營銷從“定向打靶”轉向“運動博弈”(2)

　　那下一步食用油的發展會往哪個方向走？健康！這才是食用油發展的真正的主線。抓住了這一主線去運作就抓住了主動權。

　　誰第一打出了健康的概念，誰就能挾“健康”以令諸侯。誰就能掌握市場的制空權。

　　分析玉米油的特徵之後，我們恰恰發現玉米油的基本特徵是健康。這才是為什麼歐美人最常用的有是玉米油和橄榄油的緣故。於是我們果斷地打出了“健康油”的戰略運作。

　　在抓住健康主線的前提下，我們用什麼來表達我們的具體健康呢？健康有很多種，健康的滿足形式也由無數種。我們如何利用消費者現階段的健康需求特徵，來打出讓他們感動的具體健康表達呢？

　　將健康具體化，將健康標準化，將健康可視化！這是在健康這個不變主線下，利用消費者對健康變化的要求而作出的用變策略。

　　在這里我們就充分地抓住了“變化”中的“不變”。又利用了“不變”中的“變化”。

　　所以，漂移時代的營銷不僅要考慮消費者在哪里，還要考慮消費者正走向哪里；不僅要考慮消費者的今天，還要考慮消費者年齡的增加；不僅要考慮本行業，還要考慮其他行業的變化；不僅要考慮消費者的需求，還要考慮消費者需求的變化。這就是今天的營銷。

　　從思維方式到具體方法，與時俱進，全面調整。

　　一句話：現代營銷要求我們從過去的“打靶”轉向“博弈”。

本文摘自《首部謀劃未來的營銷大典》

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　　 本書集作者二十多年營銷實踐的總結和理論研究於一體，向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
（1）繼畅銷書《解決：營銷就是解決競爭》、《切割：將對手逼向一侧》之後，路長全懷著責任感與使命感奉獻得又一力作。
（2）戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。
成功要付出代價，不成功要付出更大的代價。
（3）營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。
這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特徵的原因其背後的核心動力是財富再分配。
這就是為什麼全世界的人都對營銷著迷，甚至連國家力量都不得不參與其中的原因。