第26節：重塑人生(17)

　　“我知道了，因為我缺乏相應的技能和經驗，我需要去積累，所以，接下來的目標，就是積累充足的技能經驗，讓自己有能力做出正確的決策。”我說。

　　“非常正確，除了技能和經驗外，創業還需要資金，因此，在你積累技能和經驗的同時，還要想辦法掙到足夠的錢，當然不是一個億，也許是幾百萬，要根據你的創業需要來定。現在，再來試試描述一下成功之路，我們先不寫詳細內容，只把各階段的分目標寫出來。

　　我開始在電腦上敲出各階段的分目標：

　　這個目標寫完後，我忽然覺得知道如何操作了。我把寫好的目標拿給陶浦教練看，“這樣做就容易多了，我原來以為成功之路，需要把實現目標之前的所有過程都一下子想清楚，所以，想了一夜也沒想出來。”

　　“路要一步一步地走，你回顧一下我的經歷，我也不是20年前就想好要創辦銷售培訓大學的，只有你的積澱夠了，才能想清楚相應的事情。現在社會競爭已經很激烈了，沒做好儲備，想闖一把，碰碰運氣，會非常容易失敗。”陶浦教練說完，開始認真看我的目標。

　　“不錯，但還有需要改善的地方，一個好的目標要遵循SMART原則。

　　1. Specific具體，就是能讓你自己清楚地知道你要實現的是什麼。你的目標基本上能達到這個要求，有兩個地方比較籠統，第一個是你所說的優秀公司是什麼？我想你沒寫出來，因為，這需要根據你將面臨的機會來確定，這是可以接受的。第二個地方是目標4，積累足夠的技能和經驗，到底是什麼方面的技能和經驗？需要積累到什麼程度？還需要細化。

　　2. Measurable可衡量，是指你有明確的衡量標準，來判斷目標是否實現了。我們能看出，你的目標基本上是可衡量的：成為銷售冠軍、成為大區經理等，任何人都能輕鬆地判斷出你是否達到了目標。但目標4，由於不具體，因此也無法衡量，什麼算是足夠？接下來，我們還要一起讨論。

　　3. Attainable可達到，即目標是你能實現的。按照你的能力，我認為你的目標基本上是能達到的，要考慮的就是花多少時間能達到。

　　4. Relevant相關，是指你的目標和你的總目標相關。由於我們是以終為始推過來的，因此，這一項沒問題。

　　5. Time-based時間限制。這是我們最需要改善的一項，現在，所有的目標都沒有時間限制。沒有時間限制，會使目標缺乏約束力，一年做不成冠軍，可以爭取下一年……如此下去，你就無法成功實現自己的人生目標了。所以，我們要為所有目標增加時間限制。”

本文摘自《從谷底到山巅》

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