計劃擴大成決策即為企劃（4）

　　一個良好的企劃人員除了要具有這些能力，還要有一些正確的觀念，才能做出有效的企劃案。

　　應該明確企劃有兩種，一種是對外的，一種是對內的。對外的企劃應該是給客戶看的，應該站在客戶的立場，從客戶的需求出發，來寫企劃案。對內的企劃案是寫給老闆及企業有關的人看的。同時還要了解企劃案不是每個人都能夠看的，你給不相關的人看就大錯特錯了，不給相關的人看也錯了。

　　我們要判斷企劃案做得好不好，通常會從基本結構出發。一個企劃人員，不但要認識企劃案的基本結構，而且每一次都能夠按照基本結構來表現，這樣給人家的第一印象比較好，這個企劃案就比較有效。

　　企劃案的基本結構

　　1?封面。為企劃案加上一個封面，不但使企劃案顯得很完整，而且讓人看出你是很用心地在做。封面不要求特別精美，如果專門在封面上下工夫，而內文亂七八糟，反而給人不好的印象。封面用紙應該比內文用紙稍微厚一點，註明企劃的形式、企劃的主題、制作單位、制作日期，甚至加上一個編號，就可以了。

　　2?序文。序文就是把企劃案的內容作一個簡單的介紹，最好不要超過300字，序文的作用就是讓大家了解一下企劃案的內容，以便決定要不要繼續看下去。

　　3?目錄。目錄是需要好好下工夫的部分。試想，你的封面很吸引人，你的序文又使人覺得值得看下去，但是翻到目錄感覺不對勁，就會前功盡棄。所以，目錄一定要有條有理，使人看完以後有一個比較完整的看法。

　　4?說明。主要闡釋企劃的由來，希望達到什麼樣的目標，經過是怎樣的。說明最好讓別人了解企劃的必要性，了解企劃符合社會目前的需求，有很大的可行性，以便提高別人看企劃案的興趣。

　　5?內容。這是企劃案的主體部分。當然，企劃的種類不同，內容的侧重點也不同，但都應該讓人一目了然。一目了然並不是說事無巨細，有時候把話講得太清楚，對方反而會惱羞成怒，因為他會覺得你連這些都要告訴他，是在嘲笑他什麼都不懂。所以企劃案寫到別人了解了就可以了，不要雜七雜八地寫一大堆東西。

　　6?預算。一般人們看完內容以後，會立刻想到底需要多少錢，所以緊接著應該提出預算。作預算時，要把每個專案都列得很清楚，使人感覺到我們不是估計的，而是經過認真的計算，我們的估價也是合情合理的。

　　7?進度。看完預算以後，人們覺得可以接受，就會關心到底什麼時候可以完成，所以進度表就是必不可少的。把整個企劃的各個步驟都配上時間，什麼時候做什麼，做到什麼程度，都寫清楚，這樣人們就會清楚你能掌控全局，就會很放心。

　　8?人員分配。有哪些人參與，分別負責哪些事務，都要寫清楚。

　　這些雖然都是很細小的事情，但是一旦疏忽了，就會有缺漏，甚至不完整，那就不是很好的企劃。

　　企劃人員還要多了解容易導致企劃失敗的原因，了解得越多，就越能避免失敗。

　　企劃失敗的第一個原因就是沒有一個強大的推動力量，認為企劃案接受不接受，也無所謂。這種人本身企圖心不強，提出來的企劃可能本身也不夠強。一個人要作企劃的時候，必須有很強烈的企圖心，非達目的不可，這樣的企劃通常都會成功。所以“狂熱”這兩個字有時候也是很必要的，不能樣樣狂熱，但是也不能樣樣不狂熱。我們既然要把企劃提出來，而且很有把握成功，那為什麼不一而再，再而三地從各方面想一些點子，讓人家接受？

　　企劃失敗的第二個原因是往往不切合社會的需要，或者用了欺騙的方式。比如，我們現在看到很多企劃案都是盜用別人的創意，這種盜用是犯法的，雖然一時沒有受到處罰，但終究是跑不掉的。有些人說，他有辦法，讓成本只有幾十塊錢的東西，賣到幾千塊，甚至幾萬塊，這也是用欺騙來推動企劃的一種方式。這種暴利不是附加值。比如有一些藥品，明明沒有那麼大的效力，卻吹得天花亂墜，顧客信以為真，賣得再貴，也願意花錢。化妝品也是一樣，化妝品賣得便宜反而沒人要，賣得貴一定好，這就是利用人的心理賺取暴利。作這種企劃的人一般是沒有什麼社會責任的人。一個有社會責任的人一定要對得起自己的良心，而且要經得起考驗。所以企劃切合不切合社會的需要，就是看他有沒有擔負起社會責任。

　　一個企劃人員還要了解企劃有可能在實施以前就失敗了，就是說它被接受，但是行不通。行不通的原因很多，比如，當你的企劃得到老闆的支援以後，他就感覺到很神奇，到處去吹噓這個企劃將來會給企業帶來多大的好處，其他人一想，我們執行得好，只能證明功勞是你的，我們又沒有功勞，為什麼要做呢？幹脆不做，大家都沒有功勞，同歸於盡。所以很多企劃就是因為這樣的原因，反而影響了實施的成果。這一點希望作企劃的人註意。

　　最後，在企劃方面，能夠掌握到?題的核心，就不會浪費時間。發現問題的能力比解決問題的能力更重要。企業常常重視誰解決了問題，其實，提出問題的人，貢獻更大。每個人都把問題提出來，別人根據這些問題去企劃，大家都有功勞，大家都很熱衷，那麼這個企業可行的企劃案就會源源不斷地被挖掘出來。

　　

本文摘自《中國企業怎麼管》

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　　 《中國企業怎麼管》專為中國企業打造全方位的解決方案。
　　企業管理是個系統工程，文化建設、計劃制定、組織架構、貫彻執行、訓練考核、協調溝通等任何一個環節出問題，都會影響企業的正常發展。既使再優秀的企業，也存在著管理的弊端。尤其是中國企業，任何一個微小的地方出現問題，都會產生連鎖反應。這是由於中國人的特性決定的，因為中國人是世上最難管的。這就決定了我們在企業的日常管理方面，都必須從中國人的特性出發，走一條與衆不同的管理之路。
　　曾仕強教授研究中國式管理三十多年，摸透了中國人的特性。本書是他首次將中國式管理的理念與企業管理緊密結合，使中國式管理滲透至企業管理的各個環節，建立了一套適合中國企業的管理體系。不僅能夠成為中國企業的管理參考書，還能說明企業管理者修煉一套管理的功夫。
　　有了管理的功夫，中國企業必然能夠發展壯大，基業長青。