第2節：向經營要利潤（2）

　　企業家應該像一位農夫，今天播種就應該知道什麼時候去收獲，遇到了問題應該如何去解決，災害來襲應該如何去防範。這裡面蘊涵一個最重要的道理就是教會我們要學會如何經營企業。選擇什麼樣的利潤空間就決定了能不能分配好自己的工作。

　　做企業是一段過程，在這段時間裡，如何讓企業發展得精彩，管理企業的有效性是至關重要的，而利潤空間就是有效性的產物。

　　因此，唯有正確地運用財務思維，才會發現利潤的空間。

　　【問題1】　企業如何能既增加現金積累又減少庫存積壓

　　我經營的一家服裝直營零售連鎖企業。目前企業實現的年銷售額為1.4億元，毛利率為45%，淨利率為10%，年基本盈利在1500萬元左右，股東回報率是40%。通過對史老師的企業整體利潤經營課程“YTT利潤模式領袖營”的學習，我們學會了用數字去思考問題，用財務思維去解決問題。於是針對現狀，我將從以下兩點來闡述企業的未來規劃。

　　通過分析我們發現，企業的淨利潤率還有進一步提升的空間，至少在原有的基础上還可以提高3個百分點。因此，企業管理層想出以下兩個解決方案。

　　（1）第一個方案包含兩點：一是提升售價。在成本不變的基础上提高產品的售價，直接使毛利率提升2%，這就相當於把銷售收入提高到6580萬元；二是降低固定成本。與制造類企業降低固定成本的方式不同，我們想通過降低房租等方式來降低固定成本。目前企業門店的經營大多地處一流商圈，租用的是最高價位區間的商品房。對此，企業未來的經營戰略是，把房租這項最大的固定成本盡可能地降到最低。例如，可以租用二樓以替換租用費用較高的一樓門面，或者承租一樓加地下室的組合方式來提升門店資源的利用效率，並希望能通過以上兩點來達到淨利率提升12%的目標。

　　（2）在第二個方案中，我們找到了企業經營的另外一個焦點問題──現金，也就是現金銷售與售價質量之間的問題。提到盈利就會想到財務，而說到財務就不得不說到現金流。服裝店的經營本身就是一個摻雜著成本，由“錢”變“貨”，再由“貨”變“錢”的資金循環過程。在整個經營過程中，如果資金出現了缺口，必將會導致循環失衡，甚至面臨倒閉的危險。

　　

本文摘自《向經營要利潤》

---

　　 本書作者史永翔，是國內著名的財務和管理培訓專家，曾任多家著名外企財務總監和總經理等職務。本書根據史永翔著名培訓課程《YTT利潤決策特訓營》的內容編寫而成，旨在教會大家如何從戰略、營銷、績效三個方面快速提升利潤。作者從經營思維、盈利模式、“產品定位+品牌定位”、如何避免“被競爭”、投資融資五個方面，詳細介紹了現金流管理、庫存管理、應收賬款管理、戰略發展、股東利潤、銷量提升、價格和利潤、多元化、盤活資產、與客戶合作、產品規劃與市場份額等30個問題的解決思路和方法。
　　本書中所講的30個企業案例是真實的，提供的解決方案已被驗證是可落地、可執行的。案例中的企業採納了這些方法後均取得了非常明顯的效果。相信 這些案例可為董事長、總經理、創業者、財務總監、財務經理、企業經理人等搞通企業經營、創造高利潤，提供思路和方法。