第2章 價格管理的三個層面(4)
以下各章節將圍繞價格管理的三個層面展開讨論。我們將對每個層面進行更為深入的探讨，引入適用於各層面的關鍵分析工具，並按照各層面的不同要求舉出一些真實的商業案例來說明理解。我們將按照與前面相反的順序，從交易層面開始分析。交易層面在各企業和各行業具有最廣泛的適用性，同時能夠最快的提高定價水平。為了保密起見，所舉的很多案例都是匿名案例，但仍能夠真實體現出企業為爭取價格優勢所作出的努力。
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屬於定價範畴以內的問題範圍極為寬泛，而且難度極大，以至於雖然許多企業急切希望建立自己的價格優勢，但難以理清問題，也難以獲得任何真正的交易。價格管理的三個層面有助於將大多數企業中存在的廣泛的定價問題合理地分類，以便更加易於管理和分析。
行業戰略、產品/市場戰略和交易戰略這三個層面的定價問題寬泛程度從大到小，從寬泛的行業範圍的定價問題，到針對具體消費者和交易的定價問題。取得了價格優勢的企業考慮到定價問題時，首先會判定這個問題是屬於三個層面中的哪個類別。然後針對每個具體定價問題採用合理的分析框架、方法和思路。
在企業追求的所有優勢中，有一種強大的優勢幾乎所有企業都能夠獲得，但只有極少的企業能夠意識到這種優勢。這便是價格優勢。定價是企業管理人員可以影響利?的最敏感的槓桿。平均價格即使出現細微波動，也會導致營業利潤發生劇烈振蕩。然而，很少有企業能夠按照規律，科學地處理定價問題。
本書是目前有關定價管理的所有著作中內容最全面、觀點最具洞察力的著作。在本書中，作者向企業管理者介紹了如何實現卓越定價，如何通過卓越定價戰勝競爭對手，以及如何在有利或不利的情況下都能提高利潤率。在自身二十多年成功的客戶咨詢經驗基础上，麥肯錫公司的三位傑出專家說明了為什麼定價對利潤率水平至關重要，詳細講解了如何採用最先進的方法進行定價分析，並進一步給出了在企業中培養卓越定價能力的方法。
許多善於思考的管理者感到企業的定價水平需要提高，但其中一些人苦於不得要領，無法將定價理論轉化為企業利潤的實際增長。本書旨在為企業提供合理和系統的方法，說明企業發現尚未挖掘的最寶貴的定價機遇，並通過分析真實案例，指導企業如何捕捉這些機遇。
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屬於定價範畴以內的問題範圍極為寬泛，而且難度極大，以至於雖然許多企業急切希望建立自己的價格優勢，但難以理清問題，也難以獲得任何真正的交易。價格管理的三個層面有助於將大多數企業中存在的廣泛的定價問題合理地分類，以便更加易於管理和分析。
行業戰略、產品/市場戰略和交易戰略這三個層面的定價問題寬泛程度從大到小，從寬泛的行業範圍的定價問題，到針對具體消費者和交易的定價問題。取得了價格優勢的企業考慮到定價問題時，首先會判定這個問題是屬於三個層面中的哪個類別。然後針對每個具體定價問題採用合理的分析框架、方法和思路。
本文摘自《創造價格優勢的定價策略》
在企業追求的所有優勢中，有一種強大的優勢幾乎所有企業都能夠獲得，但只有極少的企業能夠意識到這種優勢。這便是價格優勢。定價是企業管理人員可以影響利?的最敏感的槓桿。平均價格即使出現細微波動，也會導致營業利潤發生劇烈振蕩。然而，很少有企業能夠按照規律，科學地處理定價問題。本書是目前有關定價管理的所有著作中內容最全面、觀點最具洞察力的著作。在本書中，作者向企業管理者介紹了如何實現卓越定價，如何通過卓越定價戰勝競爭對手，以及如何在有利或不利的情況下都能提高利潤率。在自身二十多年成功的客戶咨詢經驗基础上，麥肯錫公司的三位傑出專家說明了為什麼定價對利潤率水平至關重要，詳細講解了如何採用最先進的方法進行定價分析，並進一步給出了在企業中培養卓越定價能力的方法。
許多善於思考的管理者感到企業的定價水平需要提高，但其中一些人苦於不得要領，無法將定價理論轉化為企業利潤的實際增長。本書旨在為企業提供合理和系統的方法，說明企業發現尚未挖掘的最寶貴的定價機遇，並通過分析真實案例，指導企業如何捕捉這些機遇。