1.10 先別說營銷創新，能搞懂就非常不容易

　　營銷創新，是最近兩年比較流行的詞。

　　我們在外面做專案的時候也經常聽企業的高層說必須創新，甚至要求各個部門每月都要進行專項創新。在他們看來，營銷創新好像就是囊中取物、手到擒來的事情一樣。

　　其實，真正的營銷創新指的是相對於原來工作的新思路、新方法、新工具和新做法。這個“新”可以是繼承的發展，也可以是別的行業的“拿來”的思路。無論是營銷創新的哪一方面，都不是輕而易舉、一蹴而就的。而現在很多企業急於要求創新的心理，恰是投機取巧的心態，是在“生意不好做”的抱怨聲中而逃避現實的一種表現。

　　中國不少企業就是這樣的，一家成功了，所有人都會仿效全。我們企業的“模仿”能力是全世界一流的。比如在某一階段，用某一種短期行為，有一家企業僥幸成功了，那別人就覺得他能成功，我就照著這個做就對了。但是他不知道，換一種方法另外一家企業也能成功，而且做的也是對的，甚至可能會更好。

　　成功有很多的機緣和巧合，還有很多規律要遵循。

　　咨詢顧問公司就是利用自己的經驗把握住這些機緣、巧合和規律來說明企業，但是我們的企業一定要明白，別人的時間、地點、機緣和資源條件不一定和你一樣。在一個時期里，有些東西是可以模仿的，但大部分的經驗都是不能模的。

　　現在的情況是大家不管合適不合適，都會照著一個成功企業的方法做。大家有沒有想過，如果這個領頭的錯了，所有的跟隨者都會錯；領頭的做的是一個短期行為，所有的跟隨者就都是短期行為。

　　這兩年我做的幾個企業讓我深有感觸，有時進入一個行業，一看這個行業的營銷行為非常混亂，大家都覺著很難做，幾家領頭的都在找咨詢策劃公司，但還是無法從困境中擺脫不出來。我一做，跟別人的做法不一樣，就迅速地擺脫出來，這時大家都跟著我，因為我突然間掠奪了最大的市場空間，這時大家都覺得我是對的，都照著我學。

　　這是什麼原因呢？

　　其實，就是因為大家不懂營銷，很多企業真的是不懂。可以說，有些行業的營銷水平非常低，整個競爭都處在非常初期的階段，但看起來好像特別激烈。

　　其實，根本就不是那麼回事兒。

　　所以，現在有些人搞什麼創新營銷，我覺得不太對頭。因為當我們看到這種營銷的真正水平的時候，就知道別說創新，能搞懂就非常不容易了。有的時候我們連什麼是真正的營銷都沒搞明白，就妄圖創新，這是非常不負責任的。

本文摘自《本土營銷大解密》

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　　 本書是中國本土市場實戰營銷研究方面難得的畅銷佳作，內容豐富，視角多樣，語言通俗，案例豐富，行文流畅，並對中國企業在營銷運作過程中的產品、戰略、渠道、推廣、品牌、價值鏈、銷售團隊、廣告策劃、品牌管理等方面存在的諸多問題進行深入的剖析和點評，為正處在營銷亂局中獨自摸索的中國營銷人拨開迷霧，使其對市場營銷產生猶如醍醐灌頂般的深刻感悟。更為可喜的是，本書在劉永炬老師深厚的理論功底和卓越的實戰經驗把控下，讀者享受到劉永炬老師娓娓道來、禅語入心般的閱讀樂趣之外，還能引發對中國本土市場營銷的深深思考！