2.7 沒看出門道,就甭盲目學習別人

2014-01-03 09:04:16

  關於需要、需求和欲望的關係,國內企業連能弄明白的都不多,更不用說會做了。

  當然,造成這種現象也是有原因的!

  中國十幾年來經濟突然加速,從需要到需求再到欲望過渡的太快了,以至於大家都反應不過來,再加上他們看到的企業都是做需要、做銷售成功的,很少是做需求、做營銷成功的。所以,後來的企業都照著學成這樣了。

  中國的企業老闆有一個很大的長處就是善於學習,但是學的對不對就要另外說了。

  像海爾,現在每天也在成長,也在學習,算是我們國家的模範明星企業,但是大家有沒有仔細考慮過海爾成功的原因在哪里?要知道,它也只是滿足了消費者的基本需求才賺到錢的。

  當市場上有很大需求的時候,海爾只是最先伸出手去滿足這個需求的企業,不過它抓住機會做大了。海爾的品牌好像大了,也有些知名度了,但這並不是說海爾就做出品牌、做出欲望來了,和國外的那些品牌相比還差得遠呢!

  可是,我們這些後來做營銷的人,看到人家做大了,根本就不去分析,也不懂其中的所以然,就盲目地去模仿,結果越模仿死得越快。

  因為時代環境不同了,如果把海爾成功的方法用在我們的企業身上,很可能是沒有任何效果和益處的。

  我經常講,有些公司做大了並一定是做得好,他們只是在需要階段進入需求初期的時候,進入市場進行大規模的掠奪,然後占了很大的市場份額而已。

  對於這些企業的成功經驗,我們要保持足夠的警覺,因為讓它們成功的一些方法很可能會讓我們的企業失敗。我們沒有必要學它。

  那麼,我們到底應該怎麼做呢?

  在國內市場競爭進入白熱化的今天,我們不能輕信任何人的經驗,要仔細分析自己企業的現狀,然後用正規的營銷方式去做才是脫離苦海的唯一路徑。

  我們可以看到很多這樣的例子,一些企業就是因為學習了成功企業以前的經驗,才落得現在悲惨的下場!

本文摘自《本土營銷大解密》


   本書是中國本土市場實戰營銷研究方面難得的畅銷佳作,內容豐富,視角多樣,語言通俗,案例豐富,行文流畅,並對中國企業在營銷運作過程中的產品、戰略、渠道、推廣、品牌、價值鏈、銷售團隊、廣告策劃、品牌管理等方面存在的諸多問題進行深入的剖析和點評,為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人拨開迷霧,使其對市場營銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是,本書在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下,讀者享受到劉永炬老師娓娓道來、禅語入心般的閱讀樂趣之外,還能引發對中國本土市場營銷的深深思考!

 承諾與聲明

兄弟財經是全球歷史最悠久,信譽最好的外匯返佣代理。多年來兄弟財經兢兢業業,穩定發展,獲得了全球各地投資者的青睞與信任。歷經十餘年的積澱,打造了我們在業內良好的品牌信譽。

本文所含內容及觀點僅為一般信息,並無任何意圖被視為買賣任何貨幣或差價合約的建議或請求。文中所含內容及觀點均可能在不被通知的情況下更改。本文並未考 慮任何特定用戶的特定投資目標、財務狀況和需求。任何引用歷史價格波動或價位水平的信息均基於我們的分析,並不表示或證明此類波動或價位水平有可能在未來 重新發生。本文所載信息之來源雖被認為可靠,但作者不保證它的準確性和完整性,同時作者也不對任何可能因參考本文內容及觀點而產生的任何直接或間接的損失承擔責任。

外匯和其他產品保證金交易存在高風險,不適合所有投資者。虧損可能超出您的帳戶註資。增大槓桿意味著增加風險。在決定交易外匯之前,您需仔細考慮您的財務目標、經驗水平和風險承受能力。文中所含任何意見、新聞、研究、分析、報價或其他信息等都僅 作與本文所含主題相關的一般類信息.

同時, 兄弟財經不提供任何投資、法律或稅務的建議。您需向合適的顧問徵詢所有關於投資、法律或稅務方面的事宜。