產業分析的典型步驟（2）

　　5. 與規模無關的既有優勢。不管規模如何，既有企業都會擁有成本或者質量的優勢，而這些都是潛在競爭對手所難以獲得的。這些優勢可能源於自有技術、原料供應的最佳渠道、對多數有利地理位置的優先使用權、根深蒂固的品牌優勢或者長久積累的經驗等，它們使得既有企業知道如何更高效地進行生產。而新進入者們會千方百計去規避對方的這些優勢。比如，迅速崛起的廉價零售商塔吉特和沃爾瑪便將其賣場設在了相對獨立的區域，而不是設在那些已被傳統商場所佔據的地區購物中心。

　　6. 進入銷售渠道的不平等地位。新進入者必須保障其產品或服務的銷售渠道。比如，一種新的食品必須通過打折促銷等激烈的銷售手段將其他產品從超市貨架上替換下去。批發或零售渠道越有限，現有競爭者越依賴這些現有渠道，要進入這一產業的難度便也越大。有時候，進入銷售渠道非常困難，以至於新進入者必須完全繞過現有銷售渠道而獨立開發自己的渠道。因此，新興的低成本航空公司都避免通過旅行社進行銷售（旅行社都喜歡現有的高價機票），而是鼓勵乘客從互聯網上自行預訂機票。

　　7. 政府的限制性政策。政府政策會對新進入者起到直接阻礙或者推動的作用，同時也會提高或者降低進入門檻。比如，通過諸如許可限制或者外資限制等手段，政府可以直接限制甚至阻止新進入者進入現有產業。諸如烈酒零售、出租車服務以及航空公司等受限產業尤為明顯。通過為保護自有技術免受模仿而制定的專利政策或者為提高新進入者所面對規模經濟的環保或安全政策，政府政策便可以提高其他進入門檻。當然，通過向新老企業直接補貼或者間接支援基础研究從而降低規模經濟的政策，政府也會降低進入門檻。

　　進入門檻的評估應當基於潛在進入者的能力，這些潛在進入者可以是新崛起者、外資公司，或者是有關產業的公司。同時，根據我們的經驗，戰略家必須留心，新進入者可能會通過創造性的方式找到規避進入門檻的辦法。

　　預計報復。潛在進入者預計既有企業會採取的反應也會影響到他們是否進入新產業的決策。如果既有企業的反應強度大、時間長，那麼進入這一產業的潛在利潤便可能會較低。既有企業經常會使用殺雞吓猴之術，通過對進入者的反應向其他進入者傳遞其決定保衛市場份額的信號。

　　新進入者在下列情況下極有可能會害怕受到報復：

　　既有企業之前曾經對新進入者採取過強烈措施。

　　既有企業擁有足夠的反擊優勢，包括充足的資金、未使用的購買力、潛在的生產能力以及對銷售渠道和客戶的影響力。

　　 既有企業似乎願意降低價格，原因是它們致力於不惜一切代價保持現有市場，或者是產業固定成本過高，從而使得人們強烈希望通過較低價格來滿足過剩的能力。

　　 產業增長速度慢，因此新進入者只能努力從既有企業那里分得一杯羹。

　　分析進入門檻和預計報復，對任何正在考慮進入一項新產業的企業來講都非常關鍵。最具挑戰性的一點是在保持產業現有盈利能力的前提下（通過高額投資）尋找一種逾越進入門檻的方法。

　　

本文摘自《競爭論》

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　　 目前，在許多領域，波特關於競爭和價值創造的理論仍將起到綱領性的理論指導作用。
　　本書提出了一系列的問題：企業如何在特定領域內參與競爭？多業務實體的戰略原則是什麼？地區與國家如何競爭，地域如何在真正意義上影響到戰略？諸如全球化和互聯網等新生事物會對競爭構成何種影響？企業如何將戰略與社會事務融合到一起？?略思維在諸如慈善和醫療保健等領域如何能夠影響到社會？
　　《競爭論》的主題是：獲利能力與成長的關鍵――或者說是生存的關鍵，在於找出立足點，並持續不斷地改善自身，獲得獨特的競爭地位；繁榮在於持續不斷地提高生產力，更多的社會進步主要來自民間部門的創新。