結緣數字營銷

　　    2010年底，我為公司的策劃推廣業務確立了沖關千萬的營收目標。 而回溯三年，2007年末，我在北五環外的一間10平方米的房子里，從零開始了這段與互聯網、家居建材、家電、酒店、旅遊有關的營銷之戀。 一段追夢的旅程，一本用三年時間沉澱下來的手記。

　　    江湖三年 風起雲湧

　　   

　　    在2007年時，網路營銷還像個大家閨秀，識得的人不是很多，主要是行業里的一些策劃人、互聯網人以及一些比較大的品牌在做研究與嘗試。業內偶爾也有這樣一些論壇和會議，網上、雜志上偶爾冒出一些相關的文章，但都比較淺顯。 當時我組建了贏道營銷顧問機構，開始在家居建材、小家電、教育培訓等幾個行業里陸續展開了專案運作，並且連續推出了四十多期關於網路營銷、品牌、創意策劃、終端動銷、網路招商等方面的文章。 最初時並沒有想到專注於具體的行業，這種專注最終來源於企業需求的發現。比如在推廣過程中不斷接觸不同的企業，這些企業又屬於不同的行業，這樣對我們自身也就提出了挑戰，必須深入了解行業、了解企業，才能夠很好地對話、創意、制訂策略。 直到幾個月後，我們開始細分了大的行業，比如家電/小家電、家居建材、快速消費品、服飾鞋帽、酒店旅遊等，劃分相對比較宏觀，但這種雏形逐漸地塑造了以行業、專案為單元的集團型發展架構。 到了2008年初，待字閨中的網路營銷有了一些小名氣，出現在了很多企業的營銷計劃中，而且品牌網路廣告的投放快速增長、網路營銷公司如雨後春筍般誕生，而且一些傳統的營銷與廣告公司也開始設立網路營銷、互動營銷一類的部門。 到2008年中後期，網路營銷已經是大紅人，尤其是其中的網路整合營銷更是贏得了萬衆青睞。無論企業大小，都將其納入了整合營銷計劃中，與平面推廣、電視推廣、終端推廣結合在了一起。

　　    一些有實力的企業要麼成立了專門的事業部運營電子商務，將網路直銷視為

　　    一大增收途徑，或者設定了網路營銷人員，也有不少規模比較大的企業找來了營銷策劃公司，把網路營銷的工作進行了外包。 2010年、2011年，基本上所有面向大衆消費市場的企業，都將網路營銷納入了整個營銷計劃中，雖然在投入上各有千秋，但對其重視程度不言而喻，比如家居建材行業，一些衛浴、陶瓷、塗料品牌，在主流門戶上的網路廣告投放都達到數百萬元，甚至上千萬元額度，而在一些軟性傳播方面，也有二三十萬元的數額，甚至有的企業一年中會投入五十萬元以上的經費，用來做網路新聞、網路事件、網路影片等。下圖為陶瓷行業的一篇網路文章。

　　   

　　    從整個網路營銷方式來看，目前還處於群雄逐鹿的時期，比如既有簡單的按傳播渠道制訂計劃的，也有整合幾種網路營銷方式的，比如一些企業專門做網路論壇的推廣，或者說網路公關，或者推幾段網路影片，而另一些更成熟的企業則會把網路整合營銷列入年度營銷計劃中。我們從2009年就開始推動FEA、FEAVA兩種整合營銷傳播體系的應用。 個人認為，與其零敲碎打，不如按季度、半年度、年度，或者按照特定的專案，集合幾種最具價值的傳播渠道，以話題、事件、活動等為營銷引擎，持續打幾場網路整合營銷傳播仗，當屬上上之策。

本文摘自《網路整合營銷實戰手記》

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　　 本書根據作者三年來的行業數字營銷傳播實戰經驗，揭示與總結出現的各種數字營銷現象，全面揭開網路整合營銷專案操作和管理內幕，總結與分享品牌、產品在展開互聯網營銷時的經驗，同時對數字營銷涉及的受衆、工具、渠道、內容等進行分析，針對企業數字營銷全過程中涉及的各個環節進行了解剖，並且制定了詳細的解決方案。 本書涉及30多個家居建材、家電/小家電、軟體、服飾鞋帽、快速消費品、酒店/旅遊等多個行業的實戰分享，同時將對全球範圍內100多個具備一定創意和影響力的數字營銷案例進行觀察、總結和點評。同時，全面解密數字營銷行業及策劃人、策劃公司、廣告主有關的運作內幕。 本書可以為從業者提供一線的實戰指導，適合市場、品牌、營銷、公關、網路營銷、廣告等從業者閱讀，還可作為大中專院校營銷專業的教材，也可以說明有意向從事數字營銷的讀者一窺這個行業與職業的真實情況。