如何授權

　　如果沒有監督，可能連小學生都寫不完作業，同樣，缺乏監督的授權意味著無效的授權。

　　小趙因為業績突出被提升為M區域的區域經理，帶著無限的希望，小趙開始了職業生涯的轉變。為了給公司一個滿意的交待，不辜負公司領導的期望，小趙下定決心一定要好好幹，爭取將M區域市場的銷售帶上一個新的台階。上任之後的小趙一心撲在工作上，小趙和原來一樣對任何事情都親力親為。小趙認為把事情交代給業務員，他不放心，不如自己幹的好。

　　從上任伊始，小趙就從早到晚地忙個不停，終日有幹不完的活，把自己弄得狼狈不堪。如此忙碌按道理銷售業績該上去了吧，然而三個月的時間過去了，小趙負責的區域的銷售量不僅沒有提升反而出現了下滑現象，更為嚴重的是整個銷售團隊毫無鬥志，每個人都無所事事等待小趙安排工作，面對這樣的情況小趙很迷茫。

　　張經理作為小趙的前輩，在A區域擔任區域經理，與小趙的工作狀態不同的是，張經理給人的感覺每日總是很清閑，但他帶領的A區域的銷售業績總是名列前茅。對於小趙目前的情況，張經理認為小趙的問題主要表現在兩個方面。

　　不敢放權

　　這是很多新人常犯的毛病，他們對下屬的工作能力缺乏信心，認為下屬處理不好這些事情，因此對市場工作大包大攬，事無巨細事事都要過問。正常節假日促銷活動的人員安排要管，每個終端費用投入要盡量親自出馬，一線業務員鬧情緒他要去做思想工作，幾十元一天的促銷員工資要他去批，招聘銷售代表要親自面試，營銷、財務報表要自己編制……最終造成很多問題區域經理不出面就無法解決的局面。

　　不會授權

　　對自己下屬的工作能力缺乏基本的了解，雖然授權但是對象錯了，下屬缺乏解決問題的能力，或者在授權時沒有明確各自的責權利，喜歡親自解決，最終使下屬不敢管也不願意管，把問題上交了事。

　　張經理認為區域經理的工作重心在市場規劃、競爭策略、營銷策略、市場巡檢、渠道管理、市場分析、市場指導、團隊管理與激勵、部屬能力訓練與提高這些方面，小趙要想使自己的市場工作能夠有成效，必須要做好以下兩個方面的工作。

　　（一）要敢於放權、不必事必躬親

　　區域經理必須要明確一點，市場工作的出色表現不是區域經理一個人能夠做到的，是整個團隊共同努力的結果，因為一個人的時間和精力有限，不可能把任何事情都處理好。

　　因此作為區域經理要充分相信下屬的工作能力和責任心，要敢於放權，要放手讓下屬去做，而不是事必躬親，這樣才能鍛煉下屬的工作能力，才能讓下屬有責任感地去工作，並激發下屬的工作熱情，同時還能使區域經理將自己從繁雜的瑣事中解脫出來，去考慮和解決更重要的工作。

　　（二）學會抓大放小、善於授權

　　在工作中要善於分清主次，抓住問題或工作的主要方向和關鍵點作為自己工作的重點，而對於次要或者不是很重要的工作要交給下屬去做，這樣才能讓自己騰出時間專注思考和解決重要的問題，這樣才能提高工作效率。對於如何進行授權，張經理根據自己的工作經驗，總結如下。

　　1?明確分工。將區域的各項工作歸類，明確各項工作職責，哪個崗位負責哪類工作，並形成管理制度。

　　2?了解下屬。要了解下屬的工作能力、特長和不足，在授權時要根據下屬的能力和特長分工，讓下屬發揮所長，這樣才能使授權有效果。

　　3?尊重下屬。授權後要充分尊重下屬的決定，不要肆意干涉，也不要做決定，這樣才能調動下屬的積極性，變"你讓我幹"為"我要幹"。

　　4?下放權力。對授權後的事情要求下屬不必事事請示，將決定權交給下屬，培養他們敢於獨立解決問題的能力，這樣才能鍛煉下屬的工作能力。

　　5?做好監督。區域經理在授權完畢後，不能對業務人員的工作情況完全不管不問，而是要對他們的工作情況和進展做好監督，了解工作的進展情況，督促他們在自己的權力範圍內開展好工作。

　　只有這樣，授權才能起到既分工明確又能有效開展工作的目的，區域經理才會有更多的精力去處理市場工作，才能更從容地面對各項工作，處理事情才會遊刃有餘。

　　小提示：要充分相信下屬的工作能力和責任心，要敢於放權，要放手讓下屬去做，而不是事必躬親，這樣才能鍛煉下屬的工作能力，才能使下屬有責任感地去工作，並激發下屬的工作熱情。在工作中要善於分清主次，抓住問題或工作的主要方向和關鍵點作為自己工作的重點。

　　

本文摘自《成為優秀的快消品區域經理》

---

　　 實戰：作者十多年的親身經歷和快消品行業的一線經驗，為“區域經理”們做出行之有效的工作方法總結。
　　實用：鮮活情景案例與具體操作的動作分解，手把手解決困惑和問題。
　　各個擊破：掌控市場+內部管理+常見誤區+工具箱+自我提升，37個“怎麼辦”全面系統分析區域經理的工作關鍵點。
　　本書可以作為區域經理的“速成催化器”，也讓提升銷量、團隊管理等常見困難不再“困難”。