第3節：向經營要利潤（3）

　　對此，企業在接下來的經營中要努力達成三個目標。

　　第一個目標是提高現金的利用質量。通過減少經營面積，達成經營面積和經營需求之間的平衡匹配。具體的解決方案可以根據分店經營的需求，擬定經營所需的合理面積，將單個店面的面積控制在500～1500平方米。目前，我們最大的單店面積將近3000平方米。但通過研究發現，有時商品的分配並不需要如此大的經營面積，這實際上是對資金的一種浪費。

　　第二個目標是減少資金的沉澱積累。通過按月或按季度預付經營租金等形式，改善之前的店面經營租金一年一付使資金沉澱量比較大的狀況。

　　第三個目標是要做到盤庫的準確性。史老師在課上講過，所有的存貨都是罪惡的，都是成本。因此，經營企業就要做好庫存與銷售之間的匹配，合理地控制好庫存。

　　以上觀點是通過史老師的課程學習之後，我們做出的自我總結，為企業發展做出的具體決策，希望史老師給予指點。

　　【解答】　經營企業必須首先要保證企業的運轉安全，這就需要現金流的有利支撐。

　　這位企業家將所學知識能夠很好地運用到企業管理之中，提出的經營決策非常好。在傳統行業中，服裝是個永恒的朝陽產業，人們對美的追求永無止境。無論是價值成千上萬的高檔品牌服飾，還是價格低至幾十元的門店消費，只要符合時代潮流並迎合目標消費者的口味，服裝經營就一定會有盈利。

　　我總結了一下上述這位企業家所講的問題，基本上涉及兩個方面的內容：

　　（1）關於企業現金的使用效率問題；

　　（2）關於企業的存貨管理問題。

　　盤活利潤，讓資金“轉”起來

　　對於一個企業來說，現金的流動性是最強的。但簡單地擁有現金，並不會產生任何的資本增值，唯有讓現金“轉”起來，積極投入到企業經營活動中，才能為企業帶來利潤。因此，為了滿足日常經營的需要，企業必須要有足夠的現金以應付各種各樣的需求和變動。

　　現金從何而來？除了企業所有者在經營之初的投資外，現金經常以各種形式存在於企業經營之中。例如，企業正在使用的、購買或租用的各種資產等。如果沒有回籠資金，或資金被最大化地占用在各項資產中，

　　就會造成資金的流動性和變現能力嚴重不足，甚至會陷入嚴重的財務危機，嚴重影響企業未來的經營和發展。

　　上述這位企業家所提到的降低經營租金成本、減少資金沉澱的做法將有利於經營現金流的盤活，提高資金的使用效率。

　　

本文摘自《向經營要利潤》

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　　 本書作者史永翔，是國內著名的財務和管理培訓專家，曾任多家著名外企財務總監和總經理等職務。本書根據史永翔著名培訓課程《YTT利潤決策特訓營》的內容編寫而成，旨在教會大家如何從戰略、營銷、績效三個方面快速提升利潤。作者從經營思維、盈利模式、“產品定位+品牌定位”、如何避免“被競爭”、投資融資五個方面，詳細介紹了現金流管理、庫存管理、應收賬款管理、戰略發展、股東利潤、銷量提升、價格和利潤、多元化、盤活資產、與客戶合作、產品規劃與市場份額等30個問題的解決思路和方法。
　　本書中所講的30個企業案例是真實的，提供的解決方案已被驗證是可落地、可執行的。案例中的企業採納了這些方法後均取得了非常明顯的效果。相信 這些案例可為董事長、總經理、創業者、財務總監、財務經理、企業經理人等搞通企業經營、創造高利潤，提供思路和方法。