創辦公司還是買一個公司（11）

　　然後拜訪當地現有的經銷商，要了解他們的商店真正能掙多少錢，最好的方法就是同他們多交流，你還可能會發現他們每天的工作是如何進行的，他們是否喜歡他們所做的事，以及他們的公司是否有足夠的競爭性。大多數經銷商會毫無保留地公開他們的收益以及他們對特許權擁有者的滿意程度，但是，在購買特許經營權之前想要獲得公司想要的信息最關鍵的是要恰當地問一些問題，下面是給你的一些建議。

　　    公司起步的時候授權者提供的培訓有說明嗎？

　　    授權者會及時滿足公司的需求嗎？

　　    能告訴我你每天的工作安排嗎？

　　    有什麼問題是你不希望看到的嗎？

　　    根據經驗來看，FDD裡面的投資和成本信息實際可行嗎？

　　    你的事業具有季節性嗎？如果有，淡季的時候你該做什麼？

　　    銷售額和利潤達到公司的預期了嗎？能說一下你們公司具體的數字嗎？

　　    還有其他可選擇的特許經營機構嗎？

　　    如果你早知道現在的情況，你還會選擇這項投資嗎？

　　既然購買特許經營權必須長期跟授權者來往，那麼一定要詳細了解購買程序，從特許經營簽訂協議的那一天到公司經營的第一年結尾所發生的事都要詳細了解，總公司有沒有遵守他們的承諾？

　　同盡可能多地經銷商交流，了解的越多，對公司的情況就越了解，所以要認真記下你們的談話內容，以便日後參考。對於敏感問題也不要猶豫，其中最應該問但是經銷商很少問的一個問題是，“你同授權者的沖突是什麼？”即使是剛成立了的公司，就是成功的公司也會有沖突，你需要了解的是沖突的廣泛性和普遍性。

　　同經銷商交流可以讓你了解到你從別的地方了解不到的東西，那就是感覺你每天就像在經營這個公司一樣。如果最後發現特許權經營不符合公司的風格或印象只是經濟問題造成的，你需要他細考慮一下。例如，當你考慮經營一家連鎖餐館時，你可能只考慮你會掙到多少錢，但是通過與經銷商交流，可以讓你了解現實情況，更多的時候是要處理油炸的情況、管教員工、工作到很晚，而不是開著法拉利到處閑逛。因此，同多個領域的經銷商交流，可以說明你選擇適合你風格的領域。

　　     創辦公司是啟動專案的最好時期，這是非常有創意的。當然你還需要將公司的目標精確化，前面的事情還很多。

　　卡特里娜R26;加內特(Katrina Carnett)

　　CROSSROAD 軟體研發人   

　　許多特許權經銷商和特許經營認為，要想了解你選擇特許經營是什麼樣子，最好的辦法就是花些時間研究一下某個經銷商店，一般買主最少要在現場工作一個星期才能了解情況，免費為他們工作，這是授權者和經銷商了解雙方最好的方法。如果授權者不允許你這麼做，那麼你就要對你的投資產生懷疑了。

　　所有的調查研究完成之後，對兩個相當的特許經營權的選擇就要靠感覺了，這就是為什麼同經銷商交流以及實地考察在整個選擇過程中如此重要。

　　

本文摘自《創業寶典——未來企業家之路》

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　　 創業的人很多，成功的人不多。
　　成功創業的經驗很多，用到創業的不多。
　　創業者真正需要的，是具備實戰性的創業指南。
　　恭喜你，你翻遍所有書城都找不到的這本創業指南已經……