3.6 營銷的過程也需要策劃

2014-01-03 08:19:13

  營銷與策劃有著本質的區別。

  營銷是做消費者的思想過程,而現在那些所謂的“策劃”就是有那麼一個點子,也可以叫做賣點策劃,都不屬於營銷的範畴。當然,賣點策劃也可能對企業有些作用,但肯定都是短期的,而且是有“後遺症”的。

  其實,我一直以為,營銷的過程也是需要策劃的,這才是策劃真正的涵義。但現在很少有人懂營銷的過程,所以有人要打著“策劃營銷”的幌子去做些事情,那肯定就不對了。

  我們要想做營銷策劃,首先得先懂營銷,大家想想對不對?要不然怎麼可能叫營銷策劃呢?比如說,我要做一個公關活動,搞個新聞發佈會,這也被一些人叫做營銷策劃,這不是笑話嗎!

  策劃其實每個人都會做,也每個人都在做,只是大家都沒有有意地註意這個問題,因為它太普遍了,普遍到我們完全忽視了它的存在。

  20世紀90年初的時候,我接受過一些美國營銷大師的培訓,教我怎麼做品牌,怎麼做策劃。大師舉個例子,當我們早晨一大早兒起來以後先做什麼呢?有的人是先刷牙,也有的人是先去上廁所,那麼,我就問你了:你是先刷牙,還是先上廁所?這就叫策劃;還有,你刷牙的時候是先把牙膏擠出來再倒水,還是先倒水再擠牙膏,這也是策劃。要知道,這個順序對的時候會節省掉很多時間。

  所以,單從個人行為來說,每人都會策劃,每個人都懂策劃,但是現在輪到我們真正為企業做營銷策劃的時候,怎麼把策劃的過程丢了,改成弄一個點子了呢?

  現在國內的市場比較混亂,大都是一些沒學過策劃的人在做策劃,而我是專業學營銷並做了很多策劃的。80年代中期國外的營銷大師來我國來講課的時候,那時中國根本就沒有什麼市場人才,換句話說,就是沒有營銷人。我跟人家學,所以,他們就毫無保留地教給我了。可能我還有些悟性,再加上這些年來不斷總結,現在才能說對這個問題算是明白了,什麼是營銷及營銷策劃。

  營銷是做消費者的思想工作,而策劃是與消費者溝通的過程。

  我們企業做的任何一件事情都有一個過程,都是整個營銷過程當中的一個小過程,都可以策劃。比如說,營銷策劃可能是企業10年的戰略規劃,也可能是1年的營銷計劃,也可能是每一件小事情的策劃。

  問題的關鍵是,我們必須了解策劃和營銷的區別和關係,別把策劃和營銷混為一談,別拿簡單的賣點策劃當成了營銷。

  要知道,做營銷策劃的時候,當我們做錯了一件事情,可不是簡單的少做了一件對的事情的問題。很可能,我們就算再做10件正確的事情也彌補不了這一件錯事對企業留下的“遺憾”。

  所以,營銷策劃是一把雙刃劍,一定要謹慎待之!

本文摘自《本土營銷大解密》


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