第15節：獨特的“你”(12)

　　幾年前，HubSpot的創始人德哈米斯?沙哈在他的“關於創業企業”的博客中明確表示，要堅持原則，可能給企業領導者帶來煩惱。他那時正談論HubSpot制作的一則影片，該影片使其CEO佈萊恩?哈里根一夜成名。

　　在創造這則影片時，我們必須決定：我們是否真的倡導那些公司摒棄他們老式的營銷方法（包括電話營銷），使他們能夠轉到我們的方法上來（集客式營銷）？那不現實。如果我們要求人們那樣做，那就是一棍子打翻一船人，那麼，我們可能失去大量不會認真對待我們的潛在客戶。我們還可能失去一大批認為我們是無能的營銷者的潛在客戶。但不管怎樣，我們做到了。接下來，我們想更進一步。當我們寫出了相關的博文時，我會為它取一個有爭議的標題“杜德，冷不丁地打電話給人家，是失敗者的做法。”現在，不僅我們在開那些冷不丁打電話給別人的人們的玩笑，事實上，我們也在稱他們為失敗者。記住，我們這則博客有5000多個訂戶；他們中大多數都是營銷者，而且大多數人可能在從事某種類型的電話推銷。

　　HubSpot是不是受到批評？有些時候是的。但網站的營銷副總裁邁克?沃爾佩說，這是一種可控的風險。邁克說：“如果你試圖取悅每個人，你最終將是平淡乏味的，沒有人談論你。”HubSpot經常在其許多博文里堅持原則，比如宣佈不會在貿易展覽和活動中亮相等。邁克補充道：“有些時候，我們甚至在評論中痛斥那些反對我們觀點的人。但是，通過堅持自己的立場，我們在鼓勵對話。”

　　正如蓋伊?川崎所說：“不要害怕人們對你持兩極分化的觀點。大多數公司想要生產能夠吸引每一種人類統計學、社會經濟背景、地理位置的人的產品。要嘗試這樣做，其產品一定是平庸的。”

　　最後，你的風格應當是真誠的。真誠是那些柔合的、模糊的詞匯，在當今這個時代，顯得有點搖擺不定的味道，好比透明和誠實。難以理解真誠究竟意味著什麼，因為你的觀點是公開的，任由別人評說。

　　我們在說“真誠”時所指的是，你應當明確表示，你的內容是由真正的某個人或某些人所創造的，而那個人或那些人，具備使其內容令人著迷的品質，而有了令人著迷的品質，便為你與受衆的關係的建立奠定了堅實的基础。

本文摘自《網路營銷的殺手級武器》

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　　 內容營銷：網路營銷的殺手級武器 本書提供了一站式的解決方案，引領你深入了解如何創建新穎的網路內容，如何讓你的微博、博客、影片和社交網站發力，如何佈局內容營銷，如何讓這個網路營銷的殺手級武器爆發它的威力。書中分析了數十個成功的內容營銷的案例，教會你如何成功地在網路上樹立了良好聲譽，並運用這種聲譽建立信任和打造忠誠的客戶基础。對於廣大的企業及營銷人員來說，本書所講述的內容非常新穎、非常有價值，不僅可以說明企業通過內容營銷提升銷售業績、品牌美譽度，而且可以說明營銷人員快速理解內容營銷的精髓，切實掌握網路營銷這個殺手級武器。本書適合對內容營銷、網路營銷、微博營銷、電子商務、社會化媒體感興趣的讀者，尤其適合大專院校計算機、工商管理和經濟專業的師生，以及各種關心網路營銷、電子商務的人士閱讀。