第11節：決策的10個工具（11）

　　波士頓矩陣發現，由於受經驗的影響，隨著產量的增加，單位成本往往會下降。經驗有三個功能：學習、專業化與規模。

　　學習功能表明，任何人做一件事，時間長了，都會做得更好。

　　專業化功能表明，把工作分給個人去幹，由於不斷地學習，每個員工執行這些任務的經驗就會增加，成本也會隨之下降。

　　規模功能表明，隨著生產能力的提高，為額外生產能力進行融資的資本成本會消失。

　　根據這個邏輯序列，戰略的主要含義可以從經驗曲線理論中得出：經驗曲線效應導致成本下降，從而使占有最大市場份額的公司實現最高累積量，並取得競爭優勢。

　　波士頓矩陣的另一構成要素是衆所週知的產品生命週期（product life cycle, 簡稱PLC）概念。根據下列的邏輯鏈，產品生命週期被選擇用作經驗曲線的自然補充內容。

　　如果市場份額是實現較高累積量，從而降低成本、實現較高收益率的最保險的途徑，那麼企業資源最有可能被用來追求較高的市場份額。

　　要把整個企業的收益率最大化，最穩妥的途徑是通過戰略經營單位 (strategic business unit, 簡稱SBU)或戰略業務範圍（strategic business line, 簡稱SBL）的組合來實現市場份額的最大化。實現這個目標的最佳方式，是把利潤或資源從成熟且進入衰落期的產品，轉移到處於產品生命週期起步和發展階段的產品。產品生命週期有兩個相關的假設：

　　●在快速增長的市場里，很容易獲得市場份額，原因是市場份額是通過新增長來實現的，並不是從競爭者那里奪來的，所以競爭性報復沒有那麼嚴重。另外還有一個原因，即新消費者或用戶與富有經驗的消費者或用戶相比，具有比較低的品牌偏好度。

　　●處於生命週期成熟階段的產品產生過多的現金流量，而處在發展階段的產品需要或者吸收更多的現金。

　　

本文摘自《決策的10個工具》

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　　 你可以運用商業分析來應對最重要的戰略和戰術的挑戰，而不必埋頭苦讀高等數學或高深的理論！本書將引領你走過商業分析的整個過程，它用樸實的語言解釋了每一個當今最具價值的分析工具。你將因此能夠作出更好的決策，取得更好的效果，即便你以前從未作過這樣的分析。
　　作者在書中闡述了波士頓矩陣，波特的無力分析法，SWOT分析法，現代競爭者、財務、議題和價值鏈分析，長期情景規劃以及新型的宏觀環境方法（STEEP/PEST）等等。 本書除了指導你選擇合適的工具以應對挑戰外，還會告訴你這些決策工具不能做什麼，他們有哪些缺陷。
　　即便你從未作過商業分析，本書也能說明你獲得真知灼見，為未來的成功制定戰略。