第一天的創業夢想最美麗

　　初戀情人是最美麗的。任何創業者第一天創業的夢想是最美麗的，永遠要相信你的直覺。我們做“延安整風運動”時，有那麼多香港人、美國人說，我們方向怎麼樣，特別是海外投資者、MBA（工商管理碩士）說最好這個公司做8個月、18個月，上市套現以後我們就拜拜了。我們當時提出公司的共同目標是要走80年，如果不願意跟我們共同度過80年，那麼請你現在離開。當時很大一批人離開了，他們說你開玩笑。

　　我們還是堅定不移地走電子商務廣告，盡管我們相信電子商務也許3年、4年、5年都掙不到錢，但我們堅信10年、8年後一定能夠掙到錢。所以到今天為止，我覺得我們當時的戰略舉措比較好，在誘惑面前，在壓力面前我們沒有改變。

　　—摘自2005年馬雲在青島阿里巴巴網商論壇上的講話



第一天的創業夢想最美麗，第一天之後的誘惑最強大。

　　對很多創業者而言，行走多年後，他發現自己已經忘記最初的創業夢想了。真正的創業者，不僅要考慮一些現實的東西，比如商業模式、客戶群體等，而且要考慮那些虛的東西，比如夢想、價值觀、文化等。只有硬實力加上軟實力，才能構建真正的核心競爭力。

　　在創業之路上，馬雲放棄了兩大黃金誘惑：一個是短信業務，它在互聯網冬天時拯救了不少互聯網公司；另一個是網路遊戲，它後來甚至成為一些門戶網站的核心業務，也孕育出一些幾十億美元市值的公司。

　　“我這6年來，從來不會因為壓力改變我的想法，也不會因為誘惑改變我的想法。2001年是互聯網最冷的冬天，2002年公司要贏利，我發現有三條路估計會通向未來。第一，贏利最好的辦法是收取短信費用；第二，迅速投資網路遊戲；第三，走電子商務。如果我們投資短信很快會賺錢，2002年、2003年短信業務拯救了中國很多互聯網公司，只要投入這個就能夠賺錢，但是我後來發現它不可能拯救中國互聯網經濟，只能夠拯救一段時間。”

　　馬雲放棄這些賺錢行業的背後，一個重要的原因是它們跟他的價值觀不合，在短期收益和長期收益沖突的情況下，馬雲再一次選擇了後者。

　　比如，對一些門戶網站的短信模式，馬雲親身體驗過，註冊一個免費的郵箱，但有一份很長的合同，在合同的中間部分寫著，如果你這個免費郵箱3個月以後還將繼續使用的話，那麼它們將會從你的手機話費餘額裡面扣除5~8元錢。

　　“我開始也很奇怪，為什麼註冊免費郵箱需要我手機號碼，看完這個合同，我覺得中國可能有很多很多的人，在註冊免費郵箱的時候給了自己的手機號碼，使得每個月都在扣5~8元，我認為這是一種欺詐行為。隨著人們對網路的了解，我相信不用很長時間，人們馬上就會意識到這是一個騙局，所以阿里巴巴不希望卷入對客戶不尊重、去欺騙客戶錢來讓自己賺錢的旋渦中。所以我放棄短信。”



　　雲 指 南

　　有夢想不一定創造奇迹，但沒有夢想一定難以創造奇迹！回憶第一天的創業夢想，不是固執不變，而是反思自己的創業原點，我們經常在走路的過程中跑偏而不自知。

　　

本文摘自《馬雲的創業邏輯》

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　　 無疑，馬雲已經當之無愧地成為當今中國的“創業教主”，但抛去浮躁的光環，“創業教主”的創業邏輯和密碼究竟在何處？通過12年的追蹤和記錄，作者繪出了一幅“馬雲創業全景圖”，抓取出馬雲創業的7個最重要的關鍵點，從空間維度分析馬雲的創業密碼，從時間維度驗證他的創業邏輯是否一以貫通，隨著現實的推進和經驗的累積，又有怎樣的修正。