2.10 能講營銷的不一定能做營銷

　　能講營銷的不一定能做營銷。

　　對於這種現象，我的感觸還是比較深的。

　　很多老師講課是不能提問的，他們總是把整個課程安排得滿滿的。這些人不讓提問，是因為心裡發虛。

　　我的學員也經常對我提問。當然，對於這些提問，我的回答全是“真槍實彈”的，因為我給企業講的全是真東西。不過，有時這樣的提問，有些像咨詢，我等於給企業做了免費咨詢。

　　所以，有時我也盡量不讓提問了。

　　但是，如果你在下面問我，我還是照樣回答的。

　　有些老師不一樣，總是故意把課撑得滿滿的，一下課就馬上“開溜”，說是要趕飛機；中午還要單獨用餐，不能和學員一起吃飯，說是要休息。

　　其實，這些幾乎全是託辞。

　　為什麼這麼講呢？

　　因為這些老師課堂上講的東西有很多都是違背現實邏輯的，根本沒有真正的營銷內容。當他和學員近距離接觸的時候，害怕被學員的問題問倒了。

　　換句話說，就是怕露怯！

　　現在，很多老師都是在訓練自己如何去做培訓，如何去講課。因為，講課已經形成了一個職業。按理說，這個職業是正常的，因為他們如果能把別人很難理解的東西用通俗的語言給傳達出去，讓這些學員通過不看書也能學到知識，那麼，他就是一個優秀的老師。

　　老實說，有這樣水準的老師並是太多。

　　所以，這些老師如果去做咨詢，那就會出問題了，因為他們根本就不懂營銷。雖然課堂講的也算是營銷，但只是戰術上的一些事情，根本不知道策略方面的東西，比如定位的推導過程是怎麼出來的？消費者的心理圖譜是怎麼研究的？你怎麼知道消費者的心理就一定要的這個，然後定位就正好與他相符合，你的推廣形式和視覺表現正好是消費者需要的呢？

　　這些東西他們都知道嗎？

　　可能連想都沒有想過。

　　要知道，這些東西才是決定營銷成敗的關鍵。關鍵點不準，後面的所有東西就可能都是錯的。

　　我認識很多這樣的老師。有時候，他們會對我講：“劉老師，您能不能帶我，帶我學學咨詢。您帶我兩年我自己就會了。”可是，很多時候這些老師就跟了我兩個月，第三個月的時候就找不著他們了，因為他們自己就不願意跟了。

　　為什麼啊？

　　一是受不了這個苦，要跑市場，要做調研，要進企業，哪里有只講講課輕鬆啊；二是也吸收不進去了，到了一定的程度，他們會覺得自己這種狀況很難再吸收些新的東西進去了，所以就覺得不如隨便講講課算了。

　　所以，對“能講營銷的不一定會做營銷”我有很深刻的體會。有些講師的PPT制作水平是非常高，講起課來也是誇誇其談，這些能力都是非常強的；但是，當從培訓的領域橫跨到咨詢的領域時，那就太難了。這種難度是我們無法想象的。那麼，推廣開來，現在外面那些能講課講得很花哨的講師又有幾個能去為企業做咨詢呢？

　　我表示懷疑。

本文摘自《本土營銷大解密》

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　　 本書是中國本土市場實戰營銷研究方面難得的畅銷佳作，內容豐富，視角多樣，語言通俗，案例豐富，行文流畅，並對中國企業在營銷運作過程中的產品、戰略、渠道、推廣、品牌、價值鏈、銷售團隊、廣告策劃、品牌管理等方面存在的諸多問題進行深入的剖析和點評，為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人拨開迷霧，使其對市場營銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是，本書在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下，讀者享受到劉永炬老師娓娓道來、禅語入心般的閱讀樂趣之外，還能引發對中國本土市場營銷的深深思考！