4.5 面對尾隨策略，我們怎麼辦

　　在做品牌的過程中，我們還會遇到這種現象：由於我們過去面對的市場處於待開發的狀態，大家既沒有強勢品牌，又沒有很先進的營銷戰術和定位。當我們用其他成熟行業的營銷方法操作的時候，明眼人一看，就會明白我們走在了其他對手前邊；但我們也會面臨一個非常現實的問題，就是我們在做營銷的時候，有些企業會用非常相似的形式去模仿。

　　這從本質上講是一種尾隨策略。

　　現在任何一個市場都會有尾隨者，特別是在國內的市場環境中。如果尾隨者的實力小於你，那還不算太可怕，恐怖的是，一個實力遠遠超過你的企業介入到市場中去，打壓會更大。

　　市場經濟總是自發調節的，如果我們的行業增長率沒有達到最大程度，別人的介入可能會容易些，但並不可怕；但如果增長率到達一定程度的時候，別人想介入就有一定的難度，但非常可怕，尤其是比你強的對手就更可怕。因為它的資源很容易獲得品牌的優勢。

　　面對這個問題，我有的觀點是：別怕有人尾隨。

　　現在尾隨的這些人其實是在幫我們保護這個市場，而我們必須依靠創新來保持領先地位，因為別的企業在尾隨的時候，實際上就等於有好幾家在用這種方法做，我們在共同保護一個市場。但是，如果有另外的對手來打我們的時候，就我們一家在做，那麼我們肯定會死得很快。如果有好幾家同時在做的話，另外的對手打來，這幾家都會抗爭，對保護市場還是有很大好處的。但這裡面的前提是，我們必須會做，並占有一定的份額。

　　還有一點需要註意的是，在做領先品牌的時候，我們不要任何事情都出頭，因為市場不是我們一個人的。

　　如果尾隨者不用我們的方法去做，那麼我們的份額也不會擴大得這麼快。

　　不知道大家明不明白這個道理？

　　換句話說，我們不能把尾隨者都打死了；如果打死了，這市場就我們一家，那這塊市場也將很快消失。

本文摘自《別拿品牌不當事兒》

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　　 本書以企業在運作品牌的過程中存在的種種誤區和現象作為分析對象，把品牌打造過程中的認知、誤區、定位、營銷、戰略、定價、推廣、管理和成長等不可缺少的步驟，一一呈現在讀者面前。書中的每一個章節都始終圍繞著“有多少品牌在胡來”的主旨，通過一系列繪聲繪色的實際案例深刻揭露出現今隐藏在品牌現象背後的本質問題，深入分析我國企業的品牌運作和真正意義的品牌塑造之間的差距。書中的每一個觀點均以諸多案例作為依據，更是創造性地為那些正處在盲目中的企業老?們指明了一條正確的品牌塑造和成長之路。
本書適合於企業經理人、品牌管理者、廣告傳媒機構、品牌策劃機構以及其他對品牌塑造與營銷管理有興趣的讀者閱讀。相信本書的出版，必將對提升中國企業的品牌理念和操作方法，有著深遠的借鑒意義。