家族產業（5）

　　亨利-戈德曼由哈佛退學，沒有得到學位，這是因為他具有危機意識，有將公司發展成為證券包銷業務中的領軍角色的憧憬。他在離開哈佛之後成了一名旅行推銷員，在19歲時加入了家族生意並帶領公司向證券包銷行業拓展。這項業務意味著背負考量過的短期風險，在企業客戶扭虧為盈之前買入股票或債務，然後把這些證券賣給先前確認過並有購買意向的投資者。在這其中，高盛為向客戶提供資金收取一定的費用，並以盡快將證券賣給投資者的方式轉移風險。通常當市場運作正常和平穩，不存在廣泛的投資恐慌時，證券承銷進行順利，這樣的話可以認為沒有風險。此時，這項業務看起來就好像是魔法，或者是點金術。但是在其他的時候，如果股票的價格被低估，或者投資恐慌明顯，包銷商手中就可能滞留大量無人問津的證券。但這樣的判斷失誤很少發生，當然2007年春季和隨後爆發的金融危機是這種現象的一個特殊而可怕的事例，但只要發生，結果對於包銷商和投資者同樣是災難性的。

　　亨利-戈德曼和姐夫塞缪爾-薩克斯被認為是"相反的兩個人"。薩克斯是一個保守的人，不論在他的風險控制的風格上，還是在日常著裝上：甚至在一年中最熱的時分，據說他也穿著"一件薄薄的羊呢辦公外套"。在建立合作關係方面，他也希望建立在過去合作成功的基础之上──為保護他的資金安全盡責。他的兒子保羅-薩克斯，曾經評論說，如果公司與並不特別了解的合作伙伴交易失敗時，他的父親會很滿意。他們對於潛在合作伙伴的第一印象上往往是消極的。"從見面的第一刻起，"保羅-薩克斯揭示道，"我們就會被對這些人的主觀看法擾亂，然而我不否認合作的結果可能是相當令人滿意的，但是實事求是地說，我們希望它失敗，因為我們在第一次會面時留下了消極印象，這種消極情緒會在每一次會面時都進一步加深。"戈德曼則恰恰相反。他穿著衬衫工作，經常告訴他的外甥沃爾特-薩克斯"金錢總是一種時髦的東西"。他喜歡交易鐵路股票和公用事業股票並經常從中獲利了，但是這會使資金面臨風險。戈德曼和薩克斯之間的緊張關係（謹慎的風險操作和保守性投資的選擇）從那時起就成為了公司DNA完整的一部分。

　　就像華爾街其他公司那樣，使用戈德曼資深合伙人的DNA而使公司傳承下去也成為一件必要的事。舉例說，沃爾特-薩克斯在相對較小的年紀就進入了這個系統。沃爾特1904年從哈佛畢業，又在哈佛法學院進修一年之後，在1905年加入高盛做一名會計，日常工作只是一些卑微瑣碎的活計。他同那時身為高級合伙人的父親前往歐洲，成為一名秘書：用父親的簽名拍電報，寫信或者派遣別人。塞缪爾-薩克斯在夏天回到了美國市區的辦公室，沃爾特-薩克斯則獲得許可留在巴黎。為了獲得真實世界中相關的工作經驗，他成了兩家法國銀行里無薪的實習生。1907年早期，沃爾特-薩克斯在柏林繼續與銀行業相關的教育，1907年年底回到紐約。塞缪爾-薩克斯向沃爾特-薩克斯許諾，一旦他完成了職責上的遊歷，他就可以擁有一次世界旅行──在銀行業迅速發展的那個時代，在希望自己的孩子在銀行系統內完成教育的銀行家中，這種做法並不普遍。不幸的是，1907大恐慌干擾了命運的運行路線。塞缪爾-薩克斯發電報給他在倫敦的兒子："我的孩子，你回家開始工作吧。"沃爾特-薩克斯自1908年2月2日開始在高盛集團全日工作。他被告知向紐約、費城和哈特福特的銀行賣出商業證券。在第一天結束後，他帶著沒賣出的證券回了家，認定自己一定是一個失敗者。

　　除去鼓勵後輩參與家族產業外，高盛集團也積極尋求與其他銀行業同行的聯合，尤其是雷曼兄弟。雷曼兄弟在蒙哥馬利和阿拉巴馬以零售業和羊毛販賣起家，是一家成功的家族企業。事實證明，亨利-戈德曼最好的朋友是菲利普-雷曼（PhilipLehman），他是5個雷曼兄弟中的一個，自伊曼紐爾-雷曼1907年2月去世後掌管雷曼兄弟。

本文摘自《高盛如何統治世界》

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　　 作者調查審閱了數千頁政府、聯邦、美國證券交易委員會的信息及其他資料，並對100多人進行了採訪，其中包括高盛的客戶、競爭對手、監管機構、高盛現任和前任雇員，科漢生動地揭示了高盛如何變得如此強大，並且具有非凡的抵禦金融危機的能力。
　　一個答案是公司高管對權力層的維護——亨利.戈德曼建議政府組建一個機構旨在監督華爾街；悉尼.溫伯格，長達40年週旋於政府高層之間，從羅斯福到肯尼迪總統，他的绰號是背後的“政治家”。高盛的高管支援尼克鬆、里根、克林頓和佈什的競選籌款活動。 兩個高盛的領導人羅伯特.魯賓和亨利.保爾森還成為財政部的高級官員。另一個答案是它渴望與交易雙方進行交易，高盛公司首席執行官勞埃德.佈蘭克費恩開玩笑的說，他在做“上帝的工作”。