打造你的權力特質（3）

　　7大特質讓你大權在握

　　關於組織中的權力，雖然出現了越來越多的研究文獻，但個人品質方面的系統性證據卻較少，因為從某種程度上說這種研究本身非常困難。詢問掌權者的品質可能會引起混淆：到底是他們的品質帶來了影響力，還是他們掌權後擁有了這些品質。根據現有的研究，加上我自己對政治和商業人士傳記的分析，以及對數百位社會各界領導者的觀察，我認為有兩個基本方面和 7項個人特質非常重要，它們在邏輯上和經驗上都和建立個人權力有關。

　　一些人晉升到很高的位置並成就了驚人的事業，他們與其他人的不同之處有兩點：意願和技能。意願是使人願意承擔巨大挑戰的驅動力，技能則是把雄心轉換為成就的能力。意願體現在個人素質中，就是雄心、精力和專注。而有助於獲得權力的 4項技能，則分別是自知之明和反省心態、散發自信的信心和能力、理解他人並懂得換位思考以及化解沖突的能力。在對以上每個特質進行說明之後，我將讨論另一個特質：智力。智力和權力有些關係，但我認為它被嚴重高估了。

　　雄心

　　成功需要努力、勤奮和堅持不懈。要付出努力，作出必要的犧牲，就需要雄心來驅動。不僅在政治上是這樣，在商業中也是如此。

　　已故的理查德 .戴利（Richard Daley）是芝加哥前市長，他被認為是美國歷史上最好的十名市長之一。直到戴利 53歲時，他才參選市長。“戴利在早年就意識到他需要掌握權力，他願意耐心地等待行使權力的機會，於是他花了 30多年時間默默在大城市的政治機器中扮演一顆螺絲釘的角色。”

　　多麗絲 .科恩斯 .古德溫（Doris Kearns Goodwin）曾寫過美國總統亞伯拉罕 .林肯的傳記，這本獲得普利策獎的傳記重點描寫了林肯的雄心，認為雄心是他在政治生活中獲得成功的最重要素質。林肯的雄心讓他克服了出身貧寒的劣勢，並挺過了早期遭受的政治挫折與人格輕視。

　　美泰玩具公司（ Mattel）CEO吉爾 .巴拉德（ Jill Barad）擁有難以磨滅的野心。她經常戴著一個大黃蜂胸針，她說：“大黃蜂是自然界中的一種奇妙生物，理論上它不能飛行，但是它卻做到了。每當我用眼角的餘光瞥見了那只大黃蜂，我就會繼續努力去完成不可能完成的任務。”

　　公司中有些狀況可能會令人感到不快或沮喪，也可能會轉移人們的努力和註意力。但是，雄心可以讓人們專注於獲得影響力，說明人們克服放棄或讓步的誘惑。

　　梅琳達是一家大型信用卡機構的副總裁，她告訴我說，正是對目標的不懈專注讓她忍受了各種惱人的、愚蠢的、令人沮喪的狀況，用她自己的話來說，就是讓她“不要糾結於當前的不足”。她對職業生涯成功的渴望說明她控制了自己的情緒，促使她繼續努力實現她的目標。梅琳達專注於她所追求的成果，而不是糾結於人們不同的個性和癖好，這是她的職業生涯發展迅速的一個重要因素。

　　精力

　　勞拉 .埃瑟曼（Laura Esserman）是加州大學舊金山分校卡羅爾 -弗蘭克 -巴克乳腺癌中心（ Carol Franc Buck Breast Cancer Center）的總監，她的職位幾乎沒有什麼正式的權力，但她卻領導了當地乃至美國全國醫療實踐中的重大改革。埃瑟曼在全職工作並懷著她的第一個孩子的時候，獲得了工商管理碩士學位。正如她曾經對我說的：“你可能想先打個小盹兒，但這樣做你不會改變世界。”

　　已故的弗蘭克 .斯坦頓（ Frank Stanton）曾是哥倫比亞廣播公司（ CBS）的總裁，他在新聞和廣播領域擁有巨大的影響力。即使在週末，斯坦頓也會埋頭苦幹，他通常晚上只睡 5個小時。教育系統的領導者魯迪 .克魯患有失眠症，經常在淩晨三點還在工作。在紐約工作時，克魯常常是第一個到達辦公室的人。據我所知，幾乎所有掌權者都有無窮無盡的精力。

　　這是因為精力對建立影響力有三個方面的說明。第一，精力就像憤怒或快樂這樣的情感狀態一樣，具有感染性。因此，精力可以激發他人付出更大的努力。美國總統林登 .約翰遜年輕時曾是衆議員理查德 .克萊伯格（Richard Kleberg）的國會秘書，那時是 20世紀 30年代初，約翰遜給了他的兩個助手很大的工作壓力，但是由於他跟他們同樣賣力地工作，他們也就沒有抱怨。你勤奮工作，傳達出“這個工作很重要”的信號，人們就會接收到這個信號。而且如果你願意勤奮工作，人們也會更願意付出努力。

　　第二，充沛的精力可以讓你長時間地工作，這對你取得成果很有好處。對天才或有才幹者的研究不斷發現：“艱苦的準備”發揮了重要作用。社會心理學家迪安 .基思 .西蒙頓（ Dean Keith Simonton）花了超過 25年的時間來研究天才的決定因素，他寫道：“在多種天賦領域中，個人的表現差異，在很大程度上可以歸因於用在直接獲得必要的知識和技能上所花費的大量時間……有的研究者甚至認為，天才可能纯?是神話。”很明顯，充沛的精力可以讓你長時間地刻苦工作，說明你更快地掌握知識和技能。

　　第三，在工作中，人們常常會提升那些精力充沛的人。這不僅是因為他們能夠努力工作，也因為他們付出很大的精力，這意味著對組織的高度責任感，並令人以此推匯出他們可能具

　　有忠誠的態度。就像信用卡公司的梅琳達所說：如果有兩個人，一個願意也能夠每天工作 16小時，一個則只能工作 8小時，晉升的機會屬於誰就很明顯了。

　　人們可以擁有更多的精力，知足於較少的睡眠。勞拉 .埃瑟曼稱，她經歷過嚴格的外科醫生訓練，她在實習時必須堅持長時間不睡覺，這些都說明她培養了忍耐力。這表明，通過實踐或訓練可以提升一個人的精力。肯特 .西里（Kent Thiry）是達維塔腎透析公司（DaVita）的 CEO，他曾在員工會議上做後空翻。西里讓他的個人助理為他安排健身時間，這樣的生活方式有助於他擁有充沛的精力。這些例子說明，即使是工作繁忙、總是出差的人，也可以通過飲食和鍛煉來提高勤奮工作的能力。而且，如果你對你所做的事情十分投入，那麼你更有可能擁有充沛的精力，所以從這個意義上說，精力和雄心如影隨行。

本文摘自《權力》

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　　 《權力》為斯坦福大學著名組織行為學教授傑弗瑞R26;菲佛，關於如何在現實世界中獲得權力，運用權力，並維護權力的颠覆性作品。
作者傑弗瑞R26;菲佛指出“世界從來都不是公正的，你想擁有的一切只有靠你自己去爭取。”傳統的相信生活是公平的做法，會讓我們被現實世界中的挑戰和競爭打得措手不及。我們也無法從當權者身上學到該如何獲得權力，因為他們的建議通常經過了美化。
通過大量真實案例，作者為我們每個人指出了一條通往權力和事業成功的真正路徑。本書建立在人際交往的現實基础之上，它破除了偶像和傳統的神話，不僅是一本必不可少的組織生存手冊，也是領導力和管理領域的一個新標準。