整合資源，空手套狼

　　空手套狼在很多人聽來似乎是貶義詞，但是如果前面加上"整合資源"的話就有了合理性。融資不僅僅意味著融入資金，同時也可以融入資源。就算獲得了資金，你還是要拿錢去購買所需要的資源，與其拐個彎兒，還不如直接獲得資源更簡單。資金，說白了就是一個整合資源的媒介，如果你所需要的各種資源可以空手對接，這個媒介不就是多餘的了嗎？

　　案例整合資源，空手套狼

　　產權公寓今天已經成為一個很成熟的商務模式，可是在20世紀末，它在中國還是一個新生事物。圖3-11中的產權式公寓位於海南島，時間是海南房地產市場的谷底。

　　（1）開發商是一家香港的房地產公司，經過了亞洲金融危機後已經濒臨破產，急於出售手中的物業套現，這就為專案公司提供了空手套狼的機會。

　　（2）專案公司首先與開發商協議，以每平方米2500元的價格收購其滞銷樓宇，分五年分期支付。

　　（3）然後以每平方米5000元的價格賣給有買樓能力的高收入人群。當時海南的房地產市場已經降到了低谷，顯然當地人沒有這個購買能力，有購買能力的人在北京、上海、廣州、深圳等這些大城市。

　　可是這些大城市的人到海南島去買房子只有一個動機，就是度假。因此需要設計一種產權公寓的銷售模式。

　　（4）買樓者先交30%的樓款。

　　（5）買樓者以房屋抵押，向銀行申請20年按揭貸款。

　　（6）銀行為買樓者墊付買樓款。專案公司用銀行的錢分期支付開發商的售樓款。

　　（7）專案公司用30%的頭款，對建築進行裝修，配備家具電器，把整棟樓建成四星級標準的酒店式公寓。

　　（8）專案公司與航空公司簽訂合作協議，以每銷售1平方米支付300元的代價，交換航空公司給買房業主的20年的優惠服務，其中包括每年提供6張免費機票，以及20年的半折機票。這個交易整合了航空公司的資源，解決了買房業主赴海南度假的交通負擔。

　　（9）北京上海等城市的業主在海南買房子顯然不是為了常住，只是為了短時度假。他們每年在海南的累計居住時間一般不會超過30天。因此，買房的業主均享有每年累計1個月的產權消費。在此1個月產權消費期，除水電費等直接成本外，業主將無須支付房租和服務費用。

　　（10）產權消費之外的11個月的房屋使用權，業主委託給專案公司經營管理，出租給來海南旅遊的遊客，收取房租。

　　（11）專案公司從旅客房租的收入中扣除管理費，餘下的經營利潤按照購房面積給業主分紅。業主在一個月產權消費期之外的住房消費，不但需要交水電費和管理費，同時也要扣除房租分紅。

　　（12）業主用房屋出租的分紅，支付銀行的按揭貸款。

　　在上述商務模式中，專案公司空手整合了開發商、業主、銀行、航空公司和遊客的各類資源，設計了一個讓所有人都贏的方案，可謂當之無愧的空手套狼。專案公司每平方米銷售價格4000元，若忽略稅費和資金利息，扣除支付原開發商的2500元，再減去1200元的裝修款和300元的航空公司優惠機票預支款，每平方米淨賺利潤1000元左右。

　　不過，空手套狼並非不需要任何資源，它需要的資源恰恰是這個世界上最尖端的資源：具有高度智力和執行力的人力資源。因此，不是什麼人都可以空手套到狼的。

本文摘自《資本的遊戲》

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　　 本書跳出了資本家的立場並打破了西方投資學的框架，完全站在企業家的立場上闡述了資本運營的遊戲規則。全書論述以企業家關心的直接投資及融資為主線，闡述與資本家打交道的戰略戰術、商務模式設計、專案包裝技巧、投入產出的計算方式。作者既從融資者的立場又從投資者的立場進行論述，主要讓融資者學會站到對方的立場上打算盤，以實用性為出發點。