4.1 沒有定位的營銷，根本不叫營銷

　　 “定位”這個詞已經非常普遍了，不但在營銷裡面要談定位，在我們社會生活的各個角落里，不管做什麼都必須要有定位。比如說，作為一個人，我們也要必須做定位，也就是說我們在社會上為自己設定了一個什麼樣的位置。這個位置非常重要，因為這就決定了我們以後的所有行為。

　　我們可以很直觀地看到，搞測量的那些人也是在做定位，總是從一個點的角度去定另一個點。這就給我們這樣一個啟示：定位是必須有參照物的；沒有參照物，我們的定位就完成不了。

　　所以說，自己的位置不完全取決於我們自己，而是取決於參照物和我們之間的關係。

　　在定位的時候，我們必須要清楚，我們是在拿什麼產品，和誰來做定位。

　　我們抛開消費者說自己怎麼著，單獨為自己定個什麼位，這樣定位十有八九是錯的。定位要有兩個或兩個以上物體才能成立，因為兩點才能成為一條線。拿一個照相機也好，拿一把槍也好，我們必須要有一把槍和一個敵人，或者說一個照相機和一個對象，那才可能完成定位。

　　我們對自己的定位不是說我們認為自己是誰，而是說從對方的角度來看我們是誰。比如說我在學校定位為一位老師，但是我回家以後面對孩子的時候就不是老師了，面對我母親的時候我也不是老師。

　　換句話說，所有的定位都是因為對方的改變，自己就相應地改變了。

　　這樣的話，定位就必須要找準對方才行；如果對方都搞錯了，那麼定位肯定不會正確；如果對方找準了，才有做好的可能。

　　

　

　　父親在兒子面前是父親，在爺爺面前卻是兒子，定位都是從對方的角度來說的

　　現在很多企業根本就不重視對方是誰。

　　他們說，我的產品定位是消費者，是普通大衆，20~30歲之間的，就隨便一說。其實，這些企業的產品是賣給誰的，完全不清晰，基本上都是自己主觀地定一個位。

　　還有這樣的情況，有一家企業的產品本來是賣給25歲的人的，但是他們卻說，我要定給30歲的人，因為30多歲的人有錢啊，好像定位就是完全由企業來定的一樣，他們並沒有考慮市場上到底誰會要這個東西，然後把兩個點再做相應的對接。

　　我感覺，國內很多企業都是完全自我地做營銷定位，就好比我在大街上拉一個人說，你當我兒子，隨便定一個位，你想人家能接受嗎？

　　可能我這個比喻有點誇張，我就是想表明現在很多企業目前的這種狀態。

　　其實，對誰做營銷，區別是非常大的。

　　如果我們面對的是女人，那麼我們就應該有對女人說話的方式；如果我們面對的是男人，那麼我們應該有對男人說話的態度；如果我們面對的是小孩，我們也應該有對小孩溝通交流的語氣。

　　也可以這麼說，對誰定位至關重要，應該算是營銷的第一法則，而沒有定位的營銷，根本就不叫營銷。

　　很多人不明白，市場定位其實定的是消費者，先有消費者後有營銷人。

　　在這個問題上，我們還存在很多的誤區。

　　好多人一說定位就是我們自己要怎麼做。其實我們自己怎麼做都不對得先找準一個參照物才行。

本文摘自《本土營銷大解密》

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