尼加拉瓜（4）

　　馬那瓜熱浪襲人，氣溫超過38.8攝氏度，大家都熱得虛脫了。當天持續時間最長的講話，自然是菲德爾-卡斯特羅發表的演講。卡斯特羅政府同桑地諾支援者一道，推翻了索摩查政權，並為尼加拉瓜新政府提供軍事和技術援助。奧爾特加的講話同卡斯特羅的差不多一樣久。

　　多年以後，丹尼爾-奧爾特加於2007年再次當選尼加拉瓜總統，這是後話不提。

　　慶祝活動後，奧爾特加要我幫他一個忙，問我能不能同卡斯特羅見面聊一聊，改善古巴同全球金融界的關係。因此，我和卡斯特羅見了面，就我們兩個人，喝著咖啡，抽著古巴產的高希霸雪茄，談了一個小時。高希霸是卡斯特羅較為偏愛的雪茄，能同他一起抽上一支高希霸雪茄，也算是一種特權了。他跟我說，當初推舉切-格瓦拉（CheGuevara）出任古巴央行行長，是個錯誤的決定。拉美地區流行著一個笑話，有人甚至堅信確有其事。這則笑話說的是，在攻下哈瓦那之後，卡斯特羅召集他的部下，問道："你們誰是經濟學家？"格瓦拉聽錯了，以為卡斯特羅問的是"你們誰是共產黨員"，結果他舉起了手。

　　卡斯特羅希望得到關於重組古巴外債方面的建議。他說，拒絕國際貨幣基金組織、世界銀行和美洲開發銀行的援助是不對的。他還表示已經提醒奧爾特加，不要效仿古巴的做法，不要拒絕國際援助。

　　問題是古巴能做什麼呢？卡斯特羅上台執政前，美國的銀行就已經被收歸國有了，但是古巴對加拿大和歐洲的銀行（主要是一些西班牙的銀行）仍有未償債務。蘇聯人是不會幫忙的。古巴需要減免債務，即需要銀行同意免除其債務或對其債務進行重組，這跟信用卡持卡人要求降低還款額差不多。

　　我給卡斯特羅的建議是，處理債務問題要有條不紊，要同相關銀行的代表一道解決問題，維護古巴在國際資本市場的聲譽。就在那時，卡斯特羅和我打賭說，我絕對不可能在短時間內就債務重組問題同尼加拉瓜達成一致。他還給出了一個日期。

　　我跟他打賭說我能辦到。

　　他說如果我能辦到，他會送給我一盒他個人的高希霸雪茄。

　　同年晚些時候，我們終於敲定了同尼加拉瓜之間的交易。在歷時數月的艱難談判中，我們的爭論不僅涉及本金和利率，也牽扯到原則和意識形態。終於，在一天晚上，談判取得了突破。所有人都聚集在我們中美洲地區總經理的套房內，當時由於危地馬拉正在打內戰，我們中美洲地區的總經理臨時將辦公地點搬離了在巴拿馬的辦公室。經過一整天的工作，套房內的人們有些焦躁不安。為了讓大家高興一些，也輕鬆一下，美林的談判代表講起了笑話，結果大家都被逗樂了。當我們放鬆得差不多時，有人說道："嘿，這是我們公開達成的交易，那就開始執行吧。"這樣，疲憊不堪的談判代表們就在套房內達成了一致意見，交易得以執行。

　　在我有印象的重組案例里，這是我們第一次同意將5.82億美元的利息和本金支付延期，並將本利償還期定為12年。通常來說，重組的期限是7年。在巴拿馬城舉行的簽字儀式上，尼加拉瓜的代表用高仕牌金筆在協議上簽了字。簽字前，尼加拉瓜方面的律師在筆上刻下了這樣的話：

　　Firmarmeharas

　　Pagarjamas

　　意思是："你可以讓我簽字，但是你無法讓我付錢。"這句話最終變成了事實，尼加拉瓜沒有遵守協議規定。但是在簽字的當晚，尼加拉瓜代表們還是抽著雪茄，真心地慶賀了一番。

　　那時，我還想起了卡斯特羅的承諾，但是他卻沒了音訊。

　　幾年過去了。1986年2月，《機構投資者》雜志刊登了一篇題為《債務危機中的戰地元帥》的文章。文章回顧了我同尼加拉瓜人的交易，以及此後我為其他拉美國家設計的債務重組計劃，文章還提到了卡斯特羅的賭註。

　　一個月後，古巴駐聯合國大使給我打了個電話。他要給我一盒高希霸雪茄，說是卡斯特羅的一點心意。我們約定在我位於公園大道第5層的辦公室見面。我邀請我的律師約翰-米勒德一起參加，他能講一口流利的西班牙語，是我談判時的律師。我不知道見面後會是怎樣的一番情景。大使來的時候，胳膊底下夾著雪茄，還帶了一位助理，我肯定那位助理是情報人員。大使把雪茄遞給了我，自信十足地說："卡斯特羅一向很守信用。"

　　從某種意義上說，這盒雪茄代表的是一種肯定。是對大膽發揮領導作用、試圖讓尼加拉瓜重返國際銀行業的肯定，也是對反對桑地諾支援者武力威脅、堅持在中立基础上談判的肯定。

本文摘自《走向世界的銀行家》

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　　 在《走向世界的銀行家》一書中威廉·通羅茲過20多個案例，有力地說明了他的原則，為各級領導人提供了良好的參照。全球範圍內駒高層次談判磨砺了他的領導和談判才能：他曾同桑地諾民族解放陣線成員、各國國家元首、各公司首席執行官在各種危急情況下進行談判。從南非的開放到拉丁美洲“債務炸彈”的化解。再到避免花滇資產在委內瑞拉被國有化——羅茲皆與我們分享了寶貴的經驗。 《走向世界的銀行家》大膽而果斷地領導：知道什麼時候出於謹慎的理由而無視謹慎，始終保持中立的談判氣氛。 高瞻遠矚，預測風險。 積極主動地直面問題：面臨嚴峻的形勢。直擊問題核心，化危機為機遇。