● 做有計劃的推銷員
計劃是執行的開始，沒有好的計劃就沒有更好的行動。
——Mr. 保險精英
一、保險推銷需要以計劃為導向
推銷向來是以行動為導向，沒有行動就沒有效率，沒有效率就沒有業績。然而，一切行動都要以計劃為導向，才會有一個好的開始。
對於剛入保險這一行的推銷新人們而言，做好推銷計劃並不是一件簡單的事情。因為，保險推銷計劃和普通的日常計劃相比，更具有目的性和專業性。例如，這樣的客戶跟蹤計劃是否會帶來業績、這個地區的開發計劃是否週密、是否能帶來新的客戶等等，總之，每一步都要計劃好才可以開始推銷行動。
二、有計劃的推銷更接近目標
一切計劃的目的都是達成目標。而一個有計劃的推銷員也更知道自己想得到什麼，應該做什麼，從而一步步更加接近目標。
我在剛入行之初，就不太懂得做計劃。特別是在公司培訓期間，已經習慣了老師們的安排，似乎總覺得“我只要聽前輩的、聽上級的就一定錯不了”，但問題並不是對錯的問題，而是我在後來的推銷過程中發現，上級只會給你客源、給你線索和執行的指示，但結果是成是敗完全要靠自己的努力才行。而一開始在客戶面前，我總是毫無計劃，一個月下來，我的業績少得可憐。可見不做計劃是多麼可怕的一件事，它只會令你離目標越來越遠。
本文摘自《下一個保險精英就是你》
同樣是初入保險行業的菜鳥，為什麼有些人能創造千萬價值，客戶滿天下，而有些人卻只能垂頭喪氣，毫無收獲？同樣是從事保險銷售的人，為什麼有些人能三級跳，一躍成為部門主管，而有些人經過三年五載仍在原地踏步走？
本書將告訴你如何在充滿機遇與挑戰的保險行業中，深刻認識行業本質與性質，靈活完善自我，應變市場，從而在短時間内做到完美“三級跳”。
這是一本助你成為保險業精英的指南書。