促銷申請（2）
現在在很多區域市場的申請報告中，很少提及此項，原因在於怕誇大自我評估而承擔相應責任，不利於下次促銷申請，也擔心相關部門吹毛求疵嚴格盤查，進而影響費用的核銷。
總之，一份完整的促銷報告或計劃書涉及的內容很多，形式也不盡相同，但一般大體可分為：引言（市場分析、行業分析）、目的（為何促銷）、針對促銷的群體、所促銷的品項、內容及形式、區域、活動時間、過程控制及效果預估、違章處罰約定等事項。
最後，區域經理需要記住：完整的申請報告是批复的保證，切實可行的申請報告才是最好的報告。
××區域校園促銷方案
一、市場背景與分析
1?××大學在校生9000多名，教職工800多名，學校有植科院、動科院、農工院、文理院、經管院等學院，專業達34個之多，有著較大的消費人群。
2?學校內部有5個商店銷售牛奶，銷售的產品分別為A、B品牌牛奶，品牌和品項的單調給學生的選擇機會較少。
3?在學校就讀的學生牛奶消費量比較少，原因有兩個：第一，對牛奶沒有很深的認識；第二，大學生把錢都消費在了娛樂上，費用的分攤就沒有偏向健康的需要，存在很大的市場機會。
4?學校的宿舍比較集中，有助於產品的配送和營銷網路的建立，可以減少配送成本，提高經營利潤。
5?整個市場的消費群體為學生，可以通過以點帶面的方式進行拉動和輻射，喚醒學生對牛奶的認知及健康意識。
二、SWOT分析
1?S（優勢），產品配送及時、產品品項多、G公司的品牌支援、有著一群積極向上的學生消費群體、經銷商運作該市場有一定的經驗。
2?W（劣勢），學生喝牛奶的比例較少，沒有建立完善的銷售網路，公司產品知名度低。
3?O（機會），市場增長空間大，學生對自己的零花錢有自由支配的權力。
4?T（威脅），競品對此市場一直沒有放棄，對配送網路的建立在一定時期很可能會非常薄弱，沒有固定的消費群體，消費群體均為遊移的消費者，缺乏忠誠度。三、促銷目的提升G品牌牛奶在××大學的知名度和美譽度，建立穩定的銷售網路，促進G品牌牛奶在××大學的銷量提升。
四、促銷原則
1?費用可以接受。
2?各方達成一致。
3?人員安排合理。
4?執行到位。
五、促銷策略
1?通過海報的懸挂和張貼，在××大學通過視覺樹立G品牌形象。
2?公益贊助，從心裡打動消費者，樹立更深遠的品牌概念。
3?牛奶知識的宣傳，讓學生了解喝牛奶的益處。
六、促銷形式
1?買贈促銷，產品的展（展示）賣（銷售），直接接觸學生。
2?免費品嘗，用味覺等感觀接觸學生。
七、媒體和物料支援
1?廣告畫：500張。
2?空箱展示：500個。
3?條幅懸挂：10條。
4?手提袋：200個。
實戰：作者十多年的親身經歷和快消品行業的一線經驗，為“區域經理”們做出行之有效的工作方法總結。
實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決困惑和問題。
各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎麼辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。
本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。
總之，一份完整的促銷報告或計劃書涉及的內容很多，形式也不盡相同，但一般大體可分為：引言（市場分析、行業分析）、目的（為何促銷）、針對促銷的群體、所促銷的品項、內容及形式、區域、活動時間、過程控制及效果預估、違章處罰約定等事項。
最後，區域經理需要記住：完整的申請報告是批复的保證，切實可行的申請報告才是最好的報告。
××區域校園促銷方案
一、市場背景與分析
1?××大學在校生9000多名，教職工800多名，學校有植科院、動科院、農工院、文理院、經管院等學院，專業達34個之多，有著較大的消費人群。
2?學校內部有5個商店銷售牛奶，銷售的產品分別為A、B品牌牛奶，品牌和品項的單調給學生的選擇機會較少。
3?在學校就讀的學生牛奶消費量比較少，原因有兩個：第一，對牛奶沒有很深的認識；第二，大學生把錢都消費在了娛樂上，費用的分攤就沒有偏向健康的需要，存在很大的市場機會。
4?學校的宿舍比較集中，有助於產品的配送和營銷網路的建立，可以減少配送成本，提高經營利潤。
5?整個市場的消費群體為學生，可以通過以點帶面的方式進行拉動和輻射，喚醒學生對牛奶的認知及健康意識。
二、SWOT分析
1?S（優勢），產品配送及時、產品品項多、G公司的品牌支援、有著一群積極向上的學生消費群體、經銷商運作該市場有一定的經驗。
2?W（劣勢），學生喝牛奶的比例較少，沒有建立完善的銷售網路，公司產品知名度低。
3?O（機會），市場增長空間大，學生對自己的零花錢有自由支配的權力。
4?T（威脅），競品對此市場一直沒有放棄，對配送網路的建立在一定時期很可能會非常薄弱，沒有固定的消費群體，消費群體均為遊移的消費者，缺乏忠誠度。三、促銷目的提升G品牌牛奶在××大學的知名度和美譽度，建立穩定的銷售網路，促進G品牌牛奶在××大學的銷量提升。
四、促銷原則
1?費用可以接受。
2?各方達成一致。
3?人員安排合理。
4?執行到位。
五、促銷策略
1?通過海報的懸挂和張貼，在××大學通過視覺樹立G品牌形象。
2?公益贊助，從心裡打動消費者，樹立更深遠的品牌概念。
3?牛奶知識的宣傳，讓學生了解喝牛奶的益處。
六、促銷形式
1?買贈促銷，產品的展（展示）賣（銷售），直接接觸學生。
2?免費品嘗，用味覺等感觀接觸學生。
七、媒體和物料支援
1?廣告畫：500張。
2?空箱展示：500個。
3?條幅懸挂：10條。
4?手提袋：200個。
本文摘自《成為優秀的快消品區域經理》
實戰：作者十多年的親身經歷和快消品行業的一線經驗，為“區域經理”們做出行之有效的工作方法總結。實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決困惑和問題。
各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎麼辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。
本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。