不要老是想著和政府搞好關係

　　我們還有一個天條是阿里巴巴不做電子政務，有一段時間做電子政務、給政府機關做網站好像變得很流行，我們仍堅持這個原則也許是錯的，但這是我們的想法。

　　因為我在外經貿部工作過18個月，我覺得一個企業不要老是想著跟政府搞好關係，一個企業不要老想著通過政府關係賺錢，應該通過自己實踐的能力，你最大的客戶不是政府，而是市場。阿里巴巴回到杭州以後，我講過一句比較過激的話。在創建阿里巴巴的湖畔花園會議上，我說我們跟政府的關係往往是相愛容易，相處太難，愛它們、尊重它們、說明它們了解電子商務，但不要想辦法掙它們的錢，所以我們不做電子政務。

—摘自2005年馬雲在青島阿里巴巴網商論壇上的講話



馬雲處理政商關係的經典案例，最早可以追溯到他創辦中國黃頁期間。

　　馬雲曾經說起他和浙江省外宣辦的一次合作：“我們跟浙江省外宣辦合作的專案，叫做金格工程，那是中國的第一個政府上網工程，出來之後媒體一報道，引起了很大的轟動，連美國參議院都發來了賀電。當時浙江省臺灣辦事處主任楊建新幫了我們不少的忙，他並沒給我們錢，而是承認我們。”

　　馬雲雖然說“不要老是想著和政府搞好關係”，但是，馬雲和杭州市政府的關係卻非同一般。事實上，馬雲從不把政府當做重要客戶、賺政府的錢，但是，與政府的關係對他來說還是很重要的。

　　2007年，杭州市委、市政府下發了一個文件—包括徐傳化、馬雲、李書福等在內的150名杭州民營企業家，每年將接受市委、市政府有關部門安排的專項體檢和療養休假。

　　馬雲甚至得到過幾位省委書記的關註。上海市市委書記俞正聲有過“上海為什麼出不了馬雲”的發問，當時引起了上海人很熱烈的讨論；廣東省省委書記汪洋也發過類似的疑問，“廣東為何沒有阿里巴巴？”在省委書記的眼中，馬雲和他的阿里巴巴已不僅僅是一家具有國際競爭力的大型企業，更多的是代表著一種經濟發展模式，而這種發展模式正是廣東當下經濟轉型、產業升級的方向所在。

　　關於政商關係，馮侖在《野蠻生長》一書中有過點睛描述：“離不開，靠不住。”

　　馬雲處理政商關係的理念是，“最大的客戶不是政府，最大的客戶是市場”。

　　有一次，在接受《華爾街日報》採訪時，馬雲分享如何和政府“談戀愛”的原則：“無論你在哪里，政府是一樣的，愛它們但不要和它們結婚，不要和它們做生意。”這一觀點與萬通董事長馮侖的“精神戀愛”理論頗為相似。2010年5月，馮侖接受《華爾街日報》專訪時曾表示，企業家要尊重政府，保持良好的互動，但不能變成交易關係。

　　因此，只要你把自己企業的生態鏈做好了、做健康了，政商關係自然就好了。



　　雲 指 南

　　對創業者而言，跟政府的關係是相愛容易，相處太難。什麼是處理政商關係的最好方式？記住一個提醒：離不開，靠不住。

本文摘自《馬雲的創業邏輯》

---

　　 無疑，馬雲已經當之無愧地成為當今中國的“創業教主”，但抛去浮躁的光環，“創業教主”的創業邏輯和密碼究竟在何處？通過12年的追蹤和記錄，作者繪出了一幅“馬雲創業全景圖”，抓取出馬雲創業的7個最重要的關鍵點，從空間維度分析馬雲的創業密碼，從時間維度驗證他的創業邏輯是否一以貫通，隨著現實的推進和經驗的累積，又有怎樣的修正。