第7節：向經營要利潤（7）

　　【問題3】　企業如何強化運營管理，擠出利潤

　　我經營的是一家塑膠金屬企業，主要生產攪拌機、食品加工機、絞肉機等小家電產品，年產300餘萬台，產品遠銷全球各國，在歐洲、中東和美國都有很好的市場。在老師的“YTT利潤模式領袖營”課堂上，我學到了企業經營管理的四大決策，即銷量、價格、變動成本和固定成本，通過對相關知識的學習和了解，我也逐漸找到了企業解決自身問題的清晰脈絡。

　　2011年上半年，企業產能達到了100萬台，實現銷售額約2億元。鑒於很好的市場銷售狀況，公司高層讨論是否有增加50%產能的可能性？或適當進行價格調整。

　　經過簡單測算，公司產品的直接成本為60元/件，單位邊際貢獻40元，總固定成本費用3000萬元，稅前盈利1000萬元。如果公司要在下半年實現擴大市場占有率，更好地在市場上擊垮競爭對手，則可能要實行降價的政策以促進銷售。假如降價20%，則需要增加1倍的產能，即實現200萬元的銷售才能保住同上半年持平的利潤。無疑，這個方案對銷售部門和生產部門來說壓力都很大。

　　但如果公司的產品價格能上漲20%，情況就會大相徑庭。漲價後，假設原來的成本費用不變，下半年只需要實現66.67萬件的產品銷售就能保持1000萬元的盈利。也就是說，漲價後企業要持平上半年的盈利可能要流失掉原來1/3的客戶，這在實際經營中是不可能的，即使漲價會失掉那些對價格較為敏感的客戶，保守估計也不過1/4。在此情況下，漲價不僅能保持原有的盈利水平，還會使企業的利潤增長50%。

　　除了價格政策外，為了更好地提高企業盈利，降低生產成本和費用，使變動費用降低2%。因為如果變動費用上升，產品的邊際效益就會下降，肯定會對企業的競爭力產生影響。另外，砍掉6%的固定費用，降低後台人員的成本，對人員富餘的部門進行裁減計劃。

　　以上是我們在綜合學習史老師利潤模式課程的基础上做出的決策分析，希望得到史老師的肯定和指點。

　　【解答】

　　決策一旦產生，作為決策者需要首先考慮取舍的關係，其次要思考與之相關聯的問題。這兩個大問題想清楚了，決策才能更加接近準確性。

　　總結了上述這位企業家所講，基本上涉及的都是在企業經營過程中具有代表性的幾個問題：

　　（1）企業經營中的費用控制及改善措施的實施問題；

　　（2）企業管理中的人員管理失控或資源分配失調問題。

　　

本文摘自《向經營要利潤》

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　　 本書作者史永翔，是國內著名的財務和管理培訓專家，曾任多家著名外企財務總監和總經理等職務。本書根據史永翔著名培訓課程《YTT利潤決策特訓營》的內容編寫而成，旨在教會大家如何從戰略、營銷、績效三個方面快速提升利潤。作者從經營思維、盈利模式、“產品定位+品牌定位”、如何避免“被競爭”、投資融資五個方面，詳細介紹了現金流管理、庫存管理、應收賬款管理、戰略發展、股東利潤、銷量提升、價格和利潤、多元化、盤活資產、與客戶合作、產品規劃與市場份額等30個問題的解決思路和方法。
　　本書中所講的30個企業案例是真實的，提供的解決方案已被驗證是可落地、可執行的。案例中的企業採納了這些方法後均取得了非常明顯的效果。相信 這些案例可為董事長、總經理、創業者、財務總監、財務經理、企業經理人等搞通企業經營、創造高利潤，提供思路和方法。