4.6 沒有定位，所有的行為都是一場賭博

　　我經常說，沒有定位的營銷是賭博，這是什麼意思呢？

　　其實很好理解。

　　我們不知道自己的產品賣給了誰，所以當企業再往前走的時候，就不知道未來誰會接受我們的產品和品牌。那麼在這種情況下，我們所嘗試的任何一種行為都是賭博行為。

　　我這麼說的意思，不是譴責企業不懂瞎做，很多策劃公司、廣告公司也是不懂就去做的。大家都在賭博。

　　就像我們在前面提到的一樣，我們在市場上隨便認兒子，隨便認爹行嗎？肯定不行，沒有人會搭理我們的。

　　這樣的話，我們不知道人家是不是真的認同我們，我們的這種行為不是賭博又是什麼呢？

　　沒有定位，所有的行為都是一場賭博。

　　產品的定位來源於市場的定位，市場的定位才決定了產品的定位。很多企業的產品定位是一塌糊塗，就說明他們的市場定位也是胡來的，而不僅僅是說他們的產品定位不準而已。定位不準，接下來所有表現形式的各個方面也就全不準了，但是企業不知道，還是花錢做廣告，找人做策劃，胡亂做營銷，整個就是閉著眼睛往前走。

　　這是標準的賭博行為。

　　賭博就是不知道未來，看到別人往前走，自己也大膽地跟著往前走，完全就是“隨大流”。一群人看著大門，都想沖進去，想占一個份額，其實能擠進去算好運，擠不進去就死了。

　　我一直強調，如果我們營銷做得到位，很多的東西都是可以預知的。但是，現在很多企業做營銷都是未知的。

　　很多企業拿著別人的營銷策劃案大老遠飛到北京過來問我，說劉老師你覺得這麼做營銷策劃怎麼樣。我當時就想笑，可經常會遇到這種情況。

　　其實，企業拿來的這些東西都是未知的，未知的東西你拿來問我，那麼我肯定也不知道，因為我無法確定你前面的東西做的對不對。我不能說推翻你以前的所有東西，再重新做一個案子吧！

　　所以，有的時候我也不願意多說，多說了沒有用，因為很多企業都是從根上就錯了，不“傷筋動骨”是沒有多大效果的。

　　在營銷的過程中，不可預知的只有市場而已。

　　這就像我們寫合同一樣，不可預知的，一是天災人禍，二是政治事件，只有這些東西是不可預知的。抛開這些，我們通過市場行為能夠看到的，都是可以預知的。

　　換句話說，如果我們的營銷做到位了，那麼很多東西都是可以把控的。

本文摘自《本土營銷大解密》

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　　 本書是中國本土市場實戰營銷研究方面難得的畅銷佳作，內容豐富，視角多樣，語言通俗，案例豐富，行文流畅，並對中國企業在營銷運作過程中的產品、戰略、渠道、推廣、品牌、價值鏈、銷售團隊、廣告策劃、品牌管理等方面存在的諸多問題進行深入的剖析和點評，為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人拨開迷霧，使其對市場營銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是，本書在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下，讀者享受到劉永炬老師娓娓道來、禅語入心般的閱讀樂趣之外，還能引發對中國本土市場營銷的深深思考！