第13節：演講、演講者與聽衆的關系(1)

　　第2部

　　演講、演講者與聽衆的關系

　　如何做好演講準備工作

　　賦予演講豐富的生命力

　　與聽衆一起感受自己的演講

　　如何做好演講準備工作

　　只要遵循正確的方法，做好充分的準備，任何人都能成為出色的演講家。相反，不管你有多大的年紀或者有多豐富的經驗，如果沒有充分的準備，也會在演講中因為意想不到的事而尴尬出醜。

　　準備演講，是不是只是寫下一些華麗的詞句，然後把這些詞句拼湊在一起呢？是不是把一些偶然出現、但對你個人沒有真正意義的思想集合在一起呢？絕對不是。所謂的“準備”，就是把“你的”思想、“你的”念頭、“你的”想法、“你的”原動力集合在一起，而且是你真的擁有這種思想、這種原動力。在你醒著的日子裡，你不會缺少它們；當你睡著時它們會成群結隊跑到你的夢中。你的生命裡無時不感覺新鮮的東西，收集著經驗。這些東西深深地留在你的腦海深處，就像擱置在海灘上的圓石子。準備就是思考、醞釀、回憶及選擇最吸引你註意力的事物，然後加以修飾，將它們整理成一個形態，成為你自己思想的精工制品。這聽起來不是很困難的過程吧？確實並不困難。針對特定目標，專心思考就可以了。

　　這裡有幾個方法可以告訴你怎麼準備演講的材料，遵循這些方法可以保證吸引聽衆。如果你遵循這些步驟去準備演講，你便掌握了方法，就會獲得聽衆的熱切註意了。

　　一、演講内容要具體

　　幾年前，一個哲學博士和一名流動小攤販一同參加了我在紐約的一個訓練班。這位哲學博士在大學裡當教授，溫文爾雅；另一個是街旁的流動小攤販，他年輕的時候曾在英國海軍待過，豪爽而粗犷。令人奇怪的是，在這個演講訓練班的學習過程中，那位流動攤販的演講，卻遠比這位大學教授更能吸引人。這是為什麼呢？因為這位大學教授用漂亮的詞匯發言，他的台風文雅，講話條理清楚；但是他缺少了演講的一個重要的元素：具體化。他的談話不明確，太過空泛。而那位流動攤販，正好相反。他一開口就立即抓住問題的核心，演講的内容很明確，而且很具體、很實在。加上他充沛的男子漢活力，以及新奇的詞句，便使他的演講十分動人。

　　我舉這個例子，不是因為它明顯地代表了大學教授或流動攤販的典型，而是因為它可以具體說明，只有說話具體而且明確的人——不管他的正式教育程度如何——才會具備吸引別人興趣的能力。

　　這項原則非常重要，因此我要繼續用幾個例子加以說明，把它深深地刻印在你的腦海中。希望你能永遠記著它，絕不把它忘記。

　　例如，我們可以說馬丁?路德小時候“既倔強又頑皮”。但如果我們說馬丁?路德承認，他的老師經常打他手心，有時候“在一個上午裡要打上15次之多”，這樣是不是更有趣，更能讓人印象深刻呢？

　　“既倔犟又頑皮”這樣的字眼很難吸引人們的註意力。但如果說打了多少下，聽起來就具體多了。

　　古代傳記的寫作方法，常常使用許多意思不明確的概括性的語句，亞裡士多德稱之為“懦弱思想的避難所”，真是一針見血。現代傳記的寫作方法則要舉出明確的事實，語意自然清晰、明白。老式的傳記作者說，約翰?杜伊有“窮苦但誠實的父母”。新的傳記則說，約翰?杜伊的父親買不起鞋套，因此下雪時他必須用麻佈袋把鞋子包起來，保持他兩腳的幹燥溫暖；但是，盡管如此貧窮，他從沒有在牛奶中加水，也不曾把生病的馬當做健康的馬出售。這種說法同樣是說他的父母“窮苦但誠實”。而且比只說“窮苦但誠實”更生動有趣。

　　既然這種方法對現代傳記作家有幫助，那麼，它對於現代演講家肯定也同樣有效。

　　二、將題材規劃在一定的範圍内

　　選好要演講的題目，第一步就是要確定自己要演講的題目所涉及的範圍，並且牢記不超出這個範圍，不要去想講一個無所不能的話題。曾經有一個年輕人想講兩分鐘，可是講的題目竟然是《公元前500年的雅典至朝鮮戰争》，這簡直就是異想天開。他才講完雅典城的建造，時間就到了。他想在一場談話中概括很多東西，最終失敗得不明不白。當然，這是極個別的例子。我曾聽過許多演講，都因為範圍不確定，結果因為同樣的原因——涵蓋了太多的内容和論點，從而無法抓住聽衆的註意。為什麼會這樣呢？因為人的註意力不可能一直註意一連串單調的事實。如果你的演講聽起來像是世界年鑒，你就無法抓住聽衆的註意力很久。選個簡單的題目，例如《黃石公園之旅》之類的題目，多數演講者都會十分熱心的，對於園中每個景色都想說上一些，不肯放棄半點東西。這樣聽衆就會被帶著，匆匆忙忙，從這一點奔到另一點。最後，能夠記住的，只是些模糊的瀑佈、山嶺和噴泉。如果演講者把自己限定在公園的某一方面，例如野生動物或是溫泉，這場演講就會變得令人難以忘懷。這樣講，可以有時間描繪生動的細節，得以把黃石公園以鮮明的顔色與無窮的變化栩栩如生地展現在聽衆的眼前。

　　這個道理用於任何題目都一樣，不管講的是銷售術、烤蛋糕、減免稅賦或者是導彈。開始之前，先加以限制和適當的選擇，把題目縮小到某一範圍之内，來配合自己演講的時間。

　　在短短的不超過五分鐘的演講裡，只能期望說明一兩個要點而已。長些的，可以放到30分鐘的演講中，演講者如果想在演講過程中講到四或四個以上的主要概念，很少有人會成功。

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。