照銷售量計提市場費用），不去考慮市場發展的不平衡因素和各個市場不同的特點，在市場的投入上採取一刀切的辦法，平均分配市場費用，造成成熟的市場投入過多，不成熟的市場宣傳和促銷費用不夠的局面，使有較大增長空間的市場因資源不足、增長動力不足而沒有較大的增長空間，市場資源被浪費。
本文摘自《成為優秀的快消品區域經理》
實戰：作者十多年的親身經歷和快消品行業的一線經驗，為“區域經理”們做出行之有效的工作方法總結。實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決困惑和問題。
各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎麼辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。
本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。