高盛公司的故事（2）

　　故事四 高盛剛剛進入德國的時候，曾經有一次內部開會確定自己應該重點關註的客戶。當從紐約空降過來的高盛同事把“戴姆勒奔馳”和“西門子”這兩個名字寫在黑闆上的時候，下面的德國同事一片哄笑，因為德國最大的投行德意志銀行幾乎是這兩家“半國企”企業的股東，在他們看來從德意志銀行嘴里虎口拔牙幾乎是天方夜譚。對此，桑頓說了一段話：“很長時間以前就曾經有人告訴我，當有人往你臉上啐了一口唾沫的時候，如果你真的很優秀，你應該做三件事——第一，宣佈你臉上的是天上掉下的一滴雨；第二，把它擦掉；第三，讓你的決心和勇氣燃燒得更加旺盛。”此後三年內，高盛拿到了戴姆勒奔馳的單子。這符合高盛“14條原則”中的第3條：“我們以我們工作中體現出來的職業素養為驕傲。我們擁有不可妥協的決心要在我們所做的一切事情中追求卓越。雖然我們業務的種類和金額都十分龐大，但是如果我們必須做出選擇，我們寧願做最好的，而不是做最大的。”

　　故事五 20世紀70年代，一家著名薯片公司的老闆把公司賣掉，套了大額的現金。很多家投行的私人客戶服務代表蜂擁而至。高盛出手稍微晚了一點，等他們和這位老闆約好見面的時候，另外一家投行已經基本鎖定了這位大客戶。但高盛的合伙人費佛還是去了，雙方在海邊燒烤，聊了一晚上哲學和家庭。一個月後，這位老闆打電話給費佛，告訴她：“我已經決定把這筆理財業務給你們了。”費佛當然驚喜，趕緊說“謝謝，謝謝”。老闆又問：“你難道不想知道為什麼嗎？”費佛說：“當然想。”老闆接著說：“你也知道，在你們之前已經有很多家投行訪問過我。你們這些人長得差不多，穿的差不多，談的也差不多。但只有你們在晚飯後站起來說明我們洗盤子洗碗。所以我覺得，你和他們不一樣。”

　　故事六 高盛的首席合伙人懷特黑德曾經說：“我們能做的最重要的一件事就是招聘。”另外一個合伙人康威對此深有體會。有一次他本來定好要去斯坦福大學進行校園招聘，結果就在臨行前福特公司突然要求他前往公司洽談一個潛在的專案。分身無術的康威找到懷特黑德問他怎麼辦。懷特黑德態度鮮明：“當然是去斯坦福了。福特那邊我幫你頂一下。”康威事後頗有感慨地說：“就是這樣的選擇告訴你一家公司的領軍人物相信的是什麼。”這符合高盛“14條原則”中的第5條：“我們為找到並招到每個工作的最佳人選付出超乎尋常的努力。對一家服務行業來說，我們深知沒有最好的人才，我們就不可能成為最好的公司。”

　　

本文摘自《金融之巅》

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　　 本書講解了美國五大投資銀行的興衰歷史，從衆多的案例和史實中分析了金融行業的方方面面，是一部宏大的行業發展史詩作品。盡管由於2008年的金融危機導致美國的幾大頂級投行在理論上已經不复存在，但很顯然，投行業不但仍然存在，並且正在以更加穩健的步伐向前發展。如果能夠回頭把美國的幾大頂級投行從建立到2008年金融危機爆發這一段歷史系統地梳理一遍，無疑是有理論意義和實踐意義的。因為只有認真的審視美國頂級投行歷史上興衰起伏的點點滴滴，投行業在未來的發展才能做得更好，甚至對於我國的投行業發展也是有借鑒意義的。實際上，美國的金融行業在過去一百多年的歷史中，一直都是在不斷地總結、修正和完善中前行的，今天的投行業也概莫能外。