中國：廣東發展銀行（5）

　　我同里奇-斯坦利和花旗亞太區公司和投行部總經理鲍勃-莫爾斯一起走進了會議室。我在前排選了一個位置坐下。廣東省金融工作辦公室副主任已經開始發表講話，他表示，此次交易對中國乃至世界來說都具有歷史意義。我也發表了講話。但是花旗的團隊成員還在會議室和食堂之間奔忙，拿著筆記本電腦和文件，這都是為了確保那家有所動搖的中國投資者能順利簽字。最終，大家覺得不能再這樣耗下去了，我的同事和整個財團其餘的投資者都坐下來把字簽了，鎂光燈、照相機和攝像機記錄了這一切。

　　花旗的律師將我從座位上拉到一邊並對我說，我的決策可能是我做過的最糟糕的選擇，我們可能會因此而失去談判的籌碼，導致交易以失敗告終。

　　但是交易最終沒有失敗。4天後，那家動搖的投資者終於簽了字。

　　淩晨兩點半，我回到了在香港入住的麗茲-卡爾頓酒店。不論是在驅車回港的路上，還是在酒店的房間里，我已經再沒有其他的想法了。我覺得，不管是對花旗銀行還是對中國而言，我的決策都是正確的。

　　那家中國投資者幾天後簽字的事實，證明了我決策的正確性，廣發銀行的財務報表也再次對我當時決策的正確性予以了證明。完成此項交易三年後，廣發銀行的不良貸款率由5.8%下降到2.3%。淨資產價值從2006年底的16.8億美元增長到2008年底的30多億美元，增幅超過80%。同期營業收入增長超過一倍。廣發銀行計劃於2011年前上市，目前還差監管審批。2010年早些時候，廣發銀行上市計劃獲得股東（包括花旗集團）批準，這再次證明了當初果斷決策的重要性。

　　上述三個事例表明，當領導力面對挑戰之時，當週圍同事或法律顧問出於謹慎考慮提出保守建議之時，當最後一刻的混亂局面可能導致前功盡棄之時，保持冷靜是最正確的做法。要有勇氣堅持己見，堅持自己的決策，並堅定不移地走下去。

　　積極主動、勇敢大膽，最終定會有所收獲──也許不是卡斯特羅相送的一盒古巴雪茄，但確是領導力的提升。

本文摘自《走向世界的銀行家》

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　　 在《走向世界的銀行家》一書中威廉·通羅茲過20多個案例，有力地說明了他的原則，為各級領導人提供了良好的參照。全球範圍內駒高層次談判磨砺了他的領導和談判才能：他曾同桑地諾民族解放陣線成員、各國國家元首、各公司首席執行官在各種危急情況下進行談判。從南非的開放到拉丁美洲“債務炸彈”的化解。再到避免花滇資產在委內瑞拉被國有化——羅茲皆與我們分享了寶貴的經驗。 《走向世界的銀行家》大膽而果斷地領導：知道什麼時候出於謹慎的理由而無視謹慎，始終保持中立的談判氣氛。 高瞻遠矚，預測風險。 積極主動地直面問題：面臨嚴峻的形勢。直擊問題核心，化危機為機遇。