4.4 市場定位和產品定位是兩回事兒

　　在實際的操作環節中，如何利用營銷方式進行定位，而避免因定位出錯，在後期的推廣行為中浪費資源呢？

　　營銷活動中的推廣行為，首先要尋找自己要推廣的目標，這個目標的定位一般被稱為“市場定位”。所謂市場定位，就是定位企業的產品市場人群，找出這個人群的目的就是要針對這個人群的需求習慣和情感接受方式，把產品包裝起來以對應他們的需求，也就是營銷中所說的產品商業化設計，也稱產品的概念設計。

　　市場定位不是簡單地把人群進行分割，而是找出這個人群的特點。因此，定位就需要利用一些方法和技巧。由於企業所在的市場階段是不一樣的，有些產品的市場已經很成熟了，有些則是剛剛起步；有些產品的產品利益容易被消費者接受，而有些產品則需要利用多種方式去啟發消費者的需求和贏得消費者的情感認同。所以，針對不同的產品特點，市場定位的方式也存在著很大的差異，而這種差異體現在對市場的了解程度和深度上，有些是更多地關註市場的感性思維，有些是更多地關註市場的理性思維。

　　其實，市場定位是營銷中最先要考慮的內容。

　　只有市場定位準確，在營銷的過程中所涉及到的產品包裝、概念設計、廣告訴求、價格制定，以及所採用的渠道方式和推廣行為才能和目標群體的特點和時代性相配套。

　　市場定位時，企業總想把自己的人群說得越多越好，希望自己的消費群體擴大到所有人都願意接受的程度，好像消費者是可以根據主觀願望通過營銷方式來達到的，這就忽略了產品利益是否能夠和這個消費群體對接得上，也忽略了在教育市場過程中不能用一個概念去送給不同的人群。

　　就比如，我們和兒童說話，是用兒童能夠接受的方式和語言；和成年人說話，要用成年人接受的方式和語言；和老年人說話，要用適合老年人的口吻來說話一樣，我們永遠不可能用一種語言和方式把所有的人都教育了，也不可能讓所有的人同時喜歡你。

　　所以，我們需要根據市場的條件，來設計市場接受的人群和可以達成的目標市場。這就是市場定位。

　　而產品定位卻是另一回事兒了，產品定位是確定自己的產品利益和消費者的距離有多遠的方式，這個定位方式是對現有產品的一種創造性工作，它是以產品為原點的。

　　產品定位是針對潛在顧客的思想，讓產品在潛在顧客的大腦中確立一個合適的位置。這個位置一旦確立下來，就會使人們在需要解決某一特定需要或需求時，首先考慮某一定位於此的產品。

　　因此，產品定位也指企業設計除了自己產品的利益和形象，通過這些特定的信息，用營銷的方式和傳播對象進行溝通，從而在目標顧客心中確立與衆不同的有價值的定位，也將該產品與競爭對手區分開來，佔據自己設計的市場。

　　在產品定位中，也同樣需要根據市場定位找出對接的利益點，這里存在著多種的定位方式。比如，為了市場細分，可以從價格上進行定位，按照市場需求人群的經濟基础定位為高價和普通的產品，這樣適合的人群就會不同了；還可以按品質定位，這樣對應的產品可以分為：高檔，中檔和低檔等等。

本文摘自《本土營銷大解密》

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